Come promuovere un salone di bellezza - 6 tipi efficaci di pubblicità che possono raddoppiare le tue entrate.
In quest'area, ogni secondo visitatore occasionale diventa un cliente abituale - con giusto approccio a lui e pubblicità.
Sfortunatamente, molti uomini d'affari usano questo metodo per accelerare promozione del salone di bellezza come pubblicità sui media - su giornali, riviste.
Il problema sta nel seguente: in questo modo puoi farti sentire, offrire uno sconto, ma in nessun modo mantenere il cliente.
Affinché le persone visitino costantemente il salone di bellezza, si consigliano metodi di promozione completamente diversi, che imparerai di seguito.
Qualsiasi azienda che si rispetti non svilupperà un'attività senza creare un sito Web per se stessa.
Senza di esso, è impossibile scoprire né l'indirizzo, né il numero di telefono del gestore, né qualsiasi altra informazione.
Per un consumatore moderno, solo una bella insegna esterna non sarà sufficiente per decidere di venirti a trovare.
Ha bisogno di informazioni che dovrebbero essere sul sito.
All'inizio, una persona pensa: "Posso permettermi questo servizio in questo salone?"
Vorrà andare online, saperne di più sui maestri e, ovviamente, sui prezzi.
Potrebbe anche essere interessato alle recensioni.
Il sito non è un metodo per promuovere un salone di bellezza, ma è un supporto per tutte le azioni successive, ad esempio per ordinare volantini.
Se c'è uno specialista con esperienza internazionale nel salone, indicalo sulla tua risorsa.
Parliamo del sito.
La soluzione di base su come promuovere un salone di bellezza con il suo aiuto è l'ottimizzazione SEO.
Si tratta di un'intera gamma di attività volte ad aumentare la posizione del sito nell'emissione delle richieste chiave necessarie.
Serve per i seguenti scopi:
Con questo metodo di impostazione inizia la promozione di un salone di bellezza.
Per organizzare una promozione SEO competente, avrai bisogno di molto capitale, da 50.000 rubli.
Come si può promuovere un salone di bellezza se non si dispone di una grande quantità di denaro da promuovere?
E comporterà costi molto inferiori - da 20.000 rubli.
Il budget per questo metodo di promozione può essere adeguato e, ad esempio, ordinare questo servizio, principalmente alla vigilia delle festività.
Invece di "parrucchiere economico" è meglio usare "taglio di capelli economico".
La probabilità che tu venga trovato su Internet sarà molto più alta.
La concorrenza è piuttosto alta e se utilizzi le cosiddette richieste ad alta frequenza, il tuo salone potrebbe perdersi tra quelli più frequentati e “autorevoli”.
Un altro esempio di confronto: "parrucchieri nella città N" - circa 14.000 richieste e "laminazione capelli nella città N" - 200 richieste.
Se non sei registrato lì, sarà molto difficile trovare il tuo salone online.
Fatto interessante:
Tra le procedure del salone più insolite, si può individuare una procedura originaria del Messico. Per riportare la pelle del corpo alla sua precedente elasticità e attrattiva, vengono utilizzati cactus e succo di agave. Pezzi di cactus sono disposti sulla superficie del corpo, quindi tutto viene versato con il succo. Questa miscela migliora la circolazione sanguigna e riduce l'aspetto della cellulite.
Qualsiasi uomo d'affari di successo ha connessioni con partner e collabora con altre società e risorse.
Se non altro perché è molto redditizio: ad esempio, con uno sconto significativo sull'acquisto Materiali di consumo per un salone di bellezza.
Le seguenti opportunità di cooperazione aiuteranno a promuovere il salone di bellezza più velocemente:
Siti di coupon.
Queste piattaforme hanno un vasto pubblico.
La linea di fondo è questa: offri uno sconto su alcuni servizi per un largo numero delle persone.
In questa situazione, il profitto non aumenta, ma più persone imparano a conoscerti.
Portali delle donne.
Esistono molti siti Web e riviste per donne in cui è possibile inserire banner pubblicitari.
Ci sono anche basi di saloni in una particolare regione, dove dovresti anche registrarti.
Aziende operanti in settori affini.
Come pensi, ad esempio, di scambiare un pubblico con un salone di abiti da sposa?
Qui può risultare una collaborazione molto redditizia e sarà molto più economico per il cliente acquistare un vestito e servizi di parrucchiere in un pacchetto completo.
È importante sapere che la qualità delle informazioni gioca un ruolo importante nell'attirare le persone.
Se il piano di marketing corrisponde ai desideri del consumatore e ottiene le informazioni di cui ha bisogno, mostra molto interesse per te ed è pronto a effettuare un ordine.
Con l'aiuto delle seguenti azioni, puoi attirare potenziali clienti:
Mangiare diversi tipi forum: parentale, regionale, femminile.
Ci sono molte domande a cui le persone aspettano una risposta da molto tempo.
Prova ad analizzare a cosa sono interessati i visitatori del forum, fornisci loro informazioni, consulta.
Come più persone aiuti, più parleranno agli altri del tuo salone.
Il sito di un salone di bellezza dovrebbe avere una sezione obbligatoria "Recensioni".
Se hai appena aperto e gli acquirenti non hanno ancora scritto nulla su di te, utilizza servizi come irecommend.
Lì devi creare una pagina per la tua azienda in modo che le persone possano pubblicare liberamente i loro desideri e critiche.
"Caratteristica personale".
Invita i clienti a condividere storie su come un nuovo taglio di capelli ha cambiato le loro vite, se hanno intervistato con successo o hanno incontrato il loro futuro marito.
Le storie di vita reale influenzano i lettori molto più della pubblicità secca che hai parrucchieri con esperienza internazionale.
Con l'avvento del proprio forum, non rifiuteranno di ricevere Informazioni aggiuntive, e dì anche ai loro amici che puoi parlare gratuitamente con un consulente al telefono e iscriverti per un taglio di capelli.
Fotografie.
Tutte le opere dei maestri del salone devono essere fotografate.
Più foto vengono pubblicate sul sito, meglio è.
Nel campo della bellezza, SMM è più efficace che in qualsiasi altro settore, perché le donne amano discutere di acconciature, condividere le proprie esperienze, consigliare questo o quel maestro alle amiche e parlare dei segreti del trucco.
Gruppo VK/Facebook.
La bellezza è una sfera visiva, quindi un account in sarà solo un vantaggio, perché lì puoi caricare selfie, fiocchi e foto prima / dopo.
Non c'è bisogno di pubblicare costantemente solo sui tuoi servizi.
Diluisci il contenuto con eventi interessanti dal mondo del trucco o della moda.
Più foto ci sono meglio è.
Ad esempio, un saggio fotografico di una sfilata di moda a Milano o un articolo sull'argomento "Le tendenze più calde nello smalto per unghie nel 2017".
Lascia che i tuoi clienti valutino il lavoro dei maestri.
Così puoi capire cosa gli piace di più e quali opere sono più richieste.
Conti di altri saloni di bellezza.
Nonostante siano tuoi diretti concorrenti, il pubblico è diverso ovunque.
Aggiungi parrucchieri di altri saloni come amici, comunica con i loro proprietari: questo amplia i tuoi orizzonti e la possibilità di una proficua collaborazione reciproca.
Il video presenta istruzioni dettagliate per promuovere un salone di bellezza su Instagram:
Oggi, in qualsiasi chiosco puoi acquistare molte riviste dedicate al campo della bellezza.
Non attira in alcun modo nuovi clienti e i proprietari di saloni semplicemente ci perdono soldi.
È importante ricordare due regole fondamentali per l'impatto effettivo della pubblicità:
Se questo è un saggio fotografico di una mostra in cui i maestri hanno ricevuto premi, lascia che ne scrivano su qualche rivista solo una volta.
Un'altra volta, offri uno sconto alla vigilia delle vacanze e poi fai interessare le persone a un nuovo maestro dall'Italia.
Ci sono molte piattaforme in cui possono scoprire il tuo salone.
Il marketing su Internet è il massimo metodo efficace promozione.
Metodi tradizionali di promozione, come la distribuzione di volantini a centro commerciale o i banner pubblicitari non hanno quasi alcun effetto.
promozione del salone di bellezza dipende in gran parte da come gestisci un'azienda pubblicitaria.
Non promettere mai ciò che non puoi ancora offrire!
E prestare sempre attenzione a feedback negativo- non dovrebbero mai essere ignorati.
Articolo utile? Non perderti le novità!
Inserisci la tua e-mail e ricevi i nuovi articoli via mail
Anche se è assolutamente impossibile sperare in tutto questo, se lo studio non funziona
paura, non per il bottino, ma per la coscienza e la reputazione.
Probabilmente anche questo è molto importante.
Maria[dossier] Questa frase allude indirettamente ai prezzi bassi che ho indicato... Ne consegue che il "cioccolato" non sarà disponibile immediatamente e potrebbe dover lavorare in perdita per qualche tempo (il tempo dipende interamente da te).
Grazie a tutti, è molto istruttivo. Il quadro generale è chiaro. Ma la domanda era direttamente correlata a PRa. Vedo l'opinione generale: la maggior parte di tutti i clienti viene fornita e no, la promozione in linea è la cosa più importante. Nella vita reale (volantini, annunci, ecc.) loro (clienti) non possono essere cercati. Hai capito bene?
Mio esperienza personale mostra che la maggior parte dei clienti arriva, come si suol dire, "conoscenza". Poche persone osano gettarsi in un mare in tempesta senza prima considerare i pro e i contro. :-)
Di norma, le persone che comprendono la necessità di un sito Web iniziano a chiedere agli amici che hanno un sito Web. Già C'è. Dopo aver ascoltato una serie di recensioni, trarre conclusioni organizzative.
Successivamente, iniziano a esaminare da vicino gli studi consigliati, scartando immediatamente quelli sconsigliati (non hanno tempo per approfondire i dettagli). Inizia una raccolta mirata di informazioni sul tema della reputazione. Quindi si incontrano con il manager.
Ecco perché ho detto che devi creare una reputazione positiva per te stesso. Come dice il mio amico riparatore di automobili: "La prima metà della tua vita lavori per la tua reputazione, e la seconda è per te!".
Maria[dossier] Sì, volantini e pubblicità sono obsoleti, non guadagnerai una reputazione con il loro aiuto. Anche se a seconda di ciò che desideri, se desideri creare siti in un flusso di 500, i volantini e gli annunci sono solo per te. E se vuoi creare siti più o meno seri per soldi seri, i volantini non ti aiuteranno.
Se non hai niente con cui iniziare e promuoverti su Internet, non puoi - fare pubblicità (e ti consiglio anche di pagare il venditore ambulante della rivista, ad esempio "di mano in mano", stampa 400 pezzi delle tue bellissime foglie e lasciali investire durante la consegna, ma tutto dipende dal prezzo.
Per esperienza:
Dct ciò che è stato detto è vero ... Ma la cosa principale non è detta. Devi capire chiaramente CHI è IL CLIENTE e QUALE PRODOTTO gli stai dando... Una volta che lo avrai capito il più chiaramente possibile (e non come fanno molti - il nostro cliente è un'azienda con un budget di sviluppo diverso da zero), diventerà molto più facile per te... E poi devi PENSARE a come fornire informazioni su di te al tuo cliente.
Forse costruirai la tua azienda in modo tale e ti distinguerai dai tuoi concorrenti in modo tale che gli eventi saranno terribilmente non standard, ma estremamente efficaci... Diciamo che decidi di staccarti creando siti Web per la costruzione di macchine imprese nel settore degli utensili... (a proposito, un segmento molto non di pesce, con le sue specificità, buoni soldi e denso in termini di promozione su Internet ... e puoi vendere tante cose). Il metodo per promuovere un tale studio sarà così diverso dai metodi di uno studio web tradizionale che non sembrerà piccolo!
Molti, non sapendo come promuovere uno studio di interior design, hanno provato tutti i tipi di opzioni pubblicitarie sul sito Web: pubblicazione di annunci, pubblicità offline, registrazione nei cataloghi, Yandex Direct, ecc. Tecniche e metodi standard per la promozione di servizi che, nelle attuali condizioni di agguerrita concorrenza, stanno gradualmente perdendo la loro efficacia o smettono completamente di funzionare.
Oggi, solo coloro che utilizzano le seguenti tecniche per promuovere il sito di uno studio di progettazione su Internet ricevono un ritorno: inserire pubblicità su portali e siti specializzati, creare contenuti del sito, sviluppare siti aggiuntivi, promuovere un sito in motori di ricerca eccetera. Ma va notato che solo i professionisti possono svolgere tale lavoro.
Prima di iniziare a promuovere il sito web dello studio, è necessario preparare il contenuto della risorsa con testi e materiale illustrativo di alta qualità. Dopotutto, il sito deve evolversi costantemente. Ora dai un'occhiata al tuo sito web: quando è stata l'ultima volta che hai aggiornato il tuo portfolio o scritto notizie? Il tuo sito risponde a tutte le domande dei potenziali clienti? Il design del sito convince il cliente della tua competenza?
Qui, qualsiasi opzione è benvenuta: dalla registrazione su portali specializzati all'inserimento di banner pubblicitari diretti. In una parola, quello che vuoi! Ma non si tratta di inserire collegamenti ordinari, ma di una società di pubbliche relazioni attiva e sistematica con l'aiuto dei siti visitati.
Una possibile aggiunta potrebbe essere lo sviluppo di siti aggiuntivi, sia sottodomini separati della risorsa principale (ad esempio, per la presentazione di progetti o servizi), sia la creazione di vari progetti Internet. Tali progetti possono essere di grande beneficio per il sito principale e servire ad attrarre visitatori. Riguarda sulla creazione della propria griglia di siti satellite.
Nello sviluppo di qualsiasi risorsa, un indubbio vantaggio è la promozione del sito nei motori di ricerca. E qui, la maggior parte dei clienti verrà ricevuta da coloro che rientrano nei primi dieci risultati dei motori di ricerca.
Hai aperto il tuo salone di bellezza: ci hai investito molto, fatto un bel rinnovamento del design e persino pensato ai bonus per i clienti abituali. Un problema: non hanno fretta di visitare il salone.
Come sistemarlo? Una corretta promozione del salone ti aiuterà. Non preoccuparti, ti mostreremo come. Leggi l'articolo per scoprire come attirare i clienti nel salone di bellezza e farli tornare.
Forse nessuno sa del tuo banale salone. Hai fatto una campagna pubblicitaria prima di aprire? Ad ogni modo, è ora di farlo di nuovo.
Trova partner affidabili per pubblicizzarsi a vicenda a condizioni reciproche. Chi potrebbe essere? Centri fitness e negozi di cosmetici.
Separatamente, dovremmo parlare di come promuovere un salone di bellezza su Internet.
Ogni buon salone di bellezza dovrebbe avere il proprio sito web. Credimi, con il giusto approccio, è il sito che ti porterà la metà dei clienti.
Per creare un nuovo sito web o migliorarne uno esistente, cerca l'aiuto di professionisti. Assumi un team di designer, programmatori e venditori su Internet. Queste persone si assicureranno che l'interfaccia sia piacevole e comoda e che il sito stesso sia nelle prime righe dei risultati di ricerca.
Crea i tuoi gruppi in VK e FB e crea un account su Instagram. Aggiornare regolarmente le informazioni sui servizi del salone. Porta avanti un dialogo con i visitatori, offri loro bonus per l'iscrizione a una pagina o per porre una domanda.
Motiva i tuoi clienti a visitare il salone. Condurre promozioni regolari, introdurre un sistema flessibile di sconti.
La psicologia della consumatrice è semplice: se è redditizia, allora è necessaria. Cioè, non è necessario introdurre uno sconto sulla procedura più popolare. Offri la stiratura dei capelli alla cheratina a metà prezzo e rimarrai sorpreso da quante donne ne hanno bisogno in questo momento.
Fai discutere il tuo salone. L'azione va bene, ma non basta. Qualsiasi evento tematico funzionerà molto meglio. Dai ai tuoi clienti non solo vantaggi, ma anche un piacevole passatempo.
Organizza una master class. Chiama un truccatore professionista che racconterà ai clienti i segreti del trucco perfetto.
Tra un mese, organizza un forum per parrucchieri. Invita sia i maestri che i clienti. I giovani parrucchieri potranno competere in professionalità e originalità, e i clienti stessi li aiuteranno in questo.
Tra un altro mese, organizza un incontro con un'estetista professionista che terrà una conferenza sulla cura della pelle.
Crea un'atmosfera piacevole e assicurati che i tuoi clienti si divertano. Credimi, tra un paio di mesi tutta la città parlerà del tuo salone.
Per assicurarti che le tue azioni e i tuoi eventi non passino inosservati, hai bisogno di un metodo di notifica efficace.
Un eccellente aiuto in questo sarà il tuo app mobile. In primo luogo, i clienti saranno sempre a conoscenza di promozioni e offerte speciali. In secondo luogo, sarai conosciuto come un salone alla moda al passo con i tempi. L'applicazione consentirà ai clienti di risparmiare tempo. Con il suo aiuto, la registrazione al servizio verrà effettuata in pochi clic.
Non dimenticare di dire "grazie" ai tuoi clienti. Meglio - sotto forma di bonus. Dai loro souvenir, crea carte sconto o semplicemente offri ogni decima visita, a spese dell'istituzione. I clienti apprezzeranno la tua generosità e ne parleranno ai loro amici.
Per attirare i clienti nel salone di bellezza, consigliamo:
Ora conosci i segreti per promuovere un salone di bellezza. Applicali aprendo la tua attività o acquistando un salone di bellezza come attività già pronta a Mosca. Ti consigliamo di promuovere il salone della capitale utilizzando tutti i metodi di cui sopra, poiché la concorrenza è troppo alta.
