Hammasi Dimka blogidagi mehmon posti bilan boshlandi: Subscribe.ru saytidan qanday va qancha trafik olishingiz mumkin. Men trafikni qanday qilib bepul olishimga juda qiziqdim, shuning uchun men bu xizmatga qiziqib qoldim.

Gap shundaki, mehmonlar kitobi muallifi Antipov Yakov tematik guruhlarni yaratish misolidan foydalanib, Subscribe.ru xizmatidan veb-saytingizga tematik trafikni qanday qilib bepul olishingiz mumkinligini aytdi. Keyin men bu g'oyadan hayajonlandim va o'zim uchun guruh yaratdim va u erda yangi postlarimning chiroyli e'lonlarini yozishni boshladim. Ammo Yakov guruhlar haqida juda optimistik gapirganiga qaramay, men shaxsan o'z guruhim a'zolarida tez sakrashni boshdan kechirmadim. Shuning uchun men boshqa yo'ldan borishga qaror qildim.

Ko'rdimki, siz olishingiz mumkin bo'lgan ko'plab tematik guruhlar mavjud bepul trafik veb-saytga. Bundan tashqari, bu guruhlar allaqachon ilgari surilgan, ularda bir necha ming ishtirokchi bor edi. Demak, savol tug'iladi, nega siz saytga bepul tematik trafikni jalb qilish uchun mavjud guruhlardan foydalanishingiz mumkin bo'lsa, o'z guruhingizni yaratishingiz mumkin?

Shunday qilib, men quyidagicha harakat qildim:

1. Subscribe.ru saytida o'z profilimni to'ldirdim (avatar, qiziqishlar, ta'lim va h.k.) Bundan tashqari, men bu sohada unutmang "Muallifning veb-sayti" blogingizga havolani kiriting, buning natijasida siz TIC=7500 bilan bepul qalin indekslangan havolani oldingiz.

2. Men tematik guruhlarni qidira boshladim. Buning uchun men shunchaki toifaga bordim "Guruhlar"

Bu erda bizni eng ko'p ishtirokchilar soni qiziqtiradi. Internetdagi biznes mavzusi uchun men bir nechta "yog'li" guruhlarni topdim, ammo bu mavzu uchun, qoida tariqasida, ushbu guruhlardagi ishtirokchilar maksimal 5000 tagacha. Lekin keyin men bu raqamni ham ta'minlashi mumkinligini ko'rsataman. saytga bepul trafik va o'quvchilarga aylanadigan trafik.

3. Tematik guruhlarni topganimdan so'ng, men ularga qo'shildim. Ammo bu erda ma'lum bir yutuq bor. Gap shundaki, ba'zi guruhlarda barcha postlarning dastlabki moderatsiyasi o'rnatilgan, shuning uchun ushbu guruhlarning auditoriyasiga kirish va natijada bepul tematik trafikni olish uchun men shaxsiy xabarlar orqali moderatorlar bilan bog'lanishim kerak edi.

Rostini aytsam, ba'zilar mendan bosh tortishdi. Nega ularga raqobatchi kerak? Ammo ba'zilar bunga juda sodiq edilar. To'g'ri, men ularga yangi postlarimning chiroyli e'lonlarini yozishga + ularni to'g'ri loyihalashtirishga va'da bergandim. Umuman olganda, hamma joyda yaxshi odamlar bor, shuning uchun ba'zi moderatorlar meni joylashtirdilar va meni imtiyozli foydalanuvchi qilib qo'yishdi (bu endi men guruhlarga avval moderatsiya qilmasdan postlar qo'shishim mumkinligini anglatadi).

4. Ishlay boshladi. Ushbu blogda yangi postlar yozganimda, Subscribe.ru saytidagi guruhlarga e'lonlar qo'shdim. Men endigina may oyida razvedkani boshladim, shuning uchun natijalar quyidagicha:

Aytgancha, Wmmail.ru saytida 600 nafar tashrifchi borligiga qaramang. Men shunchaki xizmatni sinab ko'rdim. Trafik nuqtai nazaridan bu hech qanday foyda keltirmaydi va tajribali optimallashtiruvchilar undan foydalanadigan narsa emas. Umuman olganda, bu haqda yana bir post bo'ladi, lekin men sizga shunchaki buzmaslik kerakligini aytyapman, bu bepul va saytga bepul trafik. Xizmatdan tez pul ishlashni xohlaydigan maktab o'quvchilari yoki reklama beruvchi sifatida foydalanish yaxshidir. Ammo bu keyinroq keladi ...

Saytga bepul trafik nima foyda? Men javob beraman: bu birinchi navbatda RSS abonentlari sonini ko'paytirishda foyda. Obuna bo'lishda postlarni e'lon qilgan kunlarda men tasma statistikasini diqqat bilan kuzatib bordim, shuning uchun ishonch bilan aytishim mumkinki, ushbu xizmatdan ko'plab tashrif buyuruvchilar blog obunachilariga aylanishdi. Bundan tashqari, ushbu oyning 25 kunida 1192 ta tashrif buyuruvchi saytga kirish bepul, men buni tajribaning ijobiy natijasi deb bilaman.

Aytgancha, Subscribe.ru ga o'z e'lonlaringizni qo'shish imkoni bo'lmagan guruhlarda ko'pchilik foydalanishini ko'raman. Muqobil variant- o'z e'lonlari bilan sharhlar qo'shing. Har kim sharh qoldirishi mumkin, shuning uchun "yog'li" guruhlardagi bu PR usuli ham keng qo'llaniladi, men tushunaman. To'g'ri, bir kilometr uzoqlikda spam hidi keladi. Men hali bu usulni sinab ko'rmadim va men buni qila olmayman, shuning uchun Obuna bo'limidagi spam-sharhlar bilan natijalar haqida hech narsa deya olmayman.

Aytgancha, endi men saytga bepul trafikni ta'minlaydigan boshqa qiziqarli xizmat bilan tajriba o'tkazyapman. Birinchi natijalar allaqachon mavjud, ammo xulosa chiqarishga hali erta. Lekin, albatta, bu haqda yana yozaman. Va siz, do'stlar, qiziqarli narsalarni o'tkazib yubormaslik uchun men blogim yangilanishlariga obuna bo'lishni maslahat beraman. Quyida obuna shakli.

P.S. Aytgancha, men allaqachon misol sifatida TopSape yordamida yozganman. Endi Brake shunga o'xshash xususiyatga ega. Tez orada sinab ko'raman deb o'ylayman

P.S. Aytgancha, yaqinda men qiziqarli odamni uchratdim - Sargis. U webzblog.com nomli ajoyib blogni boshqaradi. Men u erga tez-tez sharhlar bilan tashrif buyuraman. Hozir aksiya o'tkazilmoqda - "Mening ish kunim" estafetasi (webzblog.com/estafeta-moj-rabochij-den). Unda Sargis ishtirok etmoqda. O'qing, agar qiziqsangiz ishtirok etarsiz.

Bugun siz sayt trafigini oshirish uchun saytingizga tashrif buyuruvchilarni sotib olishning eng arzon joyi qayerda ekanligini bilib olasiz.

Saytga trafikni bu yerda sotib olishingiz mumkin: eng arzon trafik — Ajoyib past narx- 0,69 rub dan. 1000 ta tashrif uchun.

Yoki buni shu yerda qilishingiz mumkin (bir oz qimmatroq, lekin sifatliroq):

Lekin boshida men sizga nima uchun menga umuman kerakligini aytaman veb-sayt trafigini oshirish, saytga arzon trafik sotib oling.

Siz sotib olmoqdasiz yuqori sifatli arzon trafik va uni turli sheriklik havolalari joylashtirilgan sahifalarga birlashtiring (ya'ni, siz pul ishlaysiz. sheriklik dasturlari ah), men sizga ushbu maqola doirasida aytmayman, nima ekanligini o'zingiz bilasiz deb o'ylayman.

Veb-saytingizga eng arzon sifatli trafikni qayerdan sotib olish mumkin

Misol uchun, agar siz trafikni (veb-saytingizga o'tishni) 1-3 rublga sotib olgan bo'lsangiz va loyihangizda Yandex Direct kontekstli reklama mavjud bo'lsa va Google Adsense, keyin ustiga bosish 10-15 rublni tashkil qilishi mumkin.

Arzon trafikni sotib olishning ikkinchi maqsadi, agar odam sizni bosgan bo'lsa, xatti-harakatlar omillarini yaxshilashdir reklama va sizning saytingizga kelgan bo'lsa, demak, u ushbu mavzuga qiziqadi va katta ehtimol bilan bir nechta ichki o'tishlarni amalga oshiradi (o'tish tezligi yaxshilanadi) va loyihangizga ko'p vaqt sarflaydi (albatta, agar sizda yuqori sifatli resurs va siz tashrif buyuruvchiga o'qish uchun biror narsa taklif qildingiz. Shuningdek, o'qing - ichki bog'lanish - buni qanday qilaman.)

Bundan tashqari, qidiruv tizimlari sayt nafaqat qidiruv trafigini, balki boshqa Internet-resurslardan xatcho'plar va trafikni qabul qilganda yaxshi ko'radilar, ular darhol bu daqiqani ko'radilar va qadrlashadi, bu muhim!!!

Shunday qilib, arzon trafikni sotib olish orqali biz xulq-atvor omillarini yaxshilash orqali pul ishlashimiz va qidiruv trafigini oshirishimiz mumkin.

Eng arzon trafikni sotib olish xizmati.

Eng arzon trafikni aql bovar qilmaydigan miqdorda bu erda sotib olish mumkin: http://skypromotion.ru/

Hammasi juda oddiy va tasvirlash uchun maxsus hech narsa yo'q. Minimal yo'q (men qilgan eng kichik buyurtma atigi 22 rubl edi) va maksimal ham yo'q - qancha ko'p bo'lsa, arzonroq. Maslahat: Siz bir vaqtning o'zida ko'p tashrif buyurishingiz kerak (100 000 dan) - bu uzoq vaqt davom etadi, ammo chegirma + sovg'adan 5-10 baravar arzonroq bo'ladi (kuniga 1000 ta tashrif buyuruvchi uchun 12 oygacha) faqat tizimdagi birinchi buyurtma uchun beriladi! Agar hamma narsa to'g'ri bajarilgan bo'lsa, siz olishingiz mumkin arzon narxda juda ko'p trafik.

Blog muallifi Dmitriy Smirnov har doimgidek siz bilan aloqada va men ushbu maqolada men sho''ba dasturlari, axborot mahsulotlari, binarlar va boshqalar uchun qayerdan shunchalik ko'p trafikni olishim haqida gapirib bermoqchiman ... blogdan o'ylaysizmi? Ha, bu bloglarning hammasi bema'nilik!

Rostini aytsam, taxminan bir oy oldin men blogning unchalik jiddiy emasligini angladim, shuning uchun ko'plab yirik axborot biznesmenlari, xuddi shu Boriska, o'z bloglarida tez-tez yozishni to'xtatdilar va uni faqat brend uchun ishlatishdi va pul tushmoqda! Aslida, ha, blog menga oyiga 60 000 daromad keltiradi, lekin faqat kontekst va reklama bo'yicha, oyiga atigi 20 000 rubl. Do'stlar, bular tiyinlar! Men shunchaki tabletkalarga 20 000 rubl sarflayman va bir oqshom kafeda 30 - 40 ming pul sarflayman, men kamroq qila olmayman.

Agar mashina haqida gapiradigan bo'lsak, deylik, Mersedesga xizmat ko'rsatish juda arzon emas! Vites qutisi buzilgan bo'lsa, 300 000 rublgacha ta'mirlanadi, Rulda 100 000 - 150 000 rubl, benzin oyiga 20 000 rubl, sug'urta taxminan 40 000 rubl. Uy-joy ijarasi deylik oyiga 14000 rubl + ovqat oyiga 20 000 rubl + deylik qiz bo'ladi + deylik kiyim va hokazo + obuna to'lovi qisqasi oyiga kamida 200 000 - 300 000 rubl olish kerak.

Qanday qilib siz 20 000 rubl daromad olishni orzu qilishingiz mumkinligini bilmayman, garchi men ilgari Internetda 4000 bilan xursand bo'lganman! Ammo daromadlar o'sib bormoqda, xarajatlar o'sib bormoqda, qochish yo'q!

Blog nima beradi?

Blog menga hayotda, ayniqsa, Internetda vakolat beradi. Bu sizga ishonch, ko'proq xavfsizlik manbai pullik xizmatlar, odamlar to'lashdan qo'rqmaydilar, u obuna bazasini qo'lga kiritmoqda, mijozlarni sheriklik dasturlariga jalb qilmoqda va shundan keyingina Adsense-dan yoqimli tiyin. Lekin "blog yaratish va undan oyiga 500 000 daromad olish" kabi tushunchalar ko'proq, xoh, hammasi shu, kechirasiz..... Bunday fikrlar yo'q! Men saytlarni sotib olaman, lekin yana kontekstli axlat uchun emas, balki boshqa maqsadlar uchun.

Men uzoq vaqt oldin tushunib etdimki, bu katta miqdordagi pul ishlab chiqarishi mumkin bo'lgan trafik va trafik shunday narsa, u har doim kerak va u modadan chiqmaydi.

Keling, xuddi shu olymptrade sho''ba dasturini olaylik, u erda o'sha oyda men 50 000 trafikni sizdirib yubordim va WebMoney hamyonimga 1 000 dollar oldim! Yomonmi? Yoki Vinograd hamkorlik dasturini oling, u erda men 9000 trafikni sizdirib, 50 000 rubl ishlab oldim yoki Timofeev, u erda men allaqachon 80 000 trafikni sizdirib, 89 000 rubl ishlab oldim, yoki vazn yo'qotish bo'yicha filialni yoki boshqasini! Endi men nima uchun ko'p odamlar trafik menejeri sifatida ishlay boshlaganini tushunaman va keyinchalik AGS olish uchun 4 ta blogga yozish o'rniga, axborot biznesi va mijozlar bazasiga tobora ko'proq kirishadi.

Yaxshisi pul topib, keyin ming kishilik sayt sotib olishga vijdonan sarflab, keyin yana, keyin 10 ta sayt bo'ladi va hokazo... Lekin noldan, siktiring.... Bularning barchasini yana takrorlayman, Yandexga rahmat!

Qo'shimcha trafikni qanday olish mumkin?

Blogingizdan barcha pullik bannerlarni olib tashlang, ba'zi bro ber bro, line, ban, rotaban. Hammasi shunday tiyinlar! Wppage-da obunaning ochilish sahifalarini yarating, iloji boricha qaerda efirga uzating, obunachilar bazasiga ega bo'ling, bir qator xatlar darhol sotiladi va siz darhol pul olasiz!

Keyin, nima uchun axborot mahsulotlari bilan bepul ochilish sahifalaringiz ovozli qaytib kelganlarga pul to'lamaydi? Nega hali ham push-bildirishnomalardan foydalanmayapsiz? Nima uchun bloglaringizda biror narsa uchun obuna shakli va push-bildirishnomalar uchun obuna shakli yo'q? Nega Nolix-dan obunalaringizni kiritmasdan tiyinlar ishlash uchun foydalanasiz?

Menda qanday tizim borligini bilasiz. Biror kishi kopirayterlikdan pul ishlash bo'yicha obuna xizmatiga o'tadi, u ketmoqchi bo'lganida, u boshqa obunaga o'tkaziladi va keyin ketishga harakat qilsa, u sheriklik dasturiga o'tkaziladi. ikkilik variantlar. Va hamma narsa bilan bir qatorda, menda har bir pullik ochilish sahifasida hamma joyda push-bildirishnomalarning qalqib chiquvchi shakli bor!

Saytingizga trafik tushsinmi?

Nega obuna bo'lishni unutdingiz va nega ijtimoiy tarmoqlardan foydalanmaysiz? Nima uchun bloglaringizda VKontakte sharh shakli yo'q? Haqiqatan ham ular 10 000 ta fikr qoldirishsa, sahifalarida 10 000 tagacha fikr qoldirishlarini tushunish qiyinmi? qayta havolalar sizga va ularning do'stlari buni o'z tasmalarida ko'rishadi! Ijtimoiy trafik eng tirik! Faqat kelgan trafik haqida o'ylamang qidiruv tizimlari.

Haqiqatan ham trafikni olish qiyinmi? Bir xizmatda 20 000 ta bazam bor, jami 60 000, boshqasida 3000, boshqasida 5000 va glopartda 9000 hamkorlar. Men bir tiyin ham sarmoya kiritmadim!!! Va investitsiyalar bilan bog'liq muammolar bo'lmaydi! Endi juda ko'p o'zaro PRlar, ham pullik, ham bepul, juda ko'p turli xil ajoyib xizmatlar, xohlaganingizcha yig'ing!

Loyihalarga trafikni qanday olishim mumkin, xususan:

Men o'zimga sherik topdim! Men uni 3-kun pochta ro'yxatidan foydalanib darhol ishga tushiraman, darhol push-bildirishnomalar orqali ishga tushiraman va darhol sheriklar orqali ishga tushiraman. Agar hamkorlik dasturi oq bo'lsa, men qo'shimcha ravishda blog postini yozaman va qo'shimcha ravishda bannerlarni osib qo'yaman. Ammo, men alohida ochilish sahifasini yaratyapman, u erda odam avval obuna bo'lishi kerak va shundan keyingina biror narsa sotib olish kerakligi haqida bir qator xatlar oldi. Bundan tashqari, men sheriklik dasturini hamma joyda va shunga mos ravishda o'zaro PRim uchun qaytib kelganga qo'ydim!

Trafik oqimlari va pul ishlab topiladi! Bundan tashqari, men eng ko'p pul ishlash uchun bozoremail yoki glopart orqali pochta ro'yxatlarida reklama sotib olaman! Ana xolos! Ertalab siz uyg'onib, "tovar sotadigan" harflarga qaraysiz, ularning har biri 200 tadan va noldan qanday ikkinchi sayt haqida gapirishimiz mumkin? Men buni 1 yil gemorroyga almashtirarmidim, keyin ikkinchi resurs pastga tushadi! Jin bo'lsin, menga kerak!

Albatta, sizda bunday trafik manbalari yo'qligi haqida nola qilishingiz mumkin. Xo'sh, o'nlab o'zaro PR, ijtimoiy tarmoqlar va turli obunalarni kim bekor qildi? Aynan shu orqali siz kuniga 100 - 200 obunachiga erishishingiz va seriyadan uchta nol bilan kuniga 2 - 5 rubl ishlab olishingiz mumkin! O'zingiz ko'ring, dangasalik hammasi sizniki!!!

Ikki kun davomida bolalar, tirbandlik ko'paydi! Mana shunaqa!

Dmitriy Dementiy

Mushuklar bilan veb-saytlar, hazillar va go'zal qizlar deyarli hech qanday harakatsiz trafikni qabul qiling. Bu eng go'zal mushuklarni vaqti-vaqti bilan nashr etish kifoya, shunda har kuni ko'plab odamlar resursga tashrif buyurishadi. Va agar egasi aqlli bo'lsa, unda hech narsa nashr qilishning hojati yo'q. Jamiyatning o'zi yangi tarkibni olib keladi, nashr etadi, sharhlaydi va tarqatadi.

Mart saytlari egalari uchun hayot qiyinroq. Ular murakkab yoki zerikarli narsa haqida gapirishlari kerak: pichoq serverlari, g'ishtlar, dalillarga asoslangan tibbiyot tamoyillari. Nashrlarni o'qish uchun foydalanuvchilar hushyor qolish uchun intellektini zo'riqish yoki kuchli qahva ichishga majbur bo'ladi. Shuning uchun, potentsial mijozlar kamdan-kam hollarda saytga kelishadi, unga oz vaqt sarflashadi va qayta joylashtirmaydilar. Bu muammoni hal qilish mumkinmi? Agar loyiha murakkab joyda ishlayotgan bo'lsa, qanday qilib trafikni to'g'ri olish mumkin? Bu haqda keyinroq.

Qaysi joyni qiyin deb atash mumkin?

sizniki. Vaqti-vaqti bilan siz noutbukingizni asabiy tarzda yopasiz va tasodifan sotadigan qurilish materiallari, ish kiyimlari, investitsiya fondlari, barcha kasalliklarga qarshi sehrli kremlar, plastik derazalar yoki mushuklarning axlat qutilari uchun axlatlarni odobsiz so'zlar bilan la'natlaysiz. Do'stlaringizdan so'rasangiz, o'ntadan to'qqiztasi mavzuni qiyin deb ataydi. Aytgancha, o'ndan o'ntasi sizga baland ovozda hasad qiladi va mushuklar uchun bu kremni sotish qanchalik osonligini aytadi.

Subyektiv nuqtai nazardan, aksariyat tadbirkorlar va marketologlar o'z joylarini qiyin deb bilishadi. Bu baholash har doim ham haqiqatga to'g'ri kelmaydi. Siz haqiqatan ham murakkab mavzular bilan ishlaysizmi yoki yo'qligini tushunish uchun ob'ektiv belgilardan foydalanishingiz kerak. Mana asosiylari:

• Sizning uyingizda raqobat juda yuqori. Masalan, MTPL polislari o'nlab yoki yuzlab sug'urta kompaniyalari tomonidan sotiladi. Ularga o'nlab yirik sug'urta brokerlarini qo'shing. Kek ustida muzlash sifatida, onlayn savdolarni faol o'rganayotgan yakka tartibdagi sug'urta agentlari haqida o'ylang.

• Sizning sohangizda aniq og'ir vaznli etakchilar mavjud. Bu yuqori raqobatning xususiyatlaridan biri bo'lib, alohida xususiyat sifatida ta'kidlab o'tishga loyiqdir. Smartfonlarni sotishga qaror qildingizmi? Va barcha eng yaxshi qidiruv natijalarini Svyaznoy va Eldorado Euroset bilan bo'lishdi. Varikoz tomirlari bilan og'rigan odamlarni operatsiya qilishni xohlaysizmi? Bu masalani operatsiyasiz, ro'yxatga olishsiz va SMSsiz bir kunda davolaydigan mo''jizaviy krem ​​sotuvchilari band edi.

• Siz murakkab mahsulotni sotasiz. Bu nima degani? Aksariyat iste'molchilarga mahsulotning mohiyati va afzalliklarini tushuntirishingiz kerak. Misollar? Siz xohlagancha: hayotni sug'urtalash, IT-autsorsing, avtonom kanalizatsiya va fosseptiklarni o'rnatish, kompaniya xodimlari uchun treninglar o'tkazish. Heck, murakkab mahsulotlar orasida veb-sayt yaratish va reklama qilish, SEO va kontent marketingi emasmi? Bunday tovar va xizmatlar sotuvchilari bir qator sabablarga ko‘ra trafikni jalb qilishda qiynaladi, jumladan, faol talabning yo‘qligi, resursni ko‘p talab qiladigan axborot kampaniyalari va auditoriya xabardorligining pastligi.

Murakkab mahsulotlar orasida tibbiy xizmatlar va tovarlarni ajratib ko'rsatish kerak. Bu noyob mavzu. O'ziga xoslik mahsulotning murakkabligi va trafik uchun yuqori raqobat bilan emas, balki marketologlarning katta mas'uliyati bilan belgilanadi. Yo'l harakati ortidan odamni o'ldirishingiz mumkin bo'lgan boshqa joylarni bilasizmi?

• Siz qimmatbaho mahsulotni sotasiz. Bu erda, hatto oldinga chiqadigan trafikni ham jalb qilmaydi. Albatta, inqiroz davrida odamlarni Londondagi uylar yoki Kot d'Azurdagi bayramlar qiziqtirmaydi. Shu sababli, transport uchun raqobat kuchayishi mumkin. Ammo bu erda asosiy muammo tashrif buyuruvchilarni xaridorga aylantirishdir. Potentsial mijozlar saytga faol ravishda kirishlari mumkin, ammo bu xaridlarni kafolatlamaydi.
• Siz u yoki bu sababga ko'ra iste'molchilarning muhim qismi ishonmaydigan mahsulotni sotyapsiz. Bu tarmoq marketingi, xun takviyeleri, moliyaviy piramidalar, Kirby changyutgichlari, tejash bo'lishi mumkin. pensiya jamg'armalari, yosh istiqbolli kompaniya ofisida savdo yoki investitsiyalarsiz ishlash, psixologlar, murabbiylar va shaxsiy rivojlanish bo'yicha mutaxassislar bilan maslahatlashish. Gestalt terapiyasi va tanaga yo'naltirilgan yondashuv doirasida ishlaydigan maslahatchi-psixolog haqida ma'lumot olish uchun Internetda faol izlayotgan odamlar ko'pmi?

• Siz juda tor doirada ishlaysiz. Masalan, tekis ustaralarni o'tkirlang. Reklama tufayli har bir kishi "erkak uchun yaxshiroq narsa yo'q" ni tanlaydi, shuning uchun siz tashrif buyuruvchilarning katta oqimiga tayanolmaysiz. Niche loyihalari maqsadli bo'lmagan trafikni jalb qilish uchun pul sarflashi dargumon. Buning o'rniga, konvertatsiya tezligini va boshqa ishlash ko'rsatkichlarini oshirishga e'tibor qaratgan ma'qul. Aytgancha, bu toifaga ko'plab innovatsion loyihalarni kiritish mumkin. Ular ma'lumotlarning etishmasligi va tomoshabinlarning ishonchsizligini, shuningdek, talabning etishmasligini bartaraf etishlari kerak.

• Siz zerikarli mahsulotni sotasiz. Bu erda yana ob'ektiv belgilar kerak, chunki bir necha yillik ishdan keyin hatto jinsiy aloqa do'konining egasi ham o'z mahsulotini zerikarli deb hisoblashi mumkin. Muammoga mijozning nuqtai nazaridan qarang. Agar u sizning mahsulotingizni oddiy deb hisoblasa, tashrif buyuruvchilar e'tiborini jalb qilish uchun raqobatlashishingiz qiyin bo'ladi. Misollar? Matchlar. Ko'proq? Tualet qog'ozi, tuxum ishlab chiqarish, ofis tozalash, avtomobil yuvish.

Loyihangizni murakkab deb tasniflash mumkinligini ko'rsatadigan ob'ektiv belgilarni topdingizmi? Keyin trafikni jalb qilish usullari haqida o'qing. Aytgancha, ular oddiy bo'shliqlarda ishlaydigan va aniq mahsulotni sotadigan saytlar uchun ham foydali bo'ladi.

1-usul: Past chastotali trafikni jalb qilish

Grossmeyster Sergey Karyakin shaxmat bo'yicha Nikolay Valuevni osongina mag'lub etadi. Ammo ringda shaxmatchining bir daqiqa ham chidashi dargumon. Valuevni doimo mag'lub etish uchun Karjakin nima qilishi kerak? To'g'ri, Sergey Nikolay bilan iloji boricha tez-tez taxtada uchrashishi va boks o'yinlaridan qochishi kerak.

Ushbu o'xshashlik nima uchun murakkab bo'shliqlarda trafikni boshqarish uchun past chastotali so'rovlardan foydalanish kerakligini tushuntiradi. Uzun quyruq bilan siz sanoatning og'ir vaznli vakillari bilan raqobat qilish muammosini hal qilasiz.

Biz bu haqda gapiryapmiz: katta va tajribali o'yinchilar yuqori chastotali so'rovlar bo'yicha qidiruv natijalarida mustahkam joy olishadi. Siz ko'p vaqt va boshqa resurslarni sarflab, ularning gegemonligini buzishingiz mumkin. Yoki siz uni buzmasligingiz mumkin. "OSAGO sotib oling" so'rovini ilgari surish uchun jiddiy investitsiyalar qidiruv natijalarida "RESO" o'rnini egallashga imkon berishiga kafolat yo'q. Lekin sizga kerak emas.

Trafikni qabul qilish kafolatlangan bo'lishi uchun siz eng keng semantik yadrodan o'tishingiz kerak. Nima uchun bu ishlaydi? Nima uchun og'ir vaznlilar hali ham uzoq muddatli so'rovlarni chiqarishni xususiylashtirmagan? Bu juda oddiy: ular harakat qilishadi, lekin qila olmaydilar. Cheksiz ko'p past chastotali so'rovlar mavjud. Shuning uchun uzun quyruq raqobatning har qanday darajasida trafikni kafolatlaydi.

Past chastotali so'rovlar uchun veb-saytni qanday qilib to'g'ri targ'ib qilish kerak? Birinchi qoida: kalit so'zlarni unuting. KEY Collector-ni yoping va uning noma'qul ismli ukasi bilan miyangizni qo'rqitmang. Buning o'rniga, bozor tadqiqotiga vaqt ajrating va auditoriyangiz va ularning axborot ehtiyojlarini tushuning. Va ularni qondirishni boshlang.

Yuqori sifatli axborot mazmunini yarating. Mavzuni chuqur o'rganishga harakat qiling va foydalanuvchilarning ma'lumot so'rovlariga har tomonlama javob bering. Shunday qilib, siz barcha eng mos keladigan past chastotali so'rovlarni to'g'ri shakllarda va to'g'ri sonli hodisalar bilan ishlatishingizga ishonchingiz komil.

Keling, yana qilaylik: Past chastotali trafikni jalb qilishni ta'minlash uchun siz diqqatni qaratmasligingiz kerak asosiy so'rovlar, lekin tadqiqot va auditoriyaning axborot ehtiyojlarini qondirish bo'yicha. Ushbu tezisning tasdig'ini Svetlana Kuznetsovaning LSI bo'yicha (bir va ikkita) maqolalarida, shuningdek Denis Savelyevning qidiruv tizimlari nuqtai nazaridan kontent sifati bo'yicha materialida qidiring. Aperatif uchun, veb-sahifalarning dolzarbligini aniqlashda kalit so'zlarning rolining pasayishini tasdiqlagan Searchmetrics tadqiqotini qoldiring.

Past chastotali so'rovlar uchun reklama haqiqatda qanday ishlashini bilmoqchimisiz? 2015 yilda Texterra blogida ko'rishlar bo'yicha yetakchi Facebook sahifalarini targ'ib qilish bo'yicha qo'llanma edi. 2016 yil fevral oyida ushbu material 13 mingdan ortiq ko'rishni oldi.

Menejment “Facebook reklamasi qanday ishlaydi” yoki “Facebookda o'z kompaniyangizdagi ish joyini qanday belgilash kerak” kabi past chastotali so'rovlar tufayli qidiruv trafigini oladi. Birinchi so'rov uchun Yandex.Wordstat oyiga bitta taassurotni ko'rsatadi. Ikkinchisi uchun - mutlaqo nol. Biroq, shunga qaramay, biz ulardan doimiy ravishda konversiyalarni olamiz.

Endi quyidagi skrinshotga qarang va ma'lum bir so'rov uchun qidiruv tizimlaridan o'tish chastotasiga e'tibor bering. Albatta, kalitning sherning ulushi Google so'zlari Analytics ko'rsatilmaydi. Lekin nafaqat yuqori chastotali drayverlar, ehtimol, "Ta'minlanmagan" orqasida yashiringan.

2-usul: reklama

Bu trafikni jalb qilishning aniq vositasi bo'lib, ularsiz har qanday keng qamrovli marketing strategiyasini tasavvur qilish qiyin. Biznes-rejangizga yangi xarajat bandini kiritishdan oldin ikkita savolga javob bering: qanday reklamadan foydalanish va pullik trafikni qayerga yo'naltirish kerak.

Mana birinchi savolga javob: siz loyihangiz uchun eng mos bo'lgan reklama turidan foydalanishingiz kerak. Boshqa barcha narsalar teng bo'lsa, mashhur va talab qilinadigan mahsulotlar bilan raqobatbardosh joyda faoliyat yuritayotgan yangi korxonalar uchun ijtimoiy tarmoqlardagi "kontekst" va reklamaga e'tibor berish yaxshiroqdir. Aynan mana shu vositalar to'g'ri qo'llanilganda, optimal xarajatlar bilan yuqori unumdorlik, moslashuvchan kampaniya boshqaruvi va mukammal trafik sifatini ta'minlaydi.

Agar siz kosmetika va bolalar o'yinchoqlarini emas, balki shlakli bloklar yoki armatura sotsangiz nima qilish kerak? Kontekstli reklama siz uchun juda mos keladi. Ammo ijtimoiy tarmoqlar o'rniga ixtisoslashgan nashrlarni tanlash yaxshidir. Misol uchun, qurilish va ta'mirlashga bag'ishlangan veb-saytlarda qurilish materiallarini reklama qilish yaxshiroqdir.

Ikkinchi savol haqida nima deyish mumkin? Bu erda universal echimlar yo'q, chunki loyihaning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish kerak. Lekin siz hali ham naqshlarni topishingiz mumkin. Kontekst haqida gap ketganda Google reklama AdWords yoki Yandex.Direct, "etkazib berish bilan biror narsa sotib olish" kabi raqobatbardosh tranzaksiya so'rovlari uchun o'tish narxi nisbatan yuqori bo'ladi. Siz yana “shaxmatchi va ringdagi bokschi” vaziyatiga tushib qoldingiz.

Kengashga qarshi turish uchun ma'lumot so'rovlari bilan pulli trafikni boshqaring. Uni haqiqiy savdoga aylantirish mumkinmi? Bu resurs sifati va kontent strategiyasiga bog'liq. Veb-sayt ma'lumotlar sahifasidan ilovaga misol:

Va shu sahifadan yana bir so'rov (dialogning o'zi uzoq bo'lib chiqdi, shuning uchun biz uni qisqartirdik, ammo bu erda so'rovning manbai muhim):

Reklama haqida gap ketganda ijtimoiy tarmoqlarda, loyiha sahifalari yoki guruhlariga to'g'ridan-to'g'ri trafik. Albatta, bu tavsiya barcha mavzular uchun mos emas. Misol uchun, foydalanuvchilar beton mikser ishlab chiqaruvchilari guruhlarida aniq zerikib qolishadi. Ammo agar mavzu kamida ijtimoiy impulslardan foydalanish imkoniyatini taqdim etsa, obunachilar sonini ko'paytirish, maxsus postlarni reklama qilish va aktsiyalar haqida ma'lumot tarqatish uchun pullik trafikdan foydalaning.

3-usul: ijtimoiy tarmoqlardagi faollik

Bu murakkab muammolarni hal qilish uchun yana bir universal vositadir. Muvaffaqiyatli SMM kampaniyasi yordamida kichik o'yinchi chetlab o'tishi mumkin yirik korporatsiya, murakkab yoki qimmat mahsulotga e'tiborni jalb qilish va tomoshabinlar ishonchini qozonish.

Rokvell Razor hikoyasi ijtimoiy media kuchining ajoyib namunasidir. 2014-yilda ikki talaba erkaklarni zamonaviy soqol olish tizimlari uchun qimmatbaho almashtirish patronlariga pul sarflashdan qutqaradigan sifatli mahsulotni yaratishga qaror qilishdi. Yigitlar klassik ustaralarning dizaynini ijodiy qayta ko'rib chiqdilar va foydalanuvchilarga ustaraning zamonaviy versiyasini taklif qilishdi.

Loyiha asoschilaridan biri Garret Everardning so‘zlariga ko‘ra, u tadbirkorlik yo‘lining boshida marketingni umuman tushunmagan. Garret va uning do'sti Morgan Nordstrom barcha bo'sh vaqtlarini ustara dizayni va prototipini ishlab chiqish bilan o'tkazdilar. Hammasi tayyor bo'lgach, bolalar Kickstarter-da loyihani nashr etishdi va uxlashdi.

Bu erda ijtimoiy tarmoqlar o'z ishini qildi: loyiha bir zumda virusga aylandi. Nashrning ertasiga ertalab startapchilar 18 000 dollar yig‘ishdi, o‘shanda ishlab chiqarishni boshlash uchun atigi 12 000 dollar kerak edi.

Faqatgina moliyalashtirishning yangi bosqichlarida Rockwell Razors SMM vositalaridan faol foydalanishni boshladi. Birinchidan, ular o'zlarining raqobatchilaridan - uchta va beshta pichoqli taniqli mashinalar ishlab chiqaruvchisidan ajralib turishdi. Yigitlar asosiy quroli moliyaviy hisob-kitoblar bo'lgan kampaniyani boshlashdi. Tadbirkorlarning fikriga ko'ra, ustara xaridori uni ishlatishning birinchi yilida bir necha yuz dollarni tejashi mumkin, chunki almashtiriladigan ikki tomonlama pichoqlar patronlarga qaraganda ancha arzon. Rockwell Razors shuningdek, agar moliyalashtirishning ikkinchi bosqichi maqsadiga erishilsa, barcha investorlarga 5 yil davomida pichoqlarni bepul etkazib berishni va'da qildi. Kampaniya #5YearsFreeBlades xeshtegidan foydalangan.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama qilmaslik kerak bo'lgan holatlar bormi? Ha, bu zerikarli mahsulotlar va B2B segmenti. Ammo bu erda ham variantlar mavjud. Masalan, burzhunet-da B2B sotuvchilari LinkedIn-dan reklama uchun asosiy platforma sifatida foydalanishni tavsiya qiladilar. RuNet-da LinkedIn ko'pincha ish qidirish va yollash uchun ishlatiladi. Agar siz B2B segmentida sotsangiz va hamkor tashkilotlar rahbarlari bilan aloqa o'rnatmoqchi bo'lsangiz, Facebook-dan foydalaning.

Agar siz kompaniyalarga emas, balki odamlarga biror narsa sotayotgan bo'lsangiz, trafikni jalb qilish uchun Facebook, VKontakte va boshqa mashhur ijtimoiy tarmoqlardan foydalaning. Ijtimoiy platformalardan trafikni qanday jalb qilish mumkin? Bu kitob uchun bo'lmasa, bir nechta katta qo'llanmalar uchun mavzu. Ishning asosiy yo'nalishlarini qisqacha ta'riflash mumkin:

4-usul: Mehmonlar blogi

Ommabop sanoat platformalarida nashr qilish orqali siz auditoriyangizni kengaytirasiz va ishonch va obro'ga ega bo'lasiz. Mehmonlarni joylashtirishning asosiy sirini eslang: siz havolalarni emas, balki diqqatni xohlaysiz haqiqiy foydalanuvchilar. Shuning uchun, kontentning sifati va dolzarbligiga e'tibor bering.

Mehmon postlarini chop etishingizga qanday muammolar xalaqit berishi mumkin? Agar siz tor joyda ishlasangiz, mos tematik platformalarni topish unchalik oson emas. Muammoni faqat bitta yo'l bilan hal qilish mumkin: tegishli mavzularda ishlaydigan veb-saytlar va bloglarda eslatmalarni nashr qilish.

Quyidagi tavsiyalar mehmon kampaniyangizni rejalashtirishga yordam beradi:

• Ommabop platformalarda mehmon maqolalarini nashr eting. Ularning mavzusi siznikiga yaqin bo'lishi kerak. Resursning mashhurligi odatda saytning podvalida joylashgan hisoblagichlar tomonidan aniqlanishi mumkin. Hisoblagich bo'lmasa, siz boshqa odamlarning saytlariga yoki Alexa analitik platformasiga trafikni tekshirish xizmatidan foydalanib, taxminiy ma'lumotlarni olishingiz mumkin. Ijtimoiy tarmoqlarda nashrning sharhlari va tarqatishlari soni bo'yicha resursning mashhurligini va auditoriyani jalb qilishni bilvosita baholashingiz mumkin.
• Siz o'z sohangizdagi mashhur saytlar va bloglarni reytinglar yordamida topishingiz mumkin, masalan, Liveinternet.ru. Ijtimoiy tarmoqlarda qidiruv tizimlari va qidiruv jamoalaridan ham foydalanishingiz mumkin. Yoki bizning "" axborot byulletenimizdan g'oyalarni oling.
• Mehmon postlari uchun qiziqarli ma'lumot maqolalarini tayyorlang. Ular tomoshabinlar uchun foydali bo'lishi kerak. Sotishga urinmang: bu o'quvchilar va sayt egalarini bezovta qiladi. Hech qanday holatda uchinchi tomon platformalarida nashr qilmang. sifatli tarkib. Siz nafaqat kampaniyaning maqsadlarini hal qilmaysiz, balki tomoshabinlarning loyihangiz haqidagi taassurotini ham buzasiz.
• Mehmon posti yordamida siz yangi foydalanuvchilarning e'tiborini jalb qilishingiz va saytingizga yo'llanmalar olishingiz kerak. Bu mehmonlar blogining asosiy maqsadi. Havolalar haqida o'ylamang, sizning postingizni o'qiyotgan potentsial mijozlar haqida o'ylang.
• Mehmonlar xabarlarini qanchalik tez-tez chop etishingiz kerak? Qanchalik tez-tez bo'lsa, shuncha yaxshi. Agar siz maqolalarni kamida bir nechta turli platformalarda nashr eta olsangiz, bu to'g'ri. Agar siz bitta saytda kontentni juda tez-tez nashr qilsangiz, uning auditoriyasi resursingizga o'tishni to'xtatadi.

Ushbu naqshni taniqli marketolog Neil Patel payqagan. U mashhur internet-marketing saytlarida haftasiga bitta post chop etdi. O'quvchilar Patelning veb-saytiga faol kirishdi. Mutaxassis nashrlar chastotasini har bir resursda haftasiga 3-4 ta postgacha oshirganida, uning saytiga o'tishlar soni keskin kamaydi.

Mehmon bloglari qanday natijalarga olib keladi? Mana bir nechta misollar:

• Yuqorida aytib o'tilgan Neil Patelning ta'kidlashicha, mehmon postlari uning saytiga oyiga 20 000 tashrif buyuruvchilarni olib keladi.
• BufferApp bosh direktori Leo Vidrichning aytishicha, mehmon postlari uning loyihasiga bir yildan kamroq vaqt ichida 100 ming foydalanuvchi keltirdi. E'tibor bering, saytga tashrif buyuruvchilar emas, 100 ming mijoz. Ushbu natijaga erishish uchun Leo tashqi saytlarda 150 ta maqola yozgan.
• Bu yerda mehmonlarni joylashtirish orqali o‘z trafigini yuzlab foizga oshirgan blog haqidagi eski, ammo hali ham dolzarb voqea.

Yana shuni yodda tutingki, siz havolalar uchun mehmon joylashtirmaysiz. Agar xost sayt sizni ochiq havola qilishga tayyor bo'lsa, rad qilmang. Agar egasi nofollow atributi bilan havolani yopishni istasa, bu yaxshi. Qabul qiluvchi sayt umuman havola berishga rozi bo'lmasa, hamkorlikni rad qilish yaxshiroqdir. Albatta, agar biz Lenta.ru yoki Vedomosti saytidagi rasm maqolasi haqida gapirmasak.

5-usul: Jamiyatlardan foydalaning

Bu haqida kompaniyangizning ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlari yoki sahifalari haqida emas, balki potentsial mijozlar va hatto raqobatchilar muloqot qiladigan neytral jamoalar haqida. Oddiy misol: jamoa "Kontent marketingi" Facebook" da.

Ishonchingizni suiiste'mol qilmang: hatto eng foydali kontent haqidagi e'lonlar ham o'quvchilar va ma'murlarni bezovta qilishi mumkin. Kuzatish oddiy qoida: Munozaralarda doimiy ravishda qatnashishingiz va vaqti-vaqti bilan o'z tarkibingizga havola qilishingiz kerak.

Eng muhim savol: jamoalarni qaerdan qidirish kerak? Birinchidan, ular yaratilishi mumkin. Misol uchun, agar siz saytingizga forum qo'shsangiz va uni ommalashtirsangiz, o'zingizni lotereya yutgan deb hisoblang. Ikkinchidan, agar siz muvaffaqiyatli ishlashni istasangiz, o'z sohangizni ichki va tashqi tomondan bilishingiz kerak. Bu jamoalarga ham tegishli.

O'z sohangizdagi eng mashhur guruhlarga qo'shilishga vaqtingiz yo'qmi va forumlarda ro'yxatdan o'tmadingizmi? Hozir boshlang. Siz Yandex-dan foydalanib yoki ijtimoiy tarmoqlardagi hamjamiyatlarni qidirish orqali mos saytlarni topishingiz mumkin.

Barcha forumlarda va muloqot qilayotgan barcha guruhlarda bitta foydalanuvchi nomi va haqiqiy ismdan foydalanishni unutmang. Bu tomoshabinlar sizni tan olishlari uchun kerak.

6-usul: Yangi tashrif buyuruvchilarni doimiy mijozlarga aylantiring

Saytga birinchi marta kelgan maqsadli mehmon sizning doimiy o'quvchi va mijozingizga aylanishi kerak. Buning uchun siz foydali, sifatli tarkibni nashr qilishingiz va yaxshi mahsulotni sotishingiz kerak o'rtacha narx. Qaysi vositalar foydalanuvchi qaytishini ta'minlaydi? Bu roʻyxat:

• Mehmonlarni axborot byulleteniga va RSS tasmangizga obuna bo'lishga taklif qiling.
• Remarketingdan foydalaning.
• Potentsial mijozlarga taklif bonus dasturi.
• Ijtimoiy tarmoq sahifalariga obuna bo'lishni rag'batlantiring.
• Disqus yoki shunga o'xshash sharh tizimini o'rnating, bu munozara ishtirokchilarini yangi sharhlar haqida elektron pochta orqali xabardor qiladi.

Artisanal kosmetika ishlab chiqaruvchisi Barrister va Mann foydalanuvchini birinchi tashrifdanoq qanday qilib tom ma'noda lasso qilishiga e'tibor bering:

• Kompaniya retargetingdan foydalanadi. Saytga bir marta tashrif buyurganingizdan so'ng, har safar Facebook-ga kirganingizda B&M reklamasi paydo bo'ladi.

• Kompaniya foydalanuvchilarga jozibador bonus dasturini taklif etadi. Mehmonlar tavsiya etilgan amallarni bajarish uchun mukofot ballarini olishlari mumkin. Masalan, saytda ro'yxatdan o'tish 500 ball olib keladi, tug'ilgan kuningizni ko'rsatsangiz yana 500 ball, Facebookda repost qilish 50 ball va hokazo. Mukofot ballarini kompaniya mahsulotlariga sarflash mumkin. 100 ball 1 AQSh dollariga teng.

• Veb-saytda axborot byulleteniga obuna shakli mavjud. Aytishim kerakki, foydalanuvchi obuna uchun bonus ballarini ham oladimi?

Internet-marketologlar "ikki yangi do'stdan ko'ra eski do'st yaxshiroq" degan maqolni tushunishadi. Va murakkab bo'shliqlarda ishlaydigan mutaxassislar raqamlar tartibini xavfsiz tarzda o'zgartirishi mumkin: " eski do'st yangi yuzlikdan yaxshiroq."

7-usul: Bepul foydali manba yarating

Bu foydalanuvchilar saytingizga qayta-qayta qaytib keladigan xizmat, vosita yoki ko'rsatmalar bo'lishi mumkin. Oddiy misollar: "Glavred", "Advego" dan imlo tekshiruvi, test natijalarini baholash xizmati.

Foydali manba sizga tashrif buyuruvchilarni kafolatlaydi. Masalan, Text.ru resursiga trafik bosh sahifa matnlarning o'ziga xosligini tekshirish xizmati mavjud bo'lib, kuniga 10 ming kishidan oshadi. Imlo tekshiruvi va matnni semantik tahlil qilish xizmatlariga ega Advego almashinuv veb-saytiga ham kuniga o'n minglab odamlar tashrif buyurishadi. Ular orasida, ehtimol, foydali xizmatlar tufayli loyiha bilan tanishgan foydalanuvchilar bor.

Tomoshabinlarga qanday xizmat kerak? Bu savolga o'zingiz javob izlang. Asosiysi, resurs juda foydali va bepul bo'lib chiqadi.

8-usul: Trafik samaradorligini oshirish

Keng o'sish uchun joy ertami-kechmi har qanday joyda tugaydi. Va murakkab muhitda u dastlab mavjud bo'lmasligi mumkin. Shuning uchun, intensiv o'sish: mavjud trafik samaradorligini oshirish. Biz xulq-atvor ko'rsatkichlarini yaxshilash haqida gapiramiz: konversiya tezligi, ko'rish chuqurligi va vaqti, foydalanuvchi ishtiroki. Bunga o'rtacha buyurtma qiymati va tranzaktsiyalar soni kabi moliyaviy ko'rsatkichlar ham kirishi mumkin.

Xulq-atvor ko'rsatkichlarini qanday yaxshilash mumkin? Bu kitob yoki dissertatsiya uchun boshqa mavzu. Qisqacha javob: veb-saytingiz, kontentingiz, mahsulotingiz va hatto o'zingiz ham qiziqarli, dolzarb, foydali va tomoshabinlar uchun qulay bo'lishi kerak. Muvaffaqiyatli ishlash uchun siz ushbu mavzuni chuqur o'rganishingiz kerak bo'ladi. Quyidagi manbalar sizga yordam beradi:

Ro'yxatni Texterra blogidan kamida bir necha o'nlab materiallarni qo'shish orqali davom ettirish mumkin. Ammo konversiyani oshirish, xatti-harakatlar ko'rsatkichlarini yaxshilash, foydalanish qulayligini ta'minlash va yuqori sifatli ochilish sahifalarini yaratish mavzularini har tomonlama yoritish uchun bular ham etarli emas. Shuning uchun tavsiya etilgan havolalardan qo'llanma sifatida foydalaning. Ularning yordami bilan siz bizning veb-saytimizda ham, boshqa manbalarda ham juda ko'p foydali materiallarni topasiz.

Ushbu usul Mosigra kompaniyasi tomonidan muvaffaqiyatli qo'llanilgan. Mahsulotning batafsil va vizual tavsiflari yordamida loyiha sotuvchilari konvertatsiya tezligini va boshqa xatti-harakatlar ko'rsatkichlarini oshirdilar.

9-usul: yopishqoq baliq bo'ling

Yengish uchun akula va kitlarga yopishib olgan kichik baliq uzoq masofalar. Shunga o'xshash marketing taktikasi murakkab bo'shliqlarda ishlaydigan loyihalar uchun juda yaxshi. Uning mohiyatini quyidagicha ta'riflash mumkin: agar loyiha uchun o'z-o'zidan trafikni jalb qilish juda qiyin bo'lsa, reklama uchun mashhur ixtisoslashgan saytlardan foydalaning.

Mana bir nechta misollar: frilanser birjalari, TripAdvisor, Yandex.Market, DIY mahsulotlarini sotish bo'yicha loyiha "Magistrlar yarmarkasi", xabarlar taxtasi, onlayn auktsionlar, kataloglar. Taqdim etilgan platformalar yordamida siz o'zingizning loyihangiz veb-saytiga trafikni jalb qilishingiz va shu bilan birga mahsulotni sotishingiz mumkin.

Yopishqoq baliq taktikasi mos mashhur saytlar mavjud bo'lgan har qanday sanoatda qo'llanilishi mumkin. Mana bir nechta misollar:

• Veb-agentlik tez-tez frilanser birjalarida ro'yxatdan o'tadi. Bu xizmatlarni sotishga yordam beradi va shu bilan birga saytga trafikni jalb qiladi.

• Xizmat ko'rsatish sohasining boshqa vakillari singari Bison Steakhouse restorani ham mijozlarni jalb qilish va o'z obro'sini boshqarish uchun TripAdvisor platformasidan foydalanadi. Korporativ veb-saytga trafik kompaniya profilidagi havola orqali taqdim etiladi.

• Onlayn do'konlar "Yandex.Market" va "[email protected]" kabi mashhur kataloglardan faol foydalanadi. Bu mijozlar uchun raqobat birinchi navbatda narxga asoslangan raqobatbardosh bo'shliqlarda saytning ko'rinishini oshirish usullaridan biridir.

• Hunarmandchilik yarmarkasi loyihasi ishtirokchilari faol talab past bo'lgan murakkab mahsulotlarni sotadilar. Misol uchun, ko'pchilik odatda fabrikada ishlab chiqarilgan, arzon bolalar o'yinchoqlarini sotib oladi. O'z-o'zidan qo'g'irchoqlar yasaydigan usta veb-saytiga trafikni jalb qilish uchun u yirik onlayn-do'konlar va ishlab chiqaruvchilarning raqobatida g'alaba qozonishi kerak. Muammo Livemaster-dagi profil orqali hal qilinadi, chunki ushbu loyihaning auditoriyasi ongli ravishda qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni qidiradi.

• Kichik onlayn-do'konlar onlayn auktsionlarda tovarlarni sotishdan tortinmaydilar. Ular xususiy shaxslar niqobi ostida ro'yxatdan o'tadilar. Mijoz bilan muloqot paytida ular trafikni o'z veb-saytiga yo'naltiradilar.

• Ixtisoslashgan onlayn kataloglar yuqori raqobatni yengish va zerikarli mahsulot muammosini hal qilishning yana bir usuli hisoblanadi. Misol uchun, mebel ishlab chiqaruvchilari ma'lumotni tematik platformalarda nashr etadilar. Ular bir vaqtning o'zida savdoni rag'batlantiradi va saytga trafik oladi.

10-usul: Videoga tikish

Smartfon va planshetlar yordamida istalgan vaqtda, istalgan joyda videolarni tomosha qilishingiz mumkin. Va bu qurilmalar tufayli istalgan joyda va istalgan vaqtda video suratga olishingiz mumkin. Hatto tijorat.

Qanday qilib video kontent sizga qiyin bo'shliqlarda trafik olishga yordam beradi? YouTube va boshqa videoxosting saytlari natijalarida birinchi o'rinlar uchun kurashish, umumiy qidiruvda yuqori natijalarga erishishdan ko'ra osonroqdir. Bu oddiy sababga ko'ra juda raqobatbardosh mavzular uchun ham amal qiladi: sizning raqobatchilaringiz videolarni suratga olishdan ko'ra tez-tez matnlarni nashr etadilar. Bundan tashqari, video sotuvchining ishonchliligini oshiradi. Tomoshabinlar ular saytdagi shaxsiy taxalluslar bilan emas, balki haqiqiy odamlar bilan muomala qilishayotganini ko'radi. Bu savdo va veb-sayt trafigini yanada rag'batlantiradi.

Shanti-Shanti.rf misoliga e'tibor bering. Yigitlar har bir mahsulotga video ko'rib chiqishadi va tavsif sahifasida e'lon qilishadi. Mijozlar va qidiruv tizimlari buni yaxshi ko'radilar. Shunga o'xshash yana bir misol - Shave Nation xorijiy ustara do'koni. Uning egasi eng mashhur ta'limdan birini yaratdi YouTube kanallari. Har bir videoning tavsifida ma'lum bir mahsulot yoki mahsulotlar tanloviga havolalar mavjud.

11-usul: Freemium modeli yordamida mahsulotingizni tarqating

OPSWAT dasturiy ta'minot kompaniyasi ma'lumotlariga ko'ra, Avast antivirus dasturi dunyoda standart MS dasturidan keyin ikkinchi o'rinda turadi. Windows himoyachisi. Bizning ma'lumotlarimizga ko'ra Avast dasturiy ta'minot, kompaniya 2015 yilda virusga qarshi dasturlar global bozorining 21 foizini nazorat qilgan. 2014 yilda CVC Capital Partners investitsiya kompaniyasi Avast Software dasturini 1 milliard dollarga baholagan.

Bu ma'lumot nima uchun? 1 milliard dollarlik kompaniya o'zining flagman mahsulotini butunlay bepul tarqatmoqda. Avast Software premium dastur xususiyatlarini sotish orqali pul ishlaydi.

Freemium biznes modeli qanday bo'shliqlarda ishlaydi? Mana bir nechta variantlar: rivojlanish dasturiy ta'minot, o'yinlar, turli veb-xizmatlar, xizmatlarni oflayn rejimda sotish. Misol uchun, bu Lingualeo chet tilini o'rganish platformasi tomonidan qo'llaniladigan model.

Nima uchun freemium modeli savdo va trafik olib kelishi kafolatlangan? Birinchidan, mahsulotni bepul tarqatish auditoriyani jalb qiladi. Ikkinchidan, bepul foydalanish yaxshi mahsulot sodiqlikni yaratadi. Va sodiq foydalanuvchilar har doim sotib olishadi. Hech bo'lmaganda qiziqish yoki minnatdorchilik hissi uchun.

12-usul: Ajoyib elektron pochta xabarnomasini yarating

Trafikni boshqarishning ushbu usuli har qanday joyda juda yaxshi ishlaydi. Asbobdan muvaffaqiyatli foydalanish uchun siz ikkita global savolga javob berishingiz kerak: abonentlarni qayerdan olish va ularga nima yuborish kerak.

Mana, ikkita layfxik. Birinchidan: agar biznes modelingiz ruxsat bersa, elektron pochtangizga chegirma kuponlarini yuboring. Ular ma'lumotlarga yoqimli qo'shimcha bo'lishi kerak. Va ikkinchisi: siz saytda xatlarni nashr qilishingiz mumkin. Biroq, yangi axborot byulletenlari u erda kechikish bilan paydo bo'lishi mumkin. Misol uchun, dushanba kuni yangi elektron pochta xabarlari yuborilishi mumkin, va saytdagi ma'lumotlar juma kuni yangilanishi mumkin.

Endi obunachilar savoliga. Axborot byulleteningiz ma'lum va qadrli bo'lsa, auditoriyangiz uni topadi. Lekin avval hamma narsani ishlatishingiz kerak mavjud usullar auditoriyani jalb qilish. Mana eng samarali vositalar:

• Veb-saytdagi obuna shaklidan foydalaning. Hellobar yoki qalqib chiquvchi oynalar kabi agressiv vositalar bilan tajriba qiling.
• Obunangizni qimmatli narsaga almashtiring, masalan. bepul kontent yoki chegirmalar.
• Elektron pochta shabloningizga almashish tugmachalarini qo'shing. Agar siz haqiqatan ham foydali kontent yaratsangiz, sizning izdoshlaringiz, albatta, uni ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalarida nashr etishni xohlashadi.
• Agar kontent strategiyangiz imkon bersa, obunachilarga o'z elektron pochtalari mavzusini o'zlari tanlash imkoniyatini bering.
• Ishchi elektron pochta imzongizga obuna havolasini qo'shing.
• Xizmat veb-saytida ro'yxatdan o'tishda axborot byulleteniga obunani standart variant sifatida yoqing.

Obunachilar bazasini tezda ko'paytirishni xohlaysizmi? Juda foydali yuklab olinadigan kontent yarating va uni obunalar uchun soting. Sizning taklifingiz haqiqatan ham qimmatli bo'lishi kerak. Masalan, diqqatni qarating elektron kitob Internet-marketologlar uchun 100+ amaliy xakerlar. Yangi obunachilarga tijorat takliflari bilan hujum qilmang. Elektron pochta qabul qiluvchilaringizni qiyinchiliksiz mijozlarga aylantirish uchun ushbu maslahatlardan foydalaning. Aytgancha, elektron pochta kampaniyasining muvaffaqiyati ko'p jihatdan pochta xizmatining imkoniyatlariga bog'liq. Shuning uchun uni diqqat bilan tanlang.

13-usul: Taniqli soha mutaxassislari bilan suhbat

Sizning joyingiz juda tor, murakkab va zerikarli bo'lsa ham, unda muvaffaqiyatli va xarizmatik mutaxassislar ishlaydi. Ular bilan suhbatlarni nashr eting. Bu ikki sababga ko'ra ishlaydi. Birinchidan, rahbarlar bilan suhbatlashish sizning blogingiz yoki veb-saytingizni mavjud auditoriyangiz uchun yanada qiziqarli va foydali qiladi. Ikkinchidan: mutaxassisning nomi o'z auditoriyasining bir qismini sizning manbangizga jalb qiladi.

Etakchi ekspertlar sizga intervyu berishga rozi bo'ladimi? Ko'pgina hollarda, bu sizning muloqot qobiliyatingiz va diplomatiyangizga bog'liq. Masalan, bizning veb-saytimizda Rend Fishkin, Denis Kaplunov, Aleksandr Alaev, Dmitriy Shaxov, Dmitriy Sevalnev, Viktor Karpenko, Sergey Lyudkevich va boshqa taniqli mutaxassislar bilan suhbatlar mavjud. Aytgancha, 13/1-sonli yo'l harakati texnikasi: buni so'ragan har bir kishiga intervyu bering. Buni biznes karerangizning boshida qilish oson.

14-usul: Ijtimoiy tarmoqlarda taniqli mutaxassislarni eslatib o'ting

Siz Facebook’da post yoki mashhur mutaxassis haqida tvit e’lon qilganingizda, uning izdoshlari sizning postingizni o‘z tasmalarida ko‘rishadi. Kimnidir eslash uchun "@" belgisini va bo'sh joy qoldirmasdan foydalanuvchi nomini yozing.

SEO agentligi Rush Agency bosh direktori, qidiruv tizimini ilgari surish bo'yicha mutaxassis Oleg Shestakov qanday qilib trafik uchun to'lov bo'yicha foydali shartnoma tuzish va aldanmaslik kerakligini aytadi.

SEO agentligidan trafikni qanday sotib olish va aldanmaslik kerak

Oleg Shestakov

SEO agentliklari nima uchun to'lanadi?

Tarixiy jihatdan, SEO agentliklari yuqori lavozimlarga ko'tarilishni taklif qilishgan. Bundan tashqari, TOP 10 talikdagi har bir kalit so'z uchun pul to'lanadi. Masalan, qidiruvda birinchi-uchinchi o'rin uchun "yashil krujkalar sotib ol" so'rovi uchun ular kuniga 300 rubl, to'rtinchi-beshinchi o'rinlar uchun - 200 rubl va beshinchi-o'ninchi o'rinlar uchun kuniga 150 rubl so'rashadi. Va bu faqat mavhum raqobatdosh emas kalit so'zlar. Haqiqiy sotish bo'yicha so'rovlar uchun xarajat kuniga minglab rubllarda o'lchanishi mumkin.

Amaliyot printsipi oddiy edi: agentlik yuqori qidiruv talabiga ega bo'lgan 30 ta yuqori chastotali so'rovlarni, 50 tasi o'rta chastotali so'rovlarni oladi, qolganlari esa reklama qilish oson bo'lgan past chastotali so'rovlardir, ammo unchalik foydali bo'lmaydi. Hisobot davrining oxirida pudratchi jadvalni ko'rsatadi: bu erda so'rovlar, mana pozitsiyalar - shartnoma bo'yicha hamma narsa bajarildi. Va biznes egasi boshini ushlaydi.

Hammasi o'zgardi

Gap shundaki, qidiruv natijalari shaxsiylashtirilgan. Qidiruv mexanizmlari foydalanuvchi xatti-harakatlari va afzalliklarini tan olishni o'rgandi. Bu shuni anglatadiki Qidiruv natijalari turli odamlardan bitta so'rov turli qurilmalar boshqacha bo'ladi.

Uzoq vaqt davomida bitta tepalik yo'q, shuning uchun yuqori pog'onalarga chiqish biznes bilan bog'liq emas - hech qanday savdo yoki natijalar kafolatlanmaydi.

Bozor rivojlanmoqda va SEO bir joyda turmaydi. paydo bo'ldi qidiruv tizimini reklama qilish natijalar uchun to'lov bilan. Ba'zi hollarda, hatto sotish uchun ham. Bu jozibali ko'rinadi, lekin bu model juda ko'p tuzoqlar: siz buxgalteriya hisobiga kirishni ochishingiz, sayt dizayni va funksionalligini SEO agentligi talab qilganidek aniqlab olishingiz kerak bo'ladi - bu odatda shartnomada ko'rsatilgan.

Muqobil variant mavjud - jalb qilingan trafik uchun to'lov bilan qidiruv tizimini reklama qilish. Biznes modeli oddiy va har ikki tomon uchun ham kamroq xavf mavjud.

Shaffof sxema yoki biznes tuzoqmi?

To'g'ri tuzilganda, har bir trafik uchun to'lov SEO shartnomasi har qanday biznes uchun foydalidir. Tadbirkor veb-sayt trafigini va kompaniya daromadini oshiradi. Va agar siz SEO kompaniyasi bilan oldindan shartnoma tuzsangiz, har chorakda bir necha yuzdan bir necha million rublgacha tejashingiz mumkin.

pros

• Shaffof va bashorat qilinadigan natijalar
• Moslashuvchan narxlash
• Xarajatlarni kamaytirish

Minuslar

• Vijdonsiz agentliklar
• Yo'q maqsadli trafik
• Trafikni hisoblash uchun juda murakkab formulalar

Vijdonsiz SEO agentliklari ushbu sxemada ham bo'shliqni topdilar. Ular mijozlarning qobiliyatsizligi va veb-tahlil va murakkab trafik segmentatsiyasidagi zaif biznes vakolatlaridan foydalanadilar. Kompaniyalarga ishonish xavfi ortiqcha to'lovdir.

To'lashga arziydigan trafik

SEO agentligining taklifi shunday yangraydi: “Biz sizga qidiruvdan 5 ming mehmonni olib kelamiz. Siz har bir tashrifchiga 50 rubldan trafik sotib olasiz, bu 250 ming rublga tushadi. Biroz o‘ylanib, tadbirkor rozi bo‘ladi. Ammo keyin ma'lum bo'lishicha, 3 ming tashrif buyuruvchi pul to'lashga arzimagan. Nega?

Aldanmaslik uchun nima to'lash kerakligini bilishingiz kerak. Buning uchun siz Yandex Metrica-ga o'tishingiz, organik kanalni ochishingiz - trafikni qidirishingiz va uning tuzilishini tushunishingiz kerak. Siz faqat agentlik jalb qilgan maqsadli trafik uchun to'lashingiz kerak.

Buning uchun to'lashga arzimaydi:

1. Yandex xizmatlaridan trafik. Ko'pincha qidiruv trafik segmenti Yandex xaritalari yoki Yandex katalogidan o'tishlarni o'z ichiga oladi. Barcha Yandex xizmatlari hisob-kitoblardan chiqarib tashlanishi kerak - ular qidiruv tizimini reklama qilish bilan hech qanday aloqasi yo'q.
2. Pulli trafik. Bu erda diqqatga sazovor narsa shundaki, ko'pincha mijoz tomonidagi marketologlar tizimlardan trafikni sotib olishni noto'g'ri belgilashadi. kontekstli reklama va Yandex Market. SEO uchun hisob-kitoblarni amalga oshirishdan oldin, sizning pullik trafikingiz to'g'ri belgilangan yoki yo'qligini tekshiring (buning uchun UTM teglari ishlatiladi). Aks holda, allaqachon sotib olingan trafik uchun ikkinchi marta to'lash imkoniyati mavjud.
3. Asosiy trafik. Bu SEO agentligini yollashdan oldin bo'lgan trafik. uchun o'rtacha oylik trafik sifatida hisoblangan o'tgan yili mavsumiy tuzatilgan. Asosiy trafik faqat bir yildan kichikroq saytlar uchun hisobga olinmaydi. Joriy qidiruv trafigining ko'rsatkichi SEO agentligi emas, balki marketing bo'limining xizmatidir.
4. Brend trafiki. Qidiruv so'rovlari kompaniya brendi va veb-sayt manzili bo'yicha marketing va PRga sarmoya kiritishingiz mumkin. Brend so'zlaridagi barcha o'zgarishlarni, shu jumladan noto'g'ri imlolarni hisobga olish va bunday trafikni SEO agentligiga to'laydigan segmentdan chiqarib tashlash muhimdir.
5. Maqsadli bo'lmagan va to'xtash so'zlari yordamida o'tish. Bu notijorat so'zlar bo'lib, ular tasodifan ma'lumot so'rovlarida tugashi mumkin: "qanday", "qaerda", "nima uchun" va hokazo. Shuningdek, top-menejerlarning ismlari, kompaniya bilan bog'liq barqaror tushunchalar va mashhur so'zlar. mahsulotlar. Bunday trafik ham to'lanmaydi. Bu ko'pincha barcha qidiruv trafikining 10-15% ni tashkil qiladi.

Bularning barchasi SEO xizmatlari uchun shartnomani tayyorlash vaqtida qirg'oqda ko'rib chiqiladi. Shunday qilib, agar SEO agentligi 5 ming foydalanuvchini jalb qilgan bo'lsa va asosiy trafik 3 ming bo'lsa, unda siz faqat 2 ming foydalanuvchini to'lashingiz kerak - belgilangan narxdan 2,5 baravar kam.

Biz mustaqil ravishda pullik trafikni hisoblaymiz

Yo'l harakati shartnomasini imzolashda siz Yandex.Metrica xizmatining ma'lumotlariga bog'lanishingiz kerak. Yandex Rossiyadagi qidiruv bozorining taxminan 55% ni egallaydi, shuning uchun ko'rsatkichlar vakillik qiladi. Google Analytics foydalanuvchilarning qidiruv tizimlaridan qaysi kalit so‘zlarga amal qilganini umuman ko‘rsatmaydi – trafik sifati noaniqligicha qolmoqda. Shuning uchun Yandex.Metrica-dan foydalangan holda Google-dan trafikni Yandex trafikiga mutanosib ravishda baholash maqsadga muvofiqdir.

Shuni ta'kidlash kerakki, SEO shartnomasini imzolashda siz o'rtacha oylik asosiy trafik bilan bog'lanishingiz kerak, chunki SEO agentliklari har oyda o'z ishi haqida hisobot beradilar.

• 1-qadam: O'tgan yil uchun barcha qidiruv trafigini oling

Agar siz hisob-kitoblarni amalga oshirsangiz, masalan, har oyning 7-kunida (yoki 1-kundan tashqari har qanday boshqa kunda), oldingi oyni boshlang'ich nuqtasi sifatida olishingiz kerak.

Biz Yandex.Metrica-da segmentni qurmoqdamiz - qidiruv tizimlaridan trafik.

Biz qidiruv tizimlaridan tashqari barcha Yandex xizmatlarini tahlildan chiqarib tashladik - ular sukut bo'yicha qidiruv trafigi sifatida hisoblanadi.

Natijada, biz grafik ostidagi jadvalda yil davomida qidiruv trafikining umumiy miqdorini olamiz.

Bu holda 65079 tashrif.

• 2-qadam: Yandex qidiruv tizimidan markali trafikni ajratib oling

Buning uchun biz standart hisobot tuzamiz qidiruv so'zlari.

Hisobot ichida biz trafikni segmentlarga ajratamiz, faqat Yandex-dan o'tishlarni qoldiramiz (chunki Yandex.Metrica Google-dan kalit so'zlar asosida o'tishlarni ko'rsatmaydi - biz Google-dan brend trafigini keyinroq hisoblaymiz).

Quyidagi ekranni aylantirib, biz Yandex-dan tashrif buyuruvchilar saytga o'tish uchun ishlatgan barcha qidiruv iboralarini ko'ramiz.

Bizning vazifamiz brendni tavsiflovchi barcha qidiruv iboralarini topishdir:

• Shirkat Nomi
• Sayt nomi
• Kompaniyaning manzillari va telefon raqamlari
• Yuridik shaxsning nomi
• Odamlar kompaniyani qidirishda ishlatadigan boshqa umumiy iboralar

Bu erda barcha "xato" so'rovlari va noto'g'ri klaviatura tartibi bilan qilingan so'rovlarni hisobga olish muhimdir.

Barcha brend so'zlarini topganimizdan so'ng - Biz yiliga ushbu so'zlar uchun bosishlarning umumiy sonini hisoblaymiz. Buning uchun biz segmentimizga qidiruv iboralari uchun yana bir shart qo'shamiz.

Barcha kalit so'zlarni quyidagi konstruktsiya yordamida ro'yxatga olish mumkin:

~.*rybaki.*|.*baliqchilar|.*hs,frb.*|.*baliqchilar dunyosi.* bu ~ bilan boshlanadi va har bir tovar so'zi nuqta va yulduzcha bilan hoshiyalanadi va vertikal chiziq bilan ajratiladi.

Ushbu misolda markali so'rovlar uchun jami 2478 marta bosish oldim.

Endi biz Yandex-dan markali qidiruv trafikining ulushini bilamiz - 6% (2478/36963*100%). Google-dan brendli trafik ulushi taxminan bir xil bo'ladi deb taxmin qilish mantiqan to'g'ri - buni alohida hisoblashning hojati yo'q.

Jami: brend trafiki yil davomida barcha qidiruv trafikining 6% ni tashkil etdi, bu 3905 tashrif buyuruvchi (65079 * 6%).

• 3-qadam: Maqsadli bo'lmagan so'zlarni aniqlang

Bu erda biz brendli trafikni baholashda bo'lgani kabi bir xil mantiqqa amal qilamiz, faqat markali so'zlar o'rniga biz maqsadli bo'lmagan kalit so'zlarni qidiramiz va ularni umumiy trafikdan ajratamiz. Bizning misolimizda, bu ham 3% - 1953 tashrif buyuruvchi deb faraz qilaylik (ko'p loyihalar uchun bu ko'rsatkich haqiqiyga juda yaqin).

• 4-qadam: Asosiy trafikni oling

Asosiy trafik = (yil uchun barcha qidiruv trafiki - yil uchun % brend trafiki - yil davomida maqsadsiz so'zlar uchun % trafik) / 12

Bizning misolimizda, asosiy trafik = (65079 - 3905 - 1953) / 12 = 4935. Shunga ko'ra, 4935 dan oshgan qidiruv tizimlaridan har bir o'tish SEO agentligiga to'lanishi kerak. Shunday qilib, siz 100% o'zingizning brendli trafikingiz va maqsadsiz so'zlarga asoslangan trafik uchun ortiqcha to'lamaysiz.

Trafikni vaqti-vaqti bilan qayta hisoblash mumkin va kerak bo'lishi muhimdir. Misol uchun, agar kompaniya televizorda reklama yoki kuchli PR-kampaniyani ishga tushirsa, u holda brend trafigining ulushi oshadi va shunga mos ravishda Google-dan trafikning "yashirin" ulushi pulli trafikdan kamroq bo'ladi - uni qayta hisoblash kerak. Bu sizning boshqa kanallardagi reklama kampaniyalaringizning qamroviga qarab, SEO byudjetining 7% dan 20% gacha tejaydi.

SEO agentligi sizning trafikingizni qayta hisoblashni ham taklif qilishi mumkin. Misol uchun, ilgari brendli trafik ulushi 50% ni tashkil etdi - brend uchun 50 kishi va tijorat so'rovlari uchun bir xil raqam keldi. Keyin vaziyat o'zgardi: brend uchun 100 kishi, tijorat so'rovlari uchun 1000 kishi keldi. Shunga ko'ra, jalb qilingan trafik ulushi oshdi va buning uchun siz ko'proq pul to'lashingiz kerak.

Ideal holda, asosiy trafik va tijorat va maqsadli bo'lmagan trafik foizlari har oy qayta hisoblab chiqiladi.

SEO kompaniyasi jalb qilingan trafik haqida qanday hisobot beradi?

• Brend trafiki
• Maqsadli bo'lmagan so'zlar uchun trafik
• Pulli trafik (agar mavjud bo'lsa, asosiy trafikdan yuqori trafik)
• To'langan trafik miqdori va har bir trafik narxi bilan yakuniy jadval

Ishni boshlashdan oldin agentlikdan trafikni bashorat qilishni so'rash kerak. Tabiiyki, prognozlar noto'g'ri, ammo xato diapazoni 50% dan oshmasligi kerak. Agar SEO agentligi 300% noto'g'ri bo'lsa, ularda noto'g'ri narsa bor. Qoida tariqasida, kelgusi yil uchun voqealarni rivojlantirishning uchta varianti taqdim etiladi: realistik, optimistik va pessimistik.

Prognoz SEO xarajatlarini va investitsiyalarning daromadliligini baholashga yordam beradi.

Trafikdan foydagacha

SEO agentligingizdan trafikning taxminiy daromadini hisoblashni so'rang. Buning uchun siz oqimning konvertatsiyasini taxmin qilishingiz kerak tijorat trafik- bu veb-saytga kirgan va xizmatga buyurtma bergan yoki onlayn-do'konda buyurtma bergan mijozlarning foizi. Aytaylik, saytga 200 ta mehmon tashrif buyurdi, keyin 2,5% konvertatsiya bilan siz 5 ta buyurtmani kutishingiz mumkin.

200 mehmon x 0,025 konvertatsiya = 5 buyurtma

Ammo mijozning arizasi sotuvga teng kelmasligini hamma tushunadi: mijoz o'z fikrini o'zgartirdi, mahsulot stokda yo'q va hokazo. Shuning uchun buyurtmaning bajarilishi foizi hisoblab chiqiladi. Aytaylik, to'ldirish darajasi 70%, keyin 200 ta tashrif buyuruvchi 3 ta buyurtma olib keladi.

5 ta buyurtma x 0,7 to'ldirish = 3,5 buyurtma

Biz o'rtacha chekni hisoblaymiz. Faraz qilaylik, 8 ming rublga teng. Uchta buyurtmaning daromadi 24 ming rublni tashkil qiladi. 30% marja bilan foyda 7200 rublni tashkil qiladi. Shunga ko'ra, 200 ta saytga tashrif buyuruvchilar 7200 rublga teng. yetib keldi.

(8 ming rubl x 3 buyurtma) x 0,3 marja = 7200 rubl. yetib keldi.

Jami: 200 ta tashrif buyuruvchi = 7200 rub. yetib keldi

Agar siz agentlikdan trafikni 10 rublga sotib olsangiz. har bir tashrif buyuruvchi uchun 200 ta mehmonni jalb qilish narxi 2 ming rublni tashkil qiladi.

200 tashrifchi x 10 rubl / mehmon = 2 ming rubl.

Bunday holda, kompaniya qora rangda qoladi. Chunki 8 ming rubl topish uchun u 2 ming rubl sarfladi.

Agar trafik 36 rublga sotilsa, u holda kompaniya hech narsa ishlamaydi va hatto qizil rangga kiradi. Chunki 7200 rubl olish uchun u 7200 rubl sarflashi kerak bo'ladi.

200 tashrif buyuruvchi x 36 rubl / mehmon = 7200 rubl.

Maslahat: SEO agentligi bilan shartnoma tuzayotganda, siz har doim ushbu kanalning iqtisodiga asosiy baho berishingiz kerak, shunda bir yil ichida siz tashrif buyuruvchilarni qidirishning kosmik narxini aniqlamaysiz.

Shuni hisobga olish kerakki, SEO agentligi jalb qilingan trafik uchun ham, obuna to'lovi uchun ham pul oladi. Odatda, ko'rinadigan natijalar va rentabellik agentlik ishidan keyin 9-12 oy ichida paydo bo'ladi. Xuddi shu davrda trafik uchun to'lov abonent to'lovidan oshib ketishi kerak, aks holda bu pudratchilar mijozni hisobotlar bilan boqishadi va loyihaning o'sishi uchun hech narsa qilmaydilar.

Ulgurji arzonroq

Qidiruv tizimlaridan jalb qilingan foydalanuvchilar hajmi uchun chegirma so'rash mantiqan to'g'ri. Misol uchun, agar siz SEO agentligidan birinchi 10 000 ta tashrif buyuruvchini 10 rublga sotib olsangiz, u holda 15 000 tashrif buyuruvchi bir marta bosish uchun 8 rubl, 20 000 - 7 rubl va 30 000 yoki undan ortiq 6-6,5 rublni tashkil qilishi mumkin. Bu mantiqiy sxema va SEO agentliklari kamdan-kam hollarda jalb qilingan trafik hajmi uchun chegirmalar bilan ishlashni rad etishadi.