A dzisiaj porozmawiamy o sprzedaży przez Internet, ponieważ założenie własnego biznesu to tylko połowa sukcesu, ważniejsze jest nauczenie się sprzedawania.
Kiedy zaczynałem pracę w Internecie, miałem już świadomość, że najważniejsze jest tutaj rozwijanie umiejętności sprzedażowych. A pierwszą rzeczą, którą zrobiłem, było znalezienie w domu niepotrzebnych rzeczy i postawiłem sobie za cel ich sprzedaż. Obecnie istnieje wiele platform reklamowych, na których można bezpłatnie zamieścić ogłoszenie o sprzedaży dowolnego produktu. Na przykład avito.ru, molotok.ru (Rosja), second.by, www.onliner.by (Białoruś). Wystarczy, że wejdziesz do Internetu, wpiszesz zapytanie „Billboardy”, a wyświetli się lista różnych platform reklamowych, na których możesz umieścić swoją reklamę. Tak właśnie zrobiłem i wkrótce sprzedałem to, co zaplanowałem.
Chcesz poćwiczyć sprzedaż? Użyj mojego przykładu, myślę, że każdy znajdzie w domu przynajmniej jedną niepotrzebną rzecz.
Dzięki przestrzeganiu tych zasad szybko sprzedawałam niepotrzebne rzeczy.
Już wtedy zdałem sobie sprawę, że umiejętność sprzedaży jest najlepiej opłacaną umiejętnością i ci, którzy wiedzą, jak sprzedawać, nigdy nie będą mieli problemów z pieniędzmi.
Handel nigdy nie zrujnował żadnego narodu
Benjamina Franklina
A jeśli chcesz stworzyć odnoszący sukcesy biznes, nic się nie stanie bez umiejętności sprzedaży. Dlatego specjalnie dla Ciebie napisałem artykuł, w którym starałem się jak najdokładniej ujawnić wszystkie ważne punkty sprzedaży.
Obecnie pojawia się coraz więcej projektów internetowych. Rzecz w tym, że stworzenie biznesu online jest znacznie łatwiejsze niż offline. Nie musisz kupować sprzętu, wynajmować lokalu, nie musisz nawet zatrudniać ludzi. Poza tym biznes internetowy nie wymaga dużych inwestycji, wystarczy 500 czy 1000 dolarów – i masz już własny sklep internetowy. Jednak stworzenie własnego projektu to jedno, a nauczyć się sprzedawać w Internecie to zupełnie co innego. A dzisiaj porozmawiamy o tym, czego potrzeba, aby rozwinąć umiejętności sprzedaży online.
Oczywiście najlepszym sposobem na sprzedaż w Internecie jest posiadanie własnej strony internetowej. To jest nasze przedstawicielstwo w Internecie, nasze biuro online, jeśli można to tak nazwać, gdzie ludzie mogą oglądać produkty, a także dokonywać płatności.
Nie jest to wcale trudne. Możesz skorzystać z usług takich jak wyprzedaże. ru , dom sieciowy. ru , lub utwórz stronę internetową na oddzielnym silniku. Przykładowo, tak jak w moim przypadku, stworzyłem swój sklep internetowy za pomocą silnika otwarty wózek. Ponadto, jeśli chcesz stworzyć stronę internetową do sprzedaży niektórych swoich usług lub informacji, silnik najlepiej nadaje się do tych celów WordPressa. Jest darmowy i bardzo prosty w obsłudze, więc jeśli potrzebujesz strony internetowej właśnie do tego celu, to polecam ten silnik.
Jednak niezależnie od tego, co sprzedajesz: towary, usługi czy informacje, utworzenie strony internetowej to dopiero pierwszy etap. Aby sprzedawać w internecie trzeba wyrobić sobie markę i atrakcyjnie zaprezentować swój produkt. Do tego oczywiście nadają się wszelkiego rodzaju kanały reklamowe. Może się jednak zdarzyć, że ludzie odwiedzą Twoją witrynę, ale nic nie kupią. Albo będziesz miał jedną, albo dwie sprzedaże. Sugeruje to, że nie wystarczy stworzyć stronę internetową i przyciągnąć tam ludzi, trzeba jeszcze mądrze promować swoje produkty. Jak to zrobić? O tym właśnie dzisiaj porozmawiamy.
Oto podstawowe zasady, które pomogą Ci w sprzedaży.
To wszystko działa dobrze, jednak każdy z nas ma swoją niszę, swój rodzaj biznesu i aby naprawdę dobrze sprzedawać potrzebne jest indywidualne podejście. Aby to zrobić, wybierz pięć odnoszących największe sukcesy i popularnych witryn w swojej niszy i zobacz, jak wszystko w nich działa. Przeanalizuj jaką mają stronę internetową, jak prezentują swój produkt, jaka jest struktura serwisu. Analizując pięć z tych witryn, będziesz mieć pewność, dlaczego znajdują się one na czołowych miejscach i co musisz zrobić, aby Twoja witryna znalazła się wśród nich. Postaraj się, aby Twoja witryna była lepsza od konkurencji. Przetestuj różne podejścia i zobacz, które działa najlepiej. Musisz nauczyć się zdobywać wiedzę nie tylko od osoby, z którą trenujesz, ale także od konkurencji i partnerów. To da Ci wyraźną przewagę.
Porozmawiajmy teraz trochę o tym, jak sprzedawać swoje kursy i szkolenia informacyjne. Od razu powiem, że jeśli nie będziesz prowadzić webinarów, nigdy nie zarobisz poważnych pieniędzy. Prowadząc webinary, zaczynasz głębiej rozumieć swoją grupę docelową. Aby to zrobić, zwracaj uwagę na informacje zwrotne, zwracaj uwagę, jakie pytania najbardziej interesują ludzi, czego chcą, a czego wręcz przeciwnie. Na tej podstawie stworzysz najbardziej przydatny produkt dla swojej grupy docelowej, który będzie w stanie rozwiązać jak najwięcej ich problemów. Ponadto prowadząc webinary, zbliżasz się do ludzi, rozumieją, że jesteś żywą osobą i naprawdę chcę im pomóc.
Aby dobrze sprzedawać na webinarach, polecam brać udział w webinarach prowadzonych przez znane osoby. I nie ma znaczenia, na jaki temat mówią, najważniejsze jest, aby uważnie słuchać tego, co mówią, jak to robią, jak prezentują swoje płatne kursy. A następnie zastosuj całą zdobytą od nich wiedzę w praktyce. Bo sprzedaży w Internecie nauczysz się tylko wtedy, gdy całą zdobytą wiedzę zastosujesz w praktyce. Możesz przeczytać mnóstwo książek o tym, jak sprzedawać w Internecie, ale jeśli nie zastosujesz się do ich rad, Twoja wiedza będzie bezużyteczna i nie przyniesie Ci żadnych korzyści.
To wszystko, co mam. Podzieliłam się z Wami zaleceniami, z których sama korzystam. Analizować. Zastosuj to. Przetestuj to. I uzyskaj wyniki. I zawsze chętnie Ci pomogę.
Życzę sukcesów i dobrych dochodów z ulubionego biznesu.
Do zobaczenia ponownie!
Sprzedaż rzeczy w Internecie nie jest bardzo skomplikowanym procesem, którego powodzenie zależy wyłącznie od wstępnego przygotowania, czyli: obliczenia ryzyka inwestycyjnego i opracowania strategii pozyskania klientów. Nie wystarczy po prostu zakupić towar i stworzyć platformę sprzedażową. Na samym początku ważne jest opracowanie planu marketingowego, przeprowadzenie kampanii reklamowej i rozpoczęcie budowania bazy klientów.
Wybór miejsca sprzedaży towarów również odgrywa pewną rolę; istnieje kilka opcji, ale jest niewielki. Może to być Twój własny sklep internetowy (w pierwszym etapie, który możesz stworzyć samodzielnie i całkowicie za darmo), fora dyskusyjne i sieci społecznościowe:
Jak sprzedawać rzeczy w Internecie, od czego zacząć? Żaden projekt internetowy nie przyniesie zysków bez wysokiej jakości witryny sprzedażowej. Zasób powinien być nie tylko atrakcyjny wizualnie i wygodny, ale także „chwytać” prawdziwych ludzi, a nie wyszukiwarki. Podstawą sprzedaży strony internetowej jest informatywność i unikalna treść. Pomagają w tym wyszukiwarki, które służą do ulepszania witryn, ponieważ wymagają wysokiej jakości tekstu, unikalnych zdjęć i obecności towarów z opisami. Dla wygody klientów możesz dodać do witryny forum dyskusyjne i możliwość komunikacji ze specjalistami. Dzięki temu wyszukiwarki internetowe wyświetlą Twój sklep internetowy na pierwszej stronie wyszukiwania ze względu na częste wzmianki o słowach kluczowych i unikalnym tekście, a Ty pozyskasz nowych klientów.
Zdarza się, że strona zawiera wysokiej jakości tekst, unikalne zdjęcia doskonałej jakości, utworzono forum, ale kupujący nie przychodzą. W takim przypadku musisz zacząć promować zasób w Internecie, a co najważniejsze, znaleźć dobrego specjalistę. Niewielu z tych, którzy dopiero eksplorują nową dziedzinę pod nazwą „Sprzedaż rzeczy w Internecie”, może pochwalić się dobrą znajomością promocji i znajomością jej możliwości. Dlatego lepiej skontaktować się ze specjalistą, który zrobi wszystko w najlepszy możliwy sposób.
Nie wiesz, jak sprzedawać rzeczy w Internecie? W Internecie można znaleźć ogromną liczbę platform sprzedaży towarów, każda z nich ma swoją własną charakterystykę. Przyjrzyjmy się trzem najpopularniejszym:
Sprzedaż towarów za pośrednictwem VKontakte jest bardzo łatwa i prosta. Sklep internetowy tworzony jest bezpłatnie, można w nim szybko tworzyć katalogi produktów i przesyłać zdjęcia. Ponadto właściciele witryny VKontakte są zainteresowani pozyskiwaniem nowych użytkowników, więc sprzedawca ma wszystkie warunki pracy. Możesz pozyskać klientów za darmo, wysyłając zaproszenie do znajomych i wysyłając osobiste wiadomości zapraszające ich do odwiedzenia Twojego sklepu internetowego. Możesz także prowadzić kampanie reklamowe, chociaż w tym przypadku będziesz musiał wydać określoną kwotę.
Czego więc potrzebujesz, aby sprzedawać rzeczy online i jak otworzyć sklep VKontakte? To całkiem proste. Wiele osób tworzy zasoby w mediach społecznościowych. sieci równoległe do witryny, chociaż na początku, jeśli masz dużą liczbę znajomych, możesz ograniczyć się do platformy VKontakte. Aby sprzedaż zakończyła się sukcesem, należy zwrócić szczególną uwagę na promocję SEO, wypełnienie strony treścią i zwiększenie liczby subskrybentów. Jeśli wątpisz w swoje umiejętności lub nie jesteś gotowy poświęcić dużo czasu na sieci społecznościowe, możesz zatrudnić niezależnego administratora.
Głównymi czynnikami przyciągającymi kupujących są cena i asortyment. Sprzedaż odzieży w Internecie to odpowiedzialny biznes, jeśli jednak postarasz się dokładnie wypełnić katalog i zaproponować klientowi korzystną cenę, niewątpliwie będzie on wolał dokonać zakupu u Ciebie. Aby przyciągnąć docelową grupę odbiorców, zaleca się stosowanie hashtagów (#sale, #obnova itp.); wielu kupujących korzysta z nich w celu znalezienia odpowiedniego produktu.
Praca z serwisami społecznościowymi sieciowych, ważne jest, aby od samego początku zacząć budować bazę stałych klientów, zrobić wszystko, aby sprzedaż odzieży przez Internet była opłacalna, a klienci byli zadowoleni i wracali do Ciebie. Jak przyciągnąć kupującego:
Kolejnym punktem jest założenie konta w wygodnym dla kupującego i sprzedającego systemie płatności. Otwierając konto w rosyjskim banku, sprzedawca od razu stanie przed kwestią podatków, które zredukują do zera wszystkie zalety sprzedaży online. Konto w banku zagranicznym uratuje sprzedającego przed płaceniem podatków, ale kupujący nie przeleje tam środków. Powstaje pytanie: co robić? Najlepszą opcją jest płatność za zamówienia z konta portfela elektronicznego; system nie jest jeszcze kontrolowany przez organy podatkowe. Oczywiście nie wszyscy otworzyli jeszcze konta elektroniczne, ale z każdym dniem ta metoda płatności zyskuje na popularności.
Uruchomienie sklepu internetowego nie wiąże się na początku z dużymi wydatkami – w dużej mierze dlatego właśnie ten obszar cieszy się dziś dużym zainteresowaniem wśród początkujących przedsiębiorców. A jeśli weźmie się pod uwagę również duże zapotrzebowanie na zakupy online, staje się jasne, że biznes może odnieść ogromny sukces. Ale nie spiesz się, aby zacząć opracowywać zasoby sprzedażowe; najpierw powinieneś przemyśleć strategię. Ważne jest, aby zdecydować o formacie witryny i wybrać produkt na sprzedaż. Jak sprzedawać poprzez sklep internetowy? Czy jest wiele kwestii organizacyjnych do rozwiązania?
Główną zaletą kierunku jest to, że sprzedaż produktów poprzez sklep internetowy może przebiegać w wielu kierunkach. Przeanalizuj rynek i wybierz optymalną strategię rozwoju.
Nawet ci przedsiębiorcy, którzy nie posiadają znacznych środków finansowych, mogą uruchomić stronę sprzedażową. I ważne jest, aby od razu zdecydować, na jaki format sklepu internetowego Cię stać finansowo.
Sprzedaż towarów za pośrednictwem sklepu internetowego może przebiegać według następujących schematów:
Jeśli istnieje taka możliwość, lepiej wybrać opcję „klasyczną” – sprzedawać produkty bezpośrednio klientom, mając wcześniej zabezpieczone zapasy.
Jest zbyt wcześnie, aby decydować, co najlepiej sprzedawać w sklepie internetowym - najpierw zdecyduj o wielkości sprzedaży. Możesz sprzedawać towary detalicznie i hurtowo. Pierwsza opcja jest znacznie prostsza - koszty organizacji biznesu będą mniejsze, ponieważ nie będziesz musiał zapełniać magazynów dużymi ilościami produktów. Ponadto przy sprzedaży hurtowej będziesz musiał prowadzić skomplikowaną księgowość, co będzie wymagało zatrudnienia specjalisty. Sprzedaż produktu pojedynczo jest najlepszą opcją dla początkujących przedsiębiorców internetowych. Tutaj nie musisz zawierać umowy sprzedaży, prowadzić dokumentacji, a nawet rejestrować swojego sklepu internetowego.
Jeśli zaoferujesz klientom zakupy hurtowe, możesz zarobić znacznie więcej, ponieważ średni odbiór klienta będzie znacznie bardziej imponujący. Ale ta nisza jest bardziej odpowiednia dla doświadczonych przedsiębiorców, którzy wiedzą, jak prowadzić handel online.
Możesz uruchomić sklep internetowy, który sprzedaje tylko jeden produkt. Są to witryny jednostronicowe. Z reguły sprzedają produkty wątpliwej jakości z fikcyjną zniżką. Podążaj tą ścieżką, jeśli masz 100% pewności, że produkt będzie poszukiwany. Aby jednak znacząco zwiększyć sprzedaż, lepiej sprzedać więcej niż jeden produkt, ale zaproponować klientom imponujący katalog z nazwami produktów – to standardowy schemat w wielu sklepach internetowych.
Łatwiej będzie prowadzić ewidencję sprzedaży i dostaw, jeśli otworzysz sklep internetowy, który sprzedaje tylko w określonym regionie. Przedsiębiorca może dzięki temu ponieść znacznie mniejsze koszty startowe. Ale ten kierunek będzie wymagał dokładnej analizy rynku - czy produkt będzie potrzebny konsumentom, czy na rynku panuje duża konkurencja. Dobra opcja dla młodych witryn - w przyszłości możesz poszerzyć swoje możliwości biznesowe.
Jeżeli w swoim biznesplanie nakreśliłeś już kierunek rozwoju, warto zdecydować, które produkty opłaca się sprzedawać za pośrednictwem sklepu internetowego, aby generowały niezmiennie wysokie dochody.
Rynek handlu online jest zatłoczony – w Internecie znajdują się tysiące zasobów handlowych. Aby nie zawieść na początku, ostrożnie podejdź do wyboru produktów, które będziesz oferować klientom.
Decydując, co możesz sprzedawać za pośrednictwem sklepu internetowego, przeanalizuj rynek i szukaj pomysłów u swoich bezpośrednich konkurentów. Nie warto tu wymyślać koła na nowo – lepiej zaproponować każdemu dobrze znane produkty. Pomimo dużej konkurencji, oferując klientom rozsądne ceny i doskonałą obsługę, możesz łatwo przyciągnąć klientów do swojej witryny.
Sprzedaż zegarków, akcesoriów, sprzętu, mebli – możliwości jest wiele. Wybrany przez Ciebie produkt musi posiadać następujące cechy:
Sam będziesz zaskoczony, jak różni dostawcy oferują produkty - wystarczy, że wybierzesz odpowiednią opcję.
Sprzedaż kawy i herbaty, gadżetów, przyborów kuchennych, zabawek dla dzieci - wybierz dowolny kierunek. Wszystko zależy od wcześniejszej analizy rynku i dostępnych finansów.
Możliwa jest także sprzedaż usług poprzez sklep internetowy. Kierunek ten ma jednak nieco inną specyfikę i cechy promocyjne. Ale czemu nie, jeśli dobrze znasz dany obszar.
Sprzedaż telefonów komórkowych jest u szczytu popularności. Nic dziwnego – rentowność jest bardzo wysoka. Produkty można kupić w Chinach i sprzedać w Rosji ze 100% marżą. I nie będą to telefony latające nocą, ale urządzenia całkiem przyzwoite. Podobnie jest z ubraniami – kupujący czasami wydają dużo pieniędzy na aktualizację swojej garderoby. Handel przedmiotami to klasyk, który nigdy nie straci na aktualności.
Ale sprzedawanie książek nie jest najlepszym pomysłem. Ta nisza jest mocno zajęta przez gigantów rynkowych - przebicie się przez nowicjusza będzie prawie niemożliwe. Poza tym sprzedaż książek stała się trudniejsza niż jeszcze kilkanaście lat temu – są one stopniowo zastępowane przez swoich elektronicznych „braci”. Kierunek powoli umiera.
Sprzedaż części zamiennych do samochodów również nie zawsze jest opłacalna. Lepiej otworzyć taki sklep internetowy na prawdziwe usługi samochodowe jako „dodatek” do swojej działalności. Ale sprzedaż chemii samochodowej i akcesoriów samochodowych może być dobrym rozwiązaniem!
Jeśli zdecydujesz się na sprzedaż artykułów wyposażenia wnętrz, warto pomyśleć o sklepie internetowym, który sprzedaje je tylko w określonym regionie. W ten sposób sprzedaż mebli wyjdzie na zero, ponieważ nie będziesz musiał wliczać wysokich kosztów dostawy na terenie Rosji do ceny towaru - klienci będą bardziej odporni na niskie ceny towarów, a strona będzie być sukcesem.
Sprzedaż obrazów za pośrednictwem sklepu internetowego zyskuje na popularności, szczególnie tych wykonanych własnoręcznie. Przeanalizuj rynek i oceń tę szansę.
Kiedy wszystkie kwestie organizacyjne zostaną rozwiązane, można przystąpić do realizacji zaplanowanego planu. Przed nami dużo pracy - rejestracja firmy poprzez wybór OKVED, opracowanie projektu strony internetowej, wypełnienie katalogów towarami, opracowanie metod płatności i przemyślenie opcji dostawy.
Zebranie dokumentów do uruchomienia sklepu internetowego nie jest trudne – nie trzeba zapraszać profesjonalnego prawnika. Wielu przedsiębiorców nawet nie rejestruje swojej działalności. Ale jeśli poważnie myślisz o rozwijaniu swojej działalności, lepiej to zrobić.
Handel online to jeden z najbardziej obiecujących obszarów rozwoju Twojego biznesu. Przestrzeń Internetu daje niemal nieograniczone możliwości nawet początkującemu przedsiębiorcy. Jeśli poważnie potraktujesz ten pomysł na biznes, dobrze przestudiujesz strategie marketingowe, nauczysz się, jak prawidłowo sprzedawać produkt, możesz na tym zarobić dobre pieniądze nawet bez inwestycji.
W tej chwili możliwe jest stworzenie dochodowego biznesu w oparciu o sklep internetowy o dowolnym profilu, z wyjątkiem kilku nisz. Na rynku odzieży, obuwia, towarów z Chin i akcesoriów jest duża konkurencja, ale zawsze jest na nie popyt wśród docelowej grupy odbiorców, więc przy odpowiednim podejściu możesz promować swój biznes w tym segmencie. Stworzenie własnego sklepu internetowego jest opcjonalnym warunkiem sukcesu. Wielu przedsiębiorcom prowadzącym handel w Internecie udało się osiągnąć wysoki poziom sprzedaży poprzez grupy tematyczne na portalach społecznościowych lub korzystając z darmowych szablonów do tworzenia stron internetowych. W razie potrzeby możesz opracować to drugie samodzielnie lub zwrócić się o pomoc do profesjonalistów. Niektórzy sprzedawcy stworzyli odnoszące sukcesy biznesy internetowe dzięki podejściu takiemu jak skauting produktów – wyszukiwanie i promowanie nowych produktów z Europy na rynku lokalnym.
A może produkty o innym profilu, aby zorganizować dobrą sprzedaż? Nie wystarczy po prostu stworzyć własną stronę internetową lub zapełnić albumy zdjęć grupy w sieci społecznościowej. Aby osiągnąć pożądany poziom, trzeba włożyć wiele wysiłku w promocję swojego produktu. Pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest stworzenie szerokiego asortymentu, ukształtowanie optymalnego poziomu cen (który powinien być atrakcyjniejszy od cen konkurencji) i kompetentna reklama. Ważne jest, aby nie zapomnieć o monitorowaniu podstawowych wskaźników - liczeniu obrotów i zysków. Konieczne jest również kontrolowanie poziomu konwersji (stosunek liczby osób odwiedzających witrynę, które wykonały jakąś akcję, na przykład zakupu, kliknięcia linku, rejestracji i całkowitej liczby osób odwiedzających zasób) w procentach. Będziesz musiał systematycznie przyciągać docelowy ruch do witryny, pozwoli to osiągnąć wyższą konwersję sprzedażową i zaoszczędzić na reklamach, sprzedając więcej produktów. Aby zobaczyć obiektywny obraz, warto analizować wskaźniki średniego rachunku, marży, współczynnika konwersji, liczby transakcji, wolumenu sprzedaży i zysku netto w każdym tygodniu.
Zdaniem ekspertów, w 2017 roku najbardziej dochodowymi segmentami handlu w Internecie będą m.in. odzież, obuwie, elektronika, kosmetyki i perfumy, artykuły dla dzieci oraz żywność. Z każdym sezonem wzrasta średni wiek kupującego zamawiającego towary w Internecie, a także poszerza się grupa docelowa.
Rada: wybierając to, co sprzedawać w Internecie, należy zwrócić uwagę na to, że można zarabiać nie tylko na towarach, ale także na doradztwie w dowolnej niszy, usługach internetowych (tworzenie stron internetowych, promocja SEO itp.), usługach offline (projektowanie, doradztwo prawne), prowadzenie szkoleń, seminariów itp.
Proponujemy rozważyć kilka opcji stymulowania tego procesu:
Aby zatrzymać klienta i utrzymać jego zainteresowanie zakupami w konkretnym sklepie internetowym, należy stale się z nim komunikować (e-mail marketing, wiadomości SMS, utrzymywanie społeczności na portalach społecznościowych), poszerzać i udoskonalać asortyment, sprzedawać produkty wysokiej jakości oraz zapewniać wygodny proces płatności i wybór sposobu dostawy.
Handel internetowy z roku na rok nabiera coraz większego rozmachu i oferuje klientowi o wiele więcej możliwości niż tradycyjny sklep. Rośnie także liczba starszych nabywców oraz tych, którzy mieszkają w małych miastach i na wsiach. Pozostaje aktualne, ponieważ przedsiębiorcy internetowi mogą sprzedawać towary po lepszej cenie, ponieważ organizacja ich biznesu wymaga mniejszych kosztów niż handel na wynajętej powierzchni. Proponujemy rozważyć kilka najbardziej dochodowych pozycji do rozwoju handlu internetowego.
Stworzenie własnej platformy handlowej jest jedną z najlepszych i najbardziej niezawodnych opcji sprzedaży online. Można to zrobić w oparciu o darmowe szablony (znajdziesz je np. na 000Webhost, RuskyHost, Wix i innych zasobach), przy minimalnej wiedzy lub wręcz intuicyjnie zlecając specjalistom. Jednak wybierając ten format sprzedaży towarów w Internecie, ważne jest, aby najpierw opracować algorytmy promocji witryny, reklamy produktu, przyciągania klientów i prezentowania konkurencyjności.
Wielu odnoszących sukcesy przedsiębiorców zaczynało od tego formatu, ponieważ nie wymaga on praktycznie żadnych inwestycji i ma ogromny potencjał w zakresie przyciągania klientów, upraszcza proces zamawiania i zmniejsza koszty. Oficjalne prowadzenie działalności komercyjnej na portalach społecznościowych nie będzie jednak możliwe, gdyż ich profil skupia się na czymś zupełnie innym. Proces płacenia za towar również staje się bardziej skomplikowany. Klient przelewając środki na cudze konto musi wierzyć na słowo osobie sprzedającej towar lub dopłacić za gotówkę przy odbiorze. Stronę lub grupę można zablokować w dowolnym momencie. Tymczasową alternatywą jest utworzenie pełnoprawnego sklepu internetowego opartego na sieci społecznościowej, ale tej opcji nie można nazwać bardzo niezawodną.
Wielu sprzedaje towary w Internecie, w szczególności w sieciach społecznościowych, w formacie dropshipping. Oznacza to, że są pośrednikami między klientami a bezpośrednim dostawcą, bez inwestowania swoich pieniędzy i zakupu towarów. Podają adres kupującego i pieniądze dostawcy, a on wysyła zamówienie bezpośrednio z magazynu. Taka organizacja handlu może całkowicie wyeliminować koszty po stronie dropshippera, z wyjątkiem opłat internetowych i czasu poświęconego na poszukiwanie wiarygodnych hurtowni i klientów. Również za opłatą możesz stworzyć sklep internetowy w oparciu o niektóre platformy (np. Yandex.Market, SellBe).
Obecnie dostępnych jest wiele bezpłatnych zasobów, w których każdy może zamieścić reklamę i sprzedać produkt, znajdując w ten sposób nowych klientów (Avito, Imfast, Tiu, Made.ru). Zorganizowanie za ich pośrednictwem najbardziej efektywnego handlu nie będzie możliwe, ale taką opcję można rozważyć. online? Wystarczy zebrać standardowy pakiet dokumentów i skontaktować się z urzędem podatkowym, poprawnie wskazując OKVED. Kolejność czynności związanych z rejestracją działalności przedsiębiorcy prowadzącego handel internetowy nie odbiega od algorytmu ogólnego.
Zapisz artykuł za pomocą 2 kliknięć:
Największe zyski w obszarze handlu online czerpią z platform internetowych reprezentujących duże sieci handlowe, które mogą zaoferować niskie ceny i najwygodniejszą obsługę. Jednak stosując skuteczne strategie marketingowe, każdy przedsiębiorca może stworzyć wysoce dochodowy biznes sprzedający towary w Internecie. Aby to zrobić, musisz dokładnie przestudiować zakres przyszłej działalności, znaleźć zyskownych dostawców i opracować jasną strategię promocji swojego produktu.
Sprzedaż towarów za pośrednictwem Internetu jest alternatywnym sposobem sprzedaży produktów. Polega na wyszukiwaniu potencjalnych nabywców w sieci WWW.
Każdego roku miliony ludzi na całym świecie z powodzeniem sprzedają produkty w Internecie. Ale jest też druga strona medalu, na której wyryta jest ta sama liczba sprzedawców, których wysiłki pozostały nieuzasadnione. Dlatego nie spiesz się, aby się radować i marzyć o milionach, nawet jeśli zrobisz wszystko poprawnie i mądrze - szanse na udane transakcje są zmniejszone ze względu na dużą konkurencję w tym segmencie zarabiania pieniędzy w Internecie.
Przed napisaniem tego artykułu przejrzałem wiele publikacji z innych stron (na ten temat), a także filmy. Najczęściej trafiałem na posty osób, które najprawdopodobniej nigdy niczego nie sprzedały, a jedynie skopiowały teksty z innych źródeł (z pewnymi modyfikacjami, aby dodać tekstowi niepowtarzalności). Pozostali autorzy mówili o szybkości generowania dochodu z tego rodzaju dochodów. Ale czy to prawda?
Podam prosty przykład z użyciem ziemniaków. Istnieje normalny rynek żywności, na którym każdy może sprzedać własne plony lub te zakupione od kogoś innego (wcześniej nazywano to „spekulacją”, a obecnie „ekonomią rynkową”). Wybrałeś więc drugą ścieżkę, wcześnie rano przyniosłeś kupione ziemniaki, rozłożyłeś wagę i czekałeś na kupców.
Następnie przychodzą Twoi konkurenci, którzy tak jak Ty kupowali ziemniaki od tego samego dostawcy. A o 9 rano na 50 metrach kwadratowych jest już od pięciu do dziesięciu osób. Te same ziemniaki, ta sama cena (w zależności od kosztów i chęci większego lub mniejszego zysku ceny mogą się różnić, ale nie w znaczącej skali).
Dlaczego kupujący powinni wybrać Twój produkt? Jakość i cena? Jest to możliwe, ale jeśli poświęcisz cenę, niektórzy kupujący mogą zdecydować się na taki krok ze względu na niską jakość warzyw. Lub konkurenci zobaczą Twoje metki z cenami i również poprawią swoje.
Czy uważasz, że ta sytuacja nie dotyczy sprzedaży towarów w Internecie? Mylisz się. W sieci WWW będziesz musiał stawić czoła jeszcze większej konkurencji.
Zacznijmy od wyboru miejsca do realizacji. W rzeczywistości nie ma ich tak wielu. Może to być osobisty sklep internetowy (który, nawiasem mówiąc, możesz założyć na początek całkowicie za darmo), aukcje i fora dyskusyjne oraz sieci społecznościowe. Być może to wszystko, nie ma sensu wymieniać reszty.
Bazując na powyższym zapewne już zrozumiałeś, że niezależnie od tego, jaką ścieżkę wybierzesz, musisz mieć jej unikalne zdjęcia i opisać ją w formie tekstowej. Unikalne zdjęcia, nie skopiowane z Internetu, pomogą kupującemu zrozumieć, że nie jesteś oszustem i masz produkt na stanie (lub był, ale już był w magazynie). Unikalne opisy pełnią podobną funkcję.
Unikalne opisy nie oznaczają tekstów, które zostały sprawdzone w różnych serwisach pod kątem „unikalności”, ale takie, które zawierają elementy nie opisane przez dostawcę. Kompletność informacji o produkcie (rozmiary, skład, zastosowanie itp.) to klucz do „sprzedaży tekstu” (nienawidzę tego wyrażenia, ale tutaj jest ono bardzo lakoniczne).
Bez tych dwóch elementów dla kupujących jesteś jednym z tysięcy identycznych sprzedawców, spośród których mogą wybrać kogokolwiek. I tak przynajmniej będziesz inny od innych shushvali.
Reklama napędza sprzedaż, ale nie robi tego za Ciebie. W Internecie warto się po nią sięgać tylko wtedy, gdy mamy pewność, że pieniądze na jej realizację nie pójdą w błoto. Jeśli masz ciekawy produkt, jego strona jest pięknie i kompetentnie zaprojektowana (dane kontaktowe, cena, opis są wskazane, jest zdjęcie lub wideo), wtedy znajdzie się kupujący.
Ojciec jednego z moich znajomych postanowił sprzedać swój stary samochód, którym wcześniej jeździł do pracy. Ze względu na swój wiek koszt samochodu nie był wysoki. Zdecydował się na sprzedaż za pośrednictwem znanego, stworzonego specjalnie w tym celu serwisu internetowego (forum ogłoszeń sprzedaży samochodów używanych).
Pierwsze kroki: sporządził opis, w którym wskazał nie tylko parametry techniczne samochodu, ale także wymienił przeprowadzone w nim prace naprawcze (a także listę części, które zostały wymienione lub przywrócone podczas naprawy). Czy to prawda, jeśli uważasz, że tak właśnie powinno być? Czy często widziałeś opisy partii butów zimowych, które wskazują, że zostały wyprodukowane w Chinach i że są wykonane z bardzo tanich materiałów? Przejdźmy dalej.
Po części tekstowej przeszedł do zdjęć: wykonano ponad 10 zdjęć, co umożliwiło kupującym obejrzenie samochodu ze wszystkich stron. I na koniec nakręcił film, w którym pokazał wnętrze samochodu, otwartą maskę, uruchomił silnik itp. Film dał potencjalnemu nabywcy możliwość zobaczenia swojego przyszłego zakupu praktycznie na własne oczy (czego nie da się zrobić za pomocą komputera, oglądając jedynie zdjęcia).
Wiadomość została wysłana około godziny 18:00-19:00. Następnego ranka kupujący zadzwonił, a wieczorem pojechał samochodem do domu. Nie pytaj o ponowną rejestrację itp., to nie ma znaczenia. Opisałem sytuację, którą widziałem na własne oczy i w której osobiście brałem udział.
Nie dla większości odkryłem Amerykę. Nie odpowiedział do końca na pytanie „jak sprzedawać towary przez Internet?”, ale ten, kto złapał chwyt, zrozumiał wszystko. Życzę udanych i zyskownych transakcji.
