Сегодня мы расскажем про подбор ключевых слов для Яндекс.Директ. Успех будущей рекламной кампании целиком зависит от правильного подбора ключевиков. Ключевые слова в Директе влияют на объём трафика, стоимость клика, охват и качество аудитории.
Это слова и словосочетания, которые вводят пользователи, когда ищут определённую информацию, товар или услугу в интернете. Причём, способы поиска одного и того же товара, у разных людей могут отличаться кардинально. Именно поэтому, так важно найти и включить в свою рекламную компанию, как можно большее количество ключевых слов, которые может использовать будущий клиент.
Подбор ключевых слов для Яндекс Директ осуществляется на основе статистики запросов поисковой системы Яндекс. Эта статистика доступна в сервисе — https://wordstat.yandex.ru/. Здесь можно найти статистику запросов за последний месяц или любой другой промежуток времени. Посмотреть статистику ключевых слов в отдельных регионах и городах, а также по типам устройств.
Рассмотрим по шагам, как работать с сервисом.
Шаг 1. В поисковую строку введите основной вид деятельности Вашего бизнеса. Например, если компания занимается малоэтажным строительством, то нужно ввести [строительство домов ] или [дома из бруса ].
Шаг 2. Чтобы посмотреть статистику по региону, в котором Вы работаете — выберите «Все регионы» , отметьте свой регион или город, а затем подтвердите свой выбор, нажав «Выбрать».
Вы увидите подробную статистику по ключевым запросам за последний месяц в нашем регионе. Остаётся собрать ключевые слова. Для этого мы рекомендуем использовать плагин для бразуера. Он поможет быстро выбирать нужные ключевые слова для нашей рекламной кампании и рядом с запросами, у Вас будут отображаться плюсики. Нажимая на «плюсик» рядом с ключевым слово, Вы даёте указание плагину запомнить его.
Пройдитесь по нескольким страницам статистики и отберите ключевые слова, по которым Вы бы хотели рекламироваться, при этом отсеивая ненужные: [строительство домов ваканасии ] или [строительство домов работа ]. Такие запросы вводят не клиенты, а соискатель рабочего места.
После того, как Вы отобрали необходимый перечень ключевых слов, нажмите кнопочку «Копировать в буфер обмена», а затем вставьте их в экселевскую таблицу.
Задайте вопрос себе и своим сотрудникам, как Вас ещё могут искать пользователи в сети? Проведите мозговой штурм. Ведь сколько людей, столько и мнений. Проанализируйте, какие синонимы могут быть у тех ключевых слов, которые Вы уже отобрали. Например, кто-то может искать [строительство дачи ] или [строительство коттеджа ], а ведь они тоже могут являться Вашими клиентами. Следует учесть и то, что человек вообще может не упомянуть какое-то из ключевых слов в запросе и ввести скажем [дом из бруса под ключ ], тем самым также подразумевая строительство.
Здесь, мы специально выбрали строительную тематику, чтобы наглядно показать, насколько различными могут быть запросы клиентов. Да, в некоторых случаях, они могут ограничиться несколькими сотнями, а в других и 50000 будет казаться мало. Именно, поэтому так важен правильный подбор ключевых слов для Яндекс Директ.
Шаг 3. Перед использованием собранных слов, их нужно очистить от мусорных запросов или запросов пустышек. «Пустышки» - запросы, которые используются в составе других запросов, но не используются отдельно.
Берём фразу [заказать дом ]. По данным сервиса она используется 219 376 раз в месяц.
Проверяем фразу, для этого ставим её в кавычки и перед каждым слов без пробела пишем восклицательный знак [«!заказать!дом» ]. И видим, что реальных запросов гораздо меньше.
Это так называемая проверка частотности ключевых слов. Минус подхода в том, что каждый ключевик нужно проверять отдельно. Если у вас небольшой объём семантики, до 100 ключевых слов, то можно сделать это вручную. В остальных случаях рекомендуем использовать онлайн-сервисы для парсинга, о которых мы расскажем ниже.
Шаг 4. Все отобранные нами ключевые слова, Вы можете использовать при создании своих рекламных объявлений. Для одного рекламного объявления можно задать до 200 ключевых слов по которым оно будет показываться.
Как минимум один раз путь по сбору семантики для рекламной компании стоит проделать в ручную, чтобы понять из каких мелочей она состоит, как устроена и как работает. Затем для автоматизации лучше использовать сервисы для подбора ключевых слова. Большинство сервисов позволяет собрать ключевые слова и проверить частотность каждого. Причём всё это делается за считанные минуты.
Парсер Вордстата с возможностью сбора по всем регионам Яндекса. Есть бесплатный период на 14 дней и до 1000 лимитов на сбор. Хватает, как минимум для сбора ключевиков для одной компании. Не требует установки на компьютер.
Стартовые пакет стоит 999 рублей/месяц (или 799 р/мес, при оплате за год). И включает 999 лимитов. 1 лимит позволяет спарсить 40 страниц Вордстат по определённому запросу. Более профессиональные пакеты стоят дороже, включают больше пакетов и позволяются использовать API.
Инструмент для профессионалов. Кроме сбора ключевых слов и парсинга частотности, можно проверить конкуренцию по фразе, сезонность, сделать кластеризацию и прочее. Для работы потребует создать дополнительный аккаунт в Яндексе и подключить к программе. Также, при больших объёмах лучше использовать любой из сервисов автоматического ввода капчи.
Главный минус в том, что требуется установка на компьютер. Главный плюс же в том, что программу нужно оплатить всего 1 раз. Стоимость 1800 рублей за одну лицензию. Лицензия привязывается к устройству, на которое скачивается и устанавливается программа.
Онлайн-сервис, который поможет проанализировать контекстную рекламу конкурентов: ключевые слова, объявления, примерную стоимость и количество показов. Помогает значительно дополнить свою компанию фразами конкурентов.
Минус в том, что из регионов Яндекса есть статистика по Москве, Питеру, Екатеринбургу и Новосибирску. Кроме того сервис платный, минимальный тариф стоит 19 $ в месяц. Есть бесплатная версия, но её функционал значительно ограничен.
Позиционирует себя, как сервис для автоматизациия контекстной рекламы, но также позволяет работать с Wordstat.
Стоимость парсинга зависит от количества проверяемых ключевиков и варьируется от от 0,02 до 0,07 рублей за один запрос.
В дальнейших публикациях мы расскажем о том, как создавать эффективные рекламные объявления и разных способах настройки рекламных компаний. Следите за новостями на сайте!
С чего начать работу c Яндекс Директ?
Что появилось первым - курица или яйцо? Об этом можно спорить бесконечно. Что касается системы Яндекс Директ, здесь все более стабильно.
Любая неизменно начинается со сбора ключевых слов !
Ключевые слова — это слова, по которым будут показываться ваши объявления. И, чем больше будет таких слов, тем выше шансы, что потенциальный клиент попадет к вам на сайт.
Ключевые слова (или запросы) состоят из определенного количества уникальных слов: от 1 до 5.
Например, «холодильник » — это однословный ключевой запрос, а «купить холодильник в Москве недорого » — четырехсловный.
Предлоги и союзы при подборе ключевых запросов не учитываются.
Ключевые запросы условно можно поделить на 2 группы : базовые и вложенные.
Базовый запрос - целевой запрос, состоящий из уникальной комбинации двух слов, по которым вы хотите рекламироваться.
Вложенный запрос - это ключевое слово, состоящее из 3, 4 и 5 слов, которое содержит базовый запрос
Предположим, что вы продаете телевизоры.
Ваши базовые запросы будут:
Ваши вложенные запросы будут:
На первом этапе надо собрать минимум 100 базовых запросов .
Для сбора ключевых запросов есть несколько проверенных техник . Вот одна из них.
Вам понадобится программа MS Exсel или аналогичная ей по функциям и таблица 5х5 ячеек.
Схема действий:
1. В первый столбец выписать 5 однословных запросов, максимально точно описывающих продаваемый товар;
2. В остальные четыре – однословные запросы, ассоциирующиеся с товаром (услугой);
Важно! Разные части речи и синонимы – это разные слова)
* Указывайте географию, если это необходимо для вашей сферы бизнеса.
** Продающая добавка почти всегда актуальна.
3. Теперь перенесите все слова из 3, 4 и 5 столбца в столбец номер 2 и, используя функцию умножения в MS Exel (либо макросами) перемножьте запросы из первой колонки с запросами из 2 колонки.
В итоге должно получиться минимум 100 двухсловных сочетаний . Это и будут те самые базовые запросы, которые лягут в основу вашей рекламной кампании.
Это действительно просто и быстро !
А что это за пустые зеленые ячейки в таблице?
Мы решили оставить их Вам. Скажем так, это практическое задание на закрепление материала.
Все, что вы не внедрите сегодня, вы не внедрите никогда. Это проверенный многочисленными семинарами факт .
Составьте свою таблицу прямо сейчас! И проверьте на практике МРС.
После этого вам или программу Key Collector и проработать каждый базовый запрос в глубину, чтобы получить несколько тысяч ключевых слов для вашей первой кампании.
У вас есть ключевые слова для Самой Первой Рекламной Кампании!
На базовом уровне.
Сбор информации → Стратегия → Первичная настройка аналитики → Подбор ключевых слов → Сортировка ключевых слов → Разработка объявлений → Разработка рекламных кампаний → Анализ данных → Оптимизация → Масштабирование → Поддержка
Каких тем коснемся: карта покрытия, перемножение, парсинг, wordstat.yandex.ru
Вы могли заметить, что перед подбором ключевых фраз для сайта стоит еще 3 пункта, так как материалов по ним у нас еще нету, то изложим их в тезисах:
Статья подразумевает, что вы уже разбираетесь в понятиях: вордстат, показы, клики, минус-слова, кросс-минусовка, типы соответствий ключевых слова, частота слов, релевантность. А если и не разбираетесь, то cможете найти их в интернете.
Как подобрать ключевые запросы? Существует много приемов и инструментов для сбора ключевых слов: выгрузка из счетчиков, сбор с сайтов конкурентов, генерация из YML, поиск похожих по ТОПу фраз, автоматический подбор ключевых запросов на основании вашего сайта в поисковой выдаче и другие. Мы поговорим об основных методах, а точнее о wordstat.yandex.ru.
Мы знаем, что такое ключевая фраза в wordstat, она имеет частоту (показы в месяц), это среднее количество запросов за последние 3 месяца и 1 месяц год назад. Все фразы ниже, это входящие запросы, то есть запросы, которые содержат фразу, которую мы ввели, в разных склонениях и числах. Так же вы можете изучить частоту вашего запроса в разрезе регионов и сезонности во вкладках «По регионам» и «История запросов».
Рассматривайте ключевые слова, как сегменты одного бесконечного массива, из которого мы хотим выделить те сегменты, которые будут релевантны нашему сайту. Например, на картинке ниже, пересечение красного цвета содержит самые целевые запросы , а зеленое пересечение «математическая школа» содержит запросы более широкого вида, а еще есть запрос «школа» , который содержит 99% не релевантных для нас запросов.
Так вот к чему я веду? Мы возьмем для ручной сортировки все входящие запросы фраз «математическая летняя школа» и «математическая школа» , а «школа» не возьмем, так как мы не хотим сортировать 99% запросов, чтобы найти 1% своих.
Матрица нужна, как материал, для составления ключевых фраз (сегментов). Не стоит добавлять в матрицу все слова, которые только возможны. Например, мы не будем добавлять слова «2016», «купить», «погода», так как мы не берем для ручной сортировки сегмент «математическая летняя школа купить» , он уже будет содержаться в сегменте «математическая летняя школа» , как входящий запрос. Чтобы ориентировать в том, какие слова стоит добавлять в матрицу, а какие нет, нужен опыт.
Так же вы могли заметить, что сегменты «математическая летняя школа» и «математическая школа» пересекаются, следовательно, мы должны вычесть из запроса «математическая школа» слово «летний» . Для этого существуют минус-слова, но об этом позже.
Я не могу описать весь процесс, так как нюансов бесконечно много, но могу подсказать вам ключевые точки, следуя которым вы будете двигаться в верном направлении.
Как определить ключевые слова, другими словами, что ищут пользователи, когда вводят конкретный запрос? Вбейте в Яндекс и посмотрите поисковую выдачу, как правило, на первых позициях содержится именно та информация, которая интересна пользователям.
Как правило в каждом сегменте есть слова, которые нам не подходят, например:
Мы добавляем эти слова в строку поиска с символом минус и снова нажимаем «Подобрать», чтобы получить тот же список ключевых слов, но уже без содержания минус-слов.
Помните про пересечение сегментов, на данном этапе нам нужно провести кросс-минусовку между сегментами.
Таким образом, получается карта охвата, смотря на нее, мы четко представляем по каким ключевым словам будут показываться наши объявления.
Суть метода перемножения ключевых в том, чтобы избежать ручной работы.
В поле шаблон у нас сразу есть 4 переменные, если мы хотим перемножить 2 столбика, то нам нужно оставить только переменные %(a)s и %(b)s, а %(c)s и %(d)s удалить. Если мы хотим перемножить 3 столбика, то нужно удалить только %(d)s - количество переменных равно количество столбиков.
Нам нужно поочередно перемножить каждый сегмент, берем первый и распределяем слова по столбикам в сервисе py7.ru
Жмем кнопку «Генерация» и получаем результат:
лагерь математика
Парсинг ключевых слов - сбор входящих запросов, аналогично тому, что мы введем ключевое слово в вордстат и скопируем все входящие запросы.
Вы можете заметить, что возле каждой группы у нас появился столбик «минус-слов», туда мы вручную переносим слова для кросс-минусовки наших сегментов и общие списки для каждого сегмента, например:
Мы используем wordstat.yandex.ru. По очереди берем каждое ключевое слово из каждой группы, добавляем к нему минус-слова и вставляем в wordstat
Обратите внимание, что мы выбираем параметр «все регионы», чтобы получить более усредненную статистику.
У нас выходит список входящих запросов на нескольких страницах, мы копируем запросы до значения показов в месяц 50
И вставляем в нашу таблицу на тот же лист под сегментом.
Все ли вам понятно? Есть вопросы? Стоит ли нам запилить видео на эту тему?
Ключевые слова — поисковые запросы пользователей Яндекса.
Для теста Яндекс.Директ лучше использовать только горячие ключевики, с явной покупательской потребностью. К сбору нужно подготовиться — составить список масок.
Маски — общие запросы, в которые входят ключевые слова. Пример маски и её вхождений в сервисе подбора слов — wordstat.yandex.ru :
Для сбора масок — нужно составить список из слов тематики. Я это делаю в программе xmind , но можно и в excel. Базовых функций хватает и они бесплатны.
Пример мозгового штурма в xmind:
Наполнение карты в xmind:
Материалы к видео:
Продолжим. Когда карта готова — необходимо перемножить ее составляющие. Смысл такой:
Вот видео по перемножению масок:
Сервисы перемножения:
Маски готовы, теперь нужно получить ключевые слова — собрать семантику. Об этом чуть ниже.
Долгий способ — вбиваете каждую маску в wordstat.yandex.ru и копируете запросы из статистики. Учтите — на каждую маску будет до 40 страниц статистики. Инструкция по wordstat:
Быстрый способ — покупаете Key Collector на официальном сайте , он сам собирает ключевые слова из вордстат. Инструкция по коллектору:
Ключевые слова собраны, теперь их необходимо проверить на дубли. Рассказываю как это сделать в программе key-collector…
Видео:
Я уже писал, что Яндекс.Директ необходимо тестировать на горячих ключевиках.
Если человек не оставляет заявки по «ремонт квартиры», то запрос «инструменты для ремонта квартиры» вряд ли что-нибудь изменит. Ключевые слова необходимо сортировать на горячие, теплые и холодные.
Видео по сортировке:
Чтобы ключевые слова не пересекались и не создавали друг другу конкуренции необходимо их переминусовать.
Видео про минусовку:
Сервис по минусовке:
У вас на руках должен быть список ключевых слов — сохраните его, он нам еще пригодится. Если что-то показалось непонятным — пишите в комментариях.
Подбор ключевых слов Яндекс Директ и Google AdWords начинают с максимально широкого списка возможных фраз, которые вводят ваши потенциальные клиенты.
Допустим, вы продаете автомобили Mercedes.
Разные люди напишут в поиске «авто бизнес класса», «mercedes s class 2014» или «купить мерс гелик», но все они ваши потенциальные клиенты. И каждый из этих запросов нам хорошо бы иметь в своем списке ключевых слов.
Поэтому, чем больше запросов мы сможем собрать, тем лучше (но без фанатизма: для первого запуска вам ).
У нас есть для этого чек-лист из 25 пунктов. В каждом пункте вам нужно выписывать все варианты ключей в отдельный текстовый документ. Или майнд-карту, кому как удобнее.
1. Своя голова
Владелец бизнеса знает свою аудиторию как никто другой. Первое, что надо сделать, это сесть и подумать, как вас могут искать. Выделите для этого хотя бы 15 минут. Именно здесь могут всплыть запросы, которые не поможет вам найти весь остальной чек-лист.
2. Опросить 10 человек (мозговой штурм)
Как мы уже говорили, каждый думает по-разному. Поэтому опросите 5-10 человек, как бы они искали ваши продукты или услуги? Вы увидите варианты запросов, которые вам и в голову не приходили. Если есть возможность, собирайте людей в группу и собирайте список активным обсуждением.
Только после этого, пройдите по следующем списку. Каждый из пунктов имеет шансы подсказать вам огромное множество новых ключевых запросов.
3. название продукта/услуги (Mercedes S Class 2015)
4. название группы продуктов/услуг (немецкие машины)
5. свой сайт (mercedes-benz.ru)
6. сайт конкурентов или связанные запросы (бмв бизнес-класса)
7. части речи (заказать – заказ)
8. места производства или покупок (дилер мерседес)
9. спецы (продавец mercedes)
10. бренды товаров (mercedes sls amg)
11. бренды компаний (mercedes-benz)
12. номенклатурные списки
13. ошибки (mersedes)
14. транслит (мерседес-бенц)
15. перевод (мерседес)
16. регионы (мерседес в Уфе)
17. однокоренные слова
18. синонимы
19. сокращения, слэнг и профессионализмы (мерин цэшка брабус)
20. госты
21. аббревиатуры (AMG)
22. слияния слов (mercedesbenz)
23. проблема (нужен хороший автомобиль срочно)
24. причина проблемы (разваливается роллсройс что делать)
25. cвоя голова еще раз. Теперь вы мыслите шире и сможете придумать что-то еще
Имеем файл с большим списком различных возможных запросов, который является базой. С ее помощью подбор ключевых слов Яндекс Директ или Google Adwords становится сильно проще.
Пример того, что может получиться: майнд-карта по ароматизации офисов. Специально выложил достаточно небольшую карту.
