Возможно, Вы слышали о последней новинке интернет-маркетинга – мультилендинге? А если нет, то у Вас есть отличный шанс узнать о ней прямо сейчас.
Мультилендинг – это динамическая посадочная страница. В отличие от простого лендинга, мультилендинг содержит адаптивный контент, который меняется в зависимости от запросов потенциального клиента или его местонахождения.
Когда потенциальный клиент видит на мультилендинге информацию, которая максимально соответствует его поисковому запросу, конверсия посадочной страницы увеличивается в разы по сравнению с обычным статичным лендингом.
Мультилендинг будет нужен, если Вы захотите провести несколько рекламных кампаний одновременно, использовать таргетинговую рекламу, запустить одну рекламную кампанию для разных видов продаж.
Существует ряд технологий, которые позволяют значительно повысить конверсию лендинг-страницы.
1) Геотаргетинг.
Технология заключается в том, что содержимое страницы автоматически изменяется в зависимости от географического положения посетителя.
Изменяться на странице может все что угодно: фон, изображения, тексты, или, как вариант - разные цены и акции для разных регионов.
Геотаргетинг - технология, при которой страница динамически изменяется в зависимости от географического положения пользователя
2) Мультилендинг (от английского multi landing page)
При использовании данной технологии страница автоматически меняется, исходя из того, по какому поисковому запросу на нее перешли.
Проще говоря, на странице убирается все ненужное, а остаются предложения, товары и акции, которые подходят под конкретный запрос клиента в поисковике.
Мультилендинг - динамическое изменение страницы в зависимости от поискового запроса
Таким образом, заказывая мультилендинг, Вы получаете несколько сайтов в одном. Запросы целевой аудитории будут охвачены на 100%. Это значит - больше целевых действий – звонков и заявок, выше конверсия.
| Простой Мультилендинг | Мультилендинг+ рекламная кампания | Премиум мультилендинг | Эксклюзивный мультилендинг |
| Дизайн от студии | Дизайн от студии | Индивидуальный премиум-дизайн | |
| Рекламная кампания для «Яндекс.Директ» или «Google AdWords» по выбору | Эксклюзивные фото- видео- материалы, уникальные тексты | ||
| 3-5 рекламных объявлений | 10 рекламных объявлений | Рекламная кампания для «Яндекс.Директ» | |
| Рекламная кампания для Таргет@Mail.ru и социальных сетей | Рекламная кампания для «Google AdWords» | ||
| 50 рекламных объявлений | Рекламная кампания для Таргет@Mail.ru и социальных сетей От 50 рекламных объявлений |
||
| Настройка воронки продаж | Проработка стратегии рекламной кампании, анализ целевой аудитории | ||
| Настройка воронки продаж | |||
| От 15 000 рублей | От 30 000 рублей | От 50 000 рублей | От 90 000 рублей |
У вас еще остались вопросы?
Эффективность лендингов достигается прежде всего за счет его жесткой структуры и акцента на конкретном предложении. Одностраничный сайт плохо будет продавать несколько разных товаров или услуг, он вряд ли заменит полноценный интернет-магазин, и не всегда такую посадочную страницу можно приспособить под несколько категорий покупателей, потому что у каждой могут быть свои интересы, и осветить их все на одной странице можно, но придется поплатиться легкостью восприятия информации, что на конверсии плохо скажется. Какой выход, если нужно достичь сразу нескольких целей? Сделать несколько лендингов? Можно, но дорого. Есть вариант поизобретательнее — мультилендинг.
Мультилендинг — это , контент на которой является динамическим, то есть он изменяется в зависимости от того, какой посетитель на нее попал.
Что на мультилендинге может подстраиваться под пользователя? Да все, что угодно:
Вы занимаетесь услугами по подбору авто. Главные сегменты ваших пользователей: подбор авто эконом класса, среднего и элитного-варианта. Если человек хочет дорогую машину, интересно ли ему будет на сайте смотреть картинки бюджетных машин отечественного производства? Нет, ему будут показаны фото дорогих авто и оффер будет делать акцент на элитном сегменте.
У вас есть несколько классов по курсам иностранного языка, который расположены в разных уголках большого города. Если человек, когда искал в Яндексе курсы в своем районе, увидит слишком далекий от него адрес, то он даже не будет интересовать вашим предложением. Если же вы сразу, на главном экране укажете адрес, который ему ближе всего, вероятность того, что он задержится на странице гораздо выше.
Вы занимаетесь отделкой домов и квартир. Если вас ищут в контекстной рекламе, то в заголовке можно указать только квартиры, совсем не упоминая коттеджи. И наоборот.
Надо отметить, что целесообразность создания мультилендинга существует не всегда. Разрабатывать мультилендинг вам совершенно не нужно , если:
Существует три основных способа для создания динамического лендинга. Нельзя однозначно сказать, какой из них лучше или хуже, все зависит от конкретных целей лендинга.
До того, как создавать мультилендинг, подумайте, насколько он вам необходим, и что для этого может понадобиться. С одной стороны, вам может понадобиться помощь программиста, если вы хотите внедрять специальные скрипты, с другой стороны, нужно будет провести исследование аудитории и понять, насколько использование динамического контента целесообразно. Если же исследование вы уже провели и знаете, как можно использовать мультилендинги в своих целях, то составляйте предложения для каждой группы посетителей и начинайте тесты!
В этой статье, мы рассмотрим инструмент, который будет подменять текст на сайте в зависимости от запроса пользователя. Мы будем делать, так называемый мультилендинг, то есть подмену текста на сайте, сервисом ЯГЛА .
Как работает сервис:
Например, если человек ввёл фразу в поиске «Купить дом», а вы на сайте, рекламируете и квартиры, и дома, и участки, и т.д., то соответственно целесообразнее, будет этому человеку, показывать страницу только с домами, так как он не ищет ничего остального. Если человек увидит на странице информацию по домам, то вероятнее, он оставит заявку, чем если он увидит квартиры. Подмена текста на сайте, повышает конверсию сайта.
Пример:
Вот заголовок на моём сайте «Настройка и ведение контекстной рекламы»
Такой заголовок будет показан всем, по какому бы запросу человек не пришел. Соответственно, меня это не устраивает, и я буду делать подмену заголовка под каждый запрос.
Например, в моей кампании яндекс директа, есть запрос «Настройка яндекс директ Краснодар».
Соответственно, если человек будет заходить на сайт по этому запросу, то не совсем рентабельно будет ему показывать стандартный заголовок о настройке контекстной рекламы. Лучше воспользоваться подменой текста на сайте, и написать более конверсионный заголовок. Как в примере ниже:
Это конечно не идеальный заголовок, но я даю вам информацию в качестве примера. А дальше, уже пусть работает ваше творчество.
Главное, чтобы пользователю был дан точный ответ на его вопрос. В моём случае, человек ищет услуги именно по Краснодару, а мы ему как раз и показываем этот город и фразу.
Первым делом регистрируемся в сервисе по ссылке ЯГЛА .
Когда вы уже зарегистрировались, входим на сайт под своим логином и паролем.
У вас откроется начальный интерфейс для настройки сервиса.
Нам нужно выбрать подменяемые элементы. У вас откроется страница вашего сайта в системе, и нужно нажать на элемент, который будет подменяться. В качестве примера, я покажу вам подмену только на заголовках, а вы уже потом сможете доработать любой элемент на вашем сайте, вплоть до логотипа. Когда выбрали элемент, нажимаем «Да, сделать подменяемым».
Обратите внимание, что настройка подмен делается только для групп объявлений. В моём примере, реклама настроена по структуре 1 ключ = 1 объявление, поэтому я могу делать подмену текста для всех ключей. Если же у вас много ключей в одной группе, то вы сможете сделать подмену текста только для группы. Выход из этого положения такой: делайте ключевые запросы в группе, которые схожие по названию (отражают одно и то же).
Вставляете свои заголовки в поле для заголовков, и нажимаете «Сохранить». Теперь подмена текста на сайте у вас работает. Осталось только установить код на сайт, и запускать рекламу.
Если вам не совсем понятно, как сделать подмену текста на сайте (мультилендинг), то более подробно, я рассматриваю этот момент в видео:
Желаю вам удачи и бесконечного потока лидов. С вами был Михаил Антонов. Обращайтесь за настройкой и оптимизацией ко мне, и делайте репосты статьей!
Мультилендинги уже как лет 5 «ходят» в ведущих трендах интернет-маркетинга. При этом нет единой трактовки, что это такое. Существует несколько подходов с разными принципами работы и разным эффектом.
В этой статье вы узнаете о технологии адаптивного контента. Это подстройка заголовка, подзаголовка, текста в лид-форме под запросы пользователей на одной и той же странице. В чем преимущества мультилендингов с адаптивным контентом по сравнению с прочими способами?
Для начала вспомним, с чего все началось. На Западе о персонализации и релевантности заговорили 5-6 лет назад. Явный эффект был отмечен в email-маркетинге. и отправка каждой группе узкоцелевых сообщений приносила увеличение показателей open rate (открываемости писем) и click rate (переходы по ссылкам) как минимум на 75-80%.
Для квалификации подписчиков стали внедрять сложные скрипты. Впрочем, затраты того стоили. Результативность контента «один на всех» чем дальше, тем больше стремилась к нулю.
Следующим этапом стал геотаргетинг на веб-ресурсах. Методика особенно эффективна для интернет-магазинов и крупных брендов с сетью филиалов. Город автоматически определяется по IP-адресу, и посетитель видит, например, заголовок «продажа камер GoPro в Екатеринбурге».
Известный эксперт e-commerce Нил Патель за счет геотаргетированного оффера на своем сервисе Quicksprout.com получил на 68% больше лидов.
В контекстной рекламе к переходам мотивирует привлекательное объявление. Но если человек кликнул, например, на «снегоходы в Рязани со скидкой 15%», а попал на главную страницу компании по продаже мототехники, то даже супер-объявление будет «мимо кассы».
Точное соответствие запроса тому, что пользователь видит на посадочной странице, повышает ее конверсию. Это принцип релевантности. На самом деле, обычная психология: мы лояльнее относимся к тому, что как-то с нами связано.
Сервис A/B тестирования Optimizely увеличил конверсию на 39% после того, как сделал 3 лендинга под 3 разных объявления в Google.
По сути, это многократное дублирование одного шаблона с разными заголовками, под отдельными URL-адресами. И здесь возникает ряд вопросов:
Посмотрим, как их решает сервис адаптивного контента Yagla.
Вместо сотен дублей гораздо удобнее настроить автоматическую подмену заголовка, подзаголовка, подписи в форме захвата и части изображений на одной и той же странице. Контент меняется в зависимости от запроса пользователя.
Запрос «Продвижение сайтов »
Запрос «Увеличение посещаемости сайта »
Запрос «Пластиковые окна на дачу »
Запрос «Пластиковые окна в рассрочку »
Уже ни для кого не секрет, что хороший landing page - это прекрасный способ повышения конверсии и захвата всей целевой аудитории с помощью точного и четкого оффера. Но что делать, если ЦА разделена на две группы с разными интересами и один лендинг пейдж не может предложить обеим то, что они хотят? В этом случае эффективность посадочной страницы падает, если только не разработать несколько под каждую группу целевой аудитории, что достаточно долго и дорого.
Но не спешите отчаиваться. Ведь есть альтернативный выход. Да не простой, а сверхэффективный - создать мультилендинг с динамическим контентом , предлагая таким образом каждому потенциальному клиенту из разных групп целевой аудитории то, что ему интересно.
Прежде чем мы перейдем к пояснению мультилендинга, хотим пояснить. Наверняка те, кто уже когда-либо слышал и интересовался созданием подобного сайта, встречался с утверждением, что данные приемы, а именно динамическая подстановка контента на страницу в зависимости от запроса пользователя, относятся к методам черного SEO - так как пользователю открывается одна информация, а поисковику - другая.
На самом же деле динамические лендинг пейдж к черному СЕО не имеют никакого отношения, так как в браузере пользователя, когда он переходит по специально заданной ссылке, автоматически будет меняться информация. Если же пользователь перейдет по прямой ссылке, то увидит ту же информацию, что и поисковый алгоритм. Поэтому, отбросив все мысли о преступлении и наказании, перейдем к пояснениям.
Мультилендинг - это посадочная страница, которая подстраивается под определенного посетителя путем динамического изменения контента. Меняться может абсолютно любая информация на лендинге: УТП, заголовки, инфоконтент, картинки, контакты, офферы - в зависимости от интересов и потребностей посетителей, места их проживания, возраста и пола, введенных ими запросов и других индивидуальных параметров. Казалось бы, основной причиной успеха мультилендинга становится точное соответствие запроса пользователя с выдачей. На самом же деле здесь преобладает психологический крючок: пользователь лояльнее относится к тому, что хоть каким-то образом связано с ним самим и его потребностями.
Есть лендинг для услуги доставки японской кухни (суши, сашими, удон, салаты и т.д.). Пользователь вбивает в строку поиска “доставка суши” и переходит на сайт, где предлагается все японское меню с доставкой, большее часть которого его вовсе не интересует, ведь он искал конкретно суши. Если сайт является мультилендингом, то при идентичном запросе пользователь перейдет на сайт и увидит четкое уникальное торговое предложение по доставке суши. Все остальные предложения из меню будут скрыты или же перенесены вниз. В результате пользователь получает конкретно то, что его интересует, не тратя время на выборку.
Компания предлагает услугу цена и некоторые условия, которой зависят от в каком городе предоставляется она. И посадочная страница в зависимости от того с какого города пришел посетитель показывает иной продающий текст контента, причем могут менять не только информационные блоки на странице и заголовки, но и даже фоновые картинки, цены и условия акции.
В обоих случаях чтобы ключ был правильно определен мультилендингом. Здесь требуется использовать UTM-метки при настройке контекстной или таргетированной рекламы в социальных сетях. UTM-метки прописываются в URL, который считывает встроенный скрипт на странице и меняет контент, УТП или даже фон страницы в зависимости от ключевого запроса.
Так, например, если в объявлении контекстной рекламы у нас прописан URL:
http://лэндингпэйдж.рф/vorota.html?utm_term=kovanie_vorota,
то мультилендинг четко покажет предложение компании по кованным воротам:
А если в другом объявлении прописан URL:
http://лэндингпэйдж.рф/vorota.html?utm_term=derevyannie_vorota,
то мультилендинг четко покажет предложение компании по деревянным воротам:
Получается, что все виды пользователей получают именно тот контент, на который рассчитывают, а отдает это им одна и та же страница.
Мультилендинги используются только в случае их продвижения и привлечения трафика с помощью контекстной или таргетированной рекламы в соц.сетях. Именно она позволяет точно определить интересы потребителя по ключевому запросу, который был им введен в строку поиска. В остальных способах рекламирования мультилендинга он будет неэффективен.
Разработать multi landing pages можно несколькими способами. Кратко рассмотрим каждый.
Самый простой вариант создания мультилендинга - использование специальных сервисов. Так как тема динамического контента появилась относительно недавно, то подобных сервисов еще не слишком много. Однако уже есть среди чего выбрать. Например, LP Generator.
Подобные конструкторы имеют готовые шаблоны дизайнов, различных иконок и кнопок. В них интегрированы сервисы платежных систем, анализа и статистики. С точки зрения бюджета - вариант не самый дешевый. В среднем, потребуются инвестиции в 10-20 тысяч гривен в год. К тому же, вам потребуются знания в анализе целевой аудитории и аналитике маркетинговых факторов, плюс ко всему шаблонные решения всегда остаются на два шага позади.
Здесь без помощи программиста не обойтись. Принцип разработки заключается во вставке в исходный код скрипта, который будет отвечать за обновление контента. Его подмена выполняется с помощью определения ключевого запроса, который ввел пользователь в строку поиска.
Это достаточно простой вариант создания динамического веб-ресурса при условии специализированной помощи.
Создается несколько продающих одностраничников под различные предложения и размещаются либо в разных папках корневой директории web-сайта, либо на разных поддоменах. Схема работает так же, как и со скриптом - страница открывается в соответствии с определенным ключевым запросом. Данный способ может стать простым и дешевым, если разработчик предусматривает при создании страниц гибкость и простоту их редактирования. Если же разработчик не слишком компетентный, клиенту потребуется время и деньги на разработку качественных посадочных страниц.
Пожалуй, самый сложный и требующий времени процесс - создание динамического лендинга с нуля на основе CMS. Все современные движки предусматривают возможность установить скрипт мультилендинга или же создать сразу несколько посадочных страниц. Но так как все CMS не позволяют разработать сайт всего в два клика, придется переписывать и менять код.
Каждый из способов разработки динамического сайта эффективен. Их выбор заключается в вашем бюджете и возможностях. Если вы уверены в своих силах, можете самостоятельно на основе специальных сервисов попробовать разработать динамический одностраничник. В остальных случаях лучше обратиться к специалистам.
Важно понимать, что независимо от способа создания мультилендинга, необходимо обязательно подстраивать под него контекстную рекламу, чтобы сайт смог показывать персонализированные рекламные предложения под каждого пользователя.
Заказ мультилендинга автоматически подразумевает наличие в нем динамического контента. Персонализированные предложения - очень популярный тренд, который демонстрируется повсеместно. К слову, он может быть использован не только на лендингах, но и других блоках: формах подписки, всплывающих окнах и др. Давайте посмотрим несколько примеров динамического контента помимо мультилендингов, которые широко используются в Интеренете.
Среди крупных коммерческих порталов очень развит персонализированный контент. Он демонстрирует каждому пользователю собственную версию главной страницы сайта или любой внутренней в зависимости от его пола, предпочтений и т.д. Например, на Amazon, хоть и открывается главная страница одинаковая для всех, меняется блок «рекомендовано для вас», который положительно влияет на конверсию, стимулируя ее рост.
Удерживать внимание вашего потенциального покупателя удастся с помощью других сайтов, на которых можно разместить динамические баннеры, например в социальных сетях. Подобные рекламные баннеры показываются каждому пользователю индивидуально на основе прошлых взаимодействий с сайтом компании. Они служат прекрасным напоминанием о себе и помогают сохранить взаимосвязь клиента с компанией. На таких баннерах, как правило, указывается активная ссылка на сайт именно на те разделы, которые ему могут быть более всего интересны.
Эффективный метод увеличения конверсии - динамические призывы. С их помощью образуется новая мотивация к действию пользователя. Например, если клиент уже подписан на рассылку, то бессмысленно отображать на сайте для него призыв к подписке. В этом случае призыв к действию может иметь другую цель, польза которой очевидна для компании.
Динамические всплывающие окна станут отличным дополнением и персонализацией для конкретного посетителя. С их помощью можно сделать предложения для пользователя, основываясь на его месте проживания или интересах.
Чем больше персонализировано обращение в email рассылке, тем выше вероятность того, что пользователем будет совершена покупка. Сегментация по возрасту, полу, интересам, месту проживания может существенно повысить поток целевого трафика.
Использование динамического контента в любой сфере интернет-маркетинга предполагает ряд плюсов и минусов.
К основным минусам динамического лендинга или любого другого сайта с динамическим контентом можно отнести лишь более высокую стоимость разработки, так как необходимо обращаться к специалистам за написанием нескольких вариантов контента, разработкой дополнительных инструментов по отображению и передачи контента CMS системами. Не лишним будет отметить, что такой контент требует большего внимания к безопасности, так как взаимодействует с вашими личными базами данных, а также достаточно ограничен в дизайне. Такой сайт не должен содержать сложных элементов, так как они могут создать трудности при подмене контента.
Сомневаетесь в дизайне своего лендинга? Смотрите примеры лучших посадочных страниц от Behance.net с подробным разбором их особенностей.
Один мультилендинг благодаря технологии динамического контента может решать ряд задач. Вместо десятков, а то и сотен дублей страниц, которые содержат различные запросы с соответствующим контентом, можно обойтись всего одним мультилендингом. Например, когда смысл услуги одинаковый, но при этом целевая аудитория может называть ее по-разному.
Например, мультилендинг по запросу «Продвижение сайта» отображается так
При замене запроса на «Увеличение посещаемости сайта» контент сразу меняется
Мультилендинг можно создавать даже при условии, если имеется один продукт, но существуют разные условия его покупки, комплектации и т.д. Например, пластиковые окна на дачу
и этот же лендинг под запрос «пластиковые окна в рассрочку»
Вот яркий пример динамического сайта, который, в зависимости от запросов и ЦА, меняет фон и заголовок (в данном случае предложение показывается разное в зависимости от интересов пользователя)
Как видите, мультилендинги становятся универсальным решением при желании повысить конверсию своей посадочной страницы.
Нужно больше примеров? Читайте статью с примерами посадочных страниц с высокой конверсией.
На практике персонализация и динамический контент на мультилендинге предоставляют отличный результат. Подобные тенденции обеспечивают пользователя лучшим опытом, угадывая его желания и настроение. Следовательно, владельцы мультилендингов всегда остаются в выигрыше.
Но не стоит забывать о том, что хороший динамичный сайт требует грамотного и глубокого анализа целевой аудитории, а также знаний в программной части. Поэтому, решив создать подобный ресурс, обязательно обратитесь за помощью к специалистам.
