Az egész egy vendégbejegyzéssel kezdődött Dimka blogján, Hogyan és mekkora forgalmat érhet el a Subscribe.ru segítségével. Nagyon érdekelt, hogyan szerezhetek ingyenes forgalmat, így aztán ez a szolgáltatás is érdekelt.
A lényeg az, hogy a vendégkönyv szerzője Antipov Jakov elmondta, hogyan juthat ingyenesen tematikus forgalmat a webhelyre a Subscribe.ru szolgáltatásból a tematikus csoportok létrehozásának példájával. Aztán fellelkesültem ettől az ötlettől, és létrehoztam magamnak egy csoportot, ahol elkezdtem szép közleményeket írni az új bejegyzéseimről. De annak ellenére, hogy Jacob olyan optimista volt a csoportokkal kapcsolatban, nekem személy szerint nem volt gyors ugrás a csoportom tagjai között. Ezért úgy döntöttem, hogy a másik irányba megyek.
Láttam, hogy sok témacsoport van, ahonnan lehet kapni szabad forgalom a weboldalra. Sőt, ezeket a csoportokat már előléptették, több ezren vettek részt. Tehát a kérdés az, hogy miért kell saját csoportot létrehozni, ha a meglévő csoportokat felhasználva tematikus ingyenes forgalmat vonzhat az oldalra?
1. Kitöltöttem a profilomat a Subscribe.ru oldalon (avatar, érdeklődési körök, oktatás stb.) Ráadásul a mezőben sem felejtettem el "A szerző oldala" beszúrni egy linket a blogodra, aminek eredményeként kaptam egy ingyenes félkövér indexelt linket TIC=7500
2. Elkezdtek tematikus csoportokat keresni. Erre csak ment a kategória "Csoportok"
Itt minket leginkább a résztvevők száma érdekel. Az üzlet témájához a hálózaton több "kövér" csoportot találtam, de ebben a témában általában maximum 5000-en vannak a résztvevők ezekben a csoportokban. De akkor megmutatom, hogy még ez a szám is tud adni ingyenes forgalom az oldalra, és az olvasókká konvertáló forgalom.
3. Miután megtaláltam a tematikus csoportokat, csatlakoztam hozzájuk. De van itt egy bökkenő. A helyzet az, hogy egyes csoportokban minden pályamű előzetes moderálása be van kötve, így a csoportok közönségének eléréséhez, és ennek eredményeként az ingyenes tematikus forgalomhoz privát üzenetben kellett felvennem a kapcsolatot a moderátorokkal.
Őszintén szólva néhányan elutasítottak engem. Miért van szükségük versenytársra? De néhányan meglehetősen engedékenyek voltak ezzel kapcsolatban. Igaz, megígértem nekik, hogy szép közleményeket fogok írni az új posztjaimról + hozzáértően megtervezni. Általánosságban elmondható, hogy mindenhol vannak jó emberek, így néhány moderátor is kiváltságos felhasználóvá tett (ami azt jelenti, hogy mostantól anélkül is hozzáadhatok bejegyzéseket a csoportokhoz, hogy moderálnám őket).
4. Elkezdett dolgozni. Amikor új bejegyzéseket írtam ezen a blogon, közleményeket adtam hozzá a Subscribe.ru csoportokhoz. Májusban kezdtem el a felderítést, így az eredmények a következők:
Egyébként ne nézze, hogy 600 látogató van a Wmmail.ru webhelyről. Csak teszteltem a szolgáltatást. Forgalmilag semmi értelme, és nem is használják erre a tapasztalt optimalizálók. Általánosságban elmondható, hogy erről lesz még egy bejegyzés, de csak annyit mondok, hogy ne húzza az ajkát, mert ez egy ingyenes és ingyenes forgalom az oldalra. A szolgáltatást legjobban olyan iskolások használják, akik gyors pénzt szeretnének keresni, vagy hirdetőként. De akkor ez...
Mi haszna ennek az ingyenes forgalomnak a webhelyre? Azt válaszolom: ez elsősorban az RSS-előfizetők számának növekedésében rejlik. Azokban a napokban, amikor a Feliratkozáson közzétettem a bejegyzéseket, alaposan nyomon követtem hírfolyamom statisztikáit, így bátran állíthatom, hogy ebből a szolgáltatásból sok látogató vált blogfeliratkozóvá. Nos, és ezen kívül ingyenes az oldal forgalma, 1192 látogató e hónap 25 napjára, amit én a kísérlet pozitív eredményeként értékelek.
Egyébként úgy látom sokan használják Alternatív lehetőség- megjegyzéseket adjon hozzá közleményeikkel. Hozzászólást bárki írhat, ezért a "kövér" csoportokban ez a PR módszer, úgy látom, széles körben elterjedt. Igaz, egy kilométerről spam szaga van. Még nem próbáltam ki ezt a módszert, és nem is valószínű, hogy meg fogom próbálni, így nem tudok mit mondani a Feliratkozáson megjelenő kommentspamek eredményéről.
Egyébként most egy másik érdekes szolgáltatással kísérletezem, ami ingyenes forgalmat ad az oldalnak. Az első eredmények már megvannak, de még korai következtetéseket levonni. De mindenképpen írok még róla. Nektek pedig, barátaim, hogy ne maradjatok le valami érdekesről, azt javaslom, hogy iratkozzatok fel a blogom frissítéseire. Előfizetési űrlap lent.
P.S. Egyébként a TopSape példáján már írtam. Most Brake is csavart egy hasonló chipet. Gondolom hamarosan kipróbálom
P.S. Mellesleg, nem is olyan régen találkoztam egy érdekes személlyel - Sargis-szal. Csodálatos blogot vezet, a webzblog.com címet. Gyakran járok oda hozzászólni. Most már csak az akciót hajtják végre - a "Munkanapom" váltóversenyt (webzblog.com/estafeta-moj-rabochij-den). Sargis részt vesz benne. Olvasd el, hátha részt veszel, ha érdekel.
Ma megtudhatja, hol a legolcsóbb látogatókat vásárolni az oldalra a webhely forgalmának növelése érdekében.
Az oldal forgalmát itt vásárolhatja meg: a legolcsóbb forgalom — Hihetetlenül alacsony ár - 0,69 rubeltől. 1000 látogatásra.
És kaphatsz minket (kicsit drágábban, de jobban is):
De a legelején elmondom, miért csinálom egyáltalán növeli a webhely forgalmát, vásároljon olcsó webhelyforgalmat.
Ön vásárol minőségi olcsó forgalomés egyesítse azokkal az oldalakkal, ahol különféle társult linkek vannak elhelyezve (vagyis bevételt kap affiliate programok ah), nem árulom el ennek a cikknek a keretein belül, szerintem te magad is tudod, mi az.
Például, ha 1-3 rubelért vásárolt forgalmat (átmeneteket a webhelyére), és projektjében Yandex Direct és Google Adsense kontextuális hirdetései vannak, akkor egy kattintás 10-15 rubelbe kerülhet.
Az olcsó forgalom vásárlásának második célja a viselkedési tényezők javítása, ha valaki rákattintott a hirdetésére, és felkereste az Ön webhelyét, akkor érdeklődik a téma iránt, és nagy valószínűséggel végrehajt néhány belső átállást (javítja a visszafordulási arányt) és költ. sok időt töltünk Önnel a projektben (persze, ha jó minőségű forrással rendelkezik, és hozzáértően javasolta, hogy a látogató olvasson mást, olvassa el - belső linkelés - hogyan csinálom.)
Valamint a keresők szeretik, ha az oldal nem csak a keresési forgalmat, hanem a könyvjelzőket és a forgalmat is kapja más internetes forrásokból, azonnal látják és értékelik ezt a pillanatot, ez fontos!!!
Így az olcsó forgalom vásárlásával a viselkedési tényezők javításával egyszerre kereshetünk és növelhetünk keresési forgalmat.
A legolcsóbb forgalom egyszerűen hihetetlen mennyiségben itt vásárolható meg: http://skypromotion.ru/
Minden rendkívül egyszerű, és semmi különöset nem lehet leírni. Nincs minimum (a legkisebb rendelést csak 22 rubelért rendeltem), nincs is maximum - minél több - annál olcsóbb. Tipp: Egyszerre sok látogatást kell tennie (100 000-től) - hosszú időre elég, de 5-10-szer olcsóbb lesz, hiszen kedvezmény + ajándék (12 hónapig napi 1000 látogató esetén) - csak az első rendelésre adjuk a rendszerben! Ha mindent helyesen csinált, akkor megkaphatja nagy forgalom alacsony áron.
Mint mindig, Dmitrij Szmirnov, a blog szerzője felveszi Önnel a kapcsolatot, és ebben a cikkben arról szeretnék beszélni, hogy honnan szereztem ekkora forgalmat a társult programok, információs termékek, binárisok és így tovább... szerinted egy blogból? Igen baromság ezek a blogok!
Őszintén szólva körülbelül egy hónapja jöttem rá, hogy a blog még mindig nem túl komoly, ezért sok nagy információs üzletember, ugyanaz a Boriska gyakran ír a blogjaira, és csak a márkára használják, és a pénz csöpögő! Valójában igen, a blog 60 000 rubelt hoz nekem havonta, de pusztán a szövegkörnyezet és a reklám miatt csak 20 000 rubelt havonta. Barátaim, ezek fillérek! 20 000 rubelt költök csak tablettákra, hogy úgy mondjam, és egy kávézóban töltött estére 30-40 ezret költök, nem megy kevesebb.
Ha már talicskáról beszélünk, akkor mondjuk egy Mercedes karbantartása nem túl olcsó! A doboz törik, 300 000 rubelig javítják, kormányrúd 100 000 - 150 000 rubel, benzin havi 20 000 rubel, biztosítás körülbelül 40 000 rubel. Tegyük fel, hogy egy házbérlés havi 14 000 rubel + kaja havi 20 000 rubel + mondjuk egy lány lesz + mondjuk ruhák és így tovább + havidíjak, egyszóval legalább 200 000 - 300 000 rubelt kell keresni havonta.
Nem tudom, hogyan álmodozhat arról, hogy 20 000 rubelt keres, bár korábban örültem, hogy 4000-et kerestem az interneten! De nőnek a bevételek, nőnek a kiadások, nincs menekvés!
A blogírás hitelességet ad számomra az életben, különösen az interneten. Ez az önbizalom forrása, a tartás nagyobb biztonsága fizetett szolgáltatások, az emberek nem félnek fizetni, ez egy előfizetési bázis halmaza, ügyfeleket vonz az affiliate programokba, és csak akkor egy szép fillért az adsense-ből. De inkább egy olyan fogalom, hogy "hozz létre egy blogot, és keress vele havi 500 000-et", hát ez minden, elnézést... .. Ilyen gondolatok nincsenek! Vásárolok oldalakat, de ismét más célokra fogom csinálni, nem kontextuális szar miatt.
Régóta megértem, hogy a forgalom az, ami hatalmas tésztát tud adni, a trafik pedig ilyen, mindig szükség van rá, és nem megy ki a divatból.
Vegyük ugyanazt az olymptrade affiliate programot, ahol abban a hónapban 50 000 forgalmat szivárogtattam ki, és 1 000 dollárt kaptam egy webmoney pénztárcáért! Ez rossz? Vagy vegyünk egy affiliate programot Vinogradból, ahol 9000 forgalmat szivárogtattam ki és 50 000 rubelt kerestem, vagy Timofejevet, ahol 80 000 forgalmat már összevontak és 89 000 rubelt kerestek, vagy egy fogyókúrás affiliate programot, de bármilyen! Most már értem, hogy miért kezdenek sokan forgalommenedzserként dolgozni, és egyre többen mennek az info-bizniszbe és az ügyfélkörbe, ahelyett, hogy 4 blogot írnának, hogy később ACS-t kapjanak.
Jobb pénzt keresni, és csak azután lelkiismerettel költeni egy ezrelékes oldal vásárlására, majd újra, és akkor lesz 10 oldal, és így tovább ... De a semmiből, igen, a francba .... Mindent újra megcsinálok, hála a Yandexnek!
Törölj ki a blogodról minden kibaszott fizetős bannert, valami tesó melltartót, vonalat, tiltást, rotabant. Ezek mind olyan fillérek! Készíts előfizetési landolást a wppage-ben, sugározd, ahol csak tudsz, szerezz előfizetési bázist, egy levélsorozat azonnal elkel, és azonnal pénzt kapsz!
Továbbá, miért nincsenek fizetett visszatérők, akiknek hangja van az információs termékeket tartalmazó ingyenes nyitóoldalakon? És miért nem használsz még mindig push értesítéseket? Miért nincs feliratkozási űrlap a blogjaidon, és miért nincs push feliratkozási űrlap? Miért használod a nolix-ot, hogy kopejkákat keress anélkül, hogy beszúrnád az előfizetéseidet?
Tudod milyen rendszerem van? Egy személy előfizetéses programra vált, hogy pénzt keressen szövegírással, amikor távozni készül, átkerül egy másik előugró előfizetésre, majd amikor megpróbál kilépni, átkerül egy társult programba. bináris opciók. És mindennel együtt minden fizetős céloldalon van egy felugró formátumú push értesítésem!
Miért felejtette el az előfizetést, és miért nem használja a közösségi hálózatokat? Miért nincs VKontakte megjegyzés űrlap a blogjaidon? Tényleg nehéz megérteni, hogy ha 10 000 kommentet hagynak, akkor akár 10 000 visszalinket is hagynak rád az oldalukon, és a barátaik is látni fogják a hírfolyamban! Társadalmi forgalom a legelevenebb! Ne csak a forgalomra gondoljon kereső motorok.
Nehéz forgalmat szerezni? Egy szolgáltatásnál 20 000-es bázisom van, összesen 60 000 volt, másikon 3000, másik 5000 és 9000 partner a gloparton. Egy fillért sem fektettem be!!! A beruházásokkal pedig nem lenne gond! Most annyi kölcsönös PR van, fizetős és ingyenes is, annyi különféle elegáns szolgáltatás, gyűjts annyit, amennyit akarsz!
Találtam magamnak társat! Azonnal indul a 3 napos levelezőlistán, azonnal indul a push értesítéseken és azonnal a partnereknél. Ha a társult program fehér, akkor emellett írok egy blogbejegyzést, és emellett bannereket is akasztok. De csinálok egy külön landing oldalt, ahol az embernek először elő kell iratkoznia, és csak utána kap egy sor levelet, hogy vásárolnia kell valamit. Ezen kívül mindenhova beiktattam egy affiliate programot a visszatérésbe, és ennek megfelelően a közös PR-omra!
Folyik a forgalom, és pénzt keresnek! Ezen kívül levelezőlistákon veszek reklámot például bazaremailen vagy gloparton keresztül, hogy a legtöbb pénzt keressem! Ez minden! Reggel felébredsz, és ránézel az „áru kiárusítása” betűkre, darabonként 200. És mi az a második oldal, amiről a semmiből beszélhetünk? Tényleg kicserélhetem 1 év aranyérre, és akkor a második erőforrás megy a fenekére! Basszus szükségem van rá!
Persze lehet nyafogni azon, hogy nincsenek ilyen forgalmi forrásai. Nos, oké, de ki mondta le több tucat kölcsönös PR-t, közösségi oldalakat és különféle feliratkozásokat? Már ezen keresztül napi 100-200 előfizetőt érhet el, és napi 2-5 rubelt lefaraghat három nullával egy sorozatból! Nézd meg magad, a lustaság a tiéd!!!
Két nap srácok Traffic Lil! Ez az!
Dmitrij Dementy
A macskákat, vicceket és gyönyörű lányokat bemutató webhelyek szinte erőfeszítés nélkül generálják a forgalmat. Elegendő időnként közzétenni ezeket a legszebb macskákat, hogy naponta emberek tömegei látogassák meg a forrást. És ha a tulajdonos hozzáértő, akkor nem kell semmit közzétenni. A közösség maga hozza, publikálja, kommentálja és terjeszti az új tartalmakat.
A niche-webhelyek tulajdonosainak nehezebb életük van. Valami bonyolultról vagy unalmasról kell beszélniük: blade szerverekről, téglákról, a bizonyítékokon alapuló orvoslás elveiről. A publikációk olvasásához a felhasználók kénytelenek megerőltetni az értelmüket, vagy erős kávét inni, hogy ne aludjanak el. Ezért a potenciális ügyfelek ritkán jönnek az oldalra, kevés időt töltenek vele, és nem tesznek közzé újbóli bejegyzést. Megoldható ez a probléma? Hogyan lehet megfelelően lebonyolítani a forgalmat, ha a projekt egy összetett rést alkalmaz? Erről később.
a tiéd. Valószínűleg időnként dühösen becsukod a laptopodat, és építőanyagokat, munkaruhákat, befektetési alapokat, minden betegségre varázskrémet, műanyag ablakokat vagy macskaalomot szidsz, amit trágár szavakkal kell árulnod. Ha olyan embereket kérdezel, akiket ismersz, tízből kilenc azt mondja, hogy a témája nehéz. Egyébként tízből tíz hangosan irigyelni fogja, és elmondja, milyen egyszerű eladni ezt a macskakrémedet.
Szubjektív módon a legtöbb vállalkozó és marketingszakember nehéznek tartja a piaci rést. Ez az értékelés nem mindig esik egybe a valósággal. Annak megértéséhez, hogy valóban összetett témával dolgozik-e, objektív jeleket kell használnia. Íme a főbbek:
A komplex termékek közül érdemes külön kiemelni az orvosi szolgáltatásokat és árukat. Ez egy egyedi téma. Az egyediséget nem annyira a termék összetettsége és a forgalomért folyó nagy verseny határozza meg, hanem a marketingesek óriási felelőssége. Ismersz más rést, ahol szó szerint megölhetsz egy embert a forgalom üldözése közben?
Talált-e olyan objektív jeleket, amelyek alapján projektje összetettnek minősíthető? Ezután olvassa el a forgalom vonzásának módjait. Mellesleg hasznosak lesznek még az egyszerű réseken dolgozó webhelyeken is, és tiszta terméket árulnak.
Szergej Karjakin nagymester könnyedén legyőzi Nyikolaj Valuevot sakkban. De a ringben egy sakkozó valószínűleg egy percig sem bírja ki. Mit kell Karjakinnak tennie, hogy mindig legyőzze Valuevot? Így van, Szergejnek a lehető leggyakrabban szembe kell néznie Nikolajjal a táblánál, és kerülnie kell a bokszmeccseket.
Ez az analógia megmagyarázza, hogy miért kell alacsony frekvenciájú lekérdezéseket használni a forgalom irányítására a nehéz réseken. A Long Tail segítségével megoldja az iparág nehézsúlyúkkal való versengés problémáját.
Erről van szó: a nagy és tapasztalt játékosok határozottan elfoglalják a nagyfrekvenciás lekérdezések kiadását. Sok idő és egyéb erőforrások ráfordításával megtörheti hegemóniájukat. Vagy nem tudod megtörni. Nincs garancia arra, hogy a „buy OSAGO” lekérdezés népszerűsítésébe történő komoly befektetések lehetővé teszik, hogy a „RESO” helyére lépjen a keresési eredmények között. De nincs rá szüksége.
A garantált forgalom eléréséhez a lehető legszélesebb szemantikai mag mentén kell haladnia. Miért működik? Miért nem privatizálták még a nehézsúlyúak a long tail keresési eredményeket? Nagyon egyszerű: próbálkoznak, de nem sikerül. Végtelenül sok alacsony frekvenciájú kérés van. Ezért a hosszú farok garantálja a forgalmat a verseny bármely szintjén.
Hogyan lehet megfelelően reklámozni egy webhelyet az alacsony gyakoriságú lekérdezésekhez? Első szabály: felejtsd el a kulcsszavakat. Zárja be a KEY Collectort, és ne terrorizálja az agyát az obszcén nevű kistestvérével. Ehelyett fordítson időt a piac kutatására, a közönség és információs igényei tanulmányozására. És kezdd el kielégíteni őket.
Minőségi informatív tartalom létrehozása. Próbáljon meg mélyen elmerülni a témában, és kimerítően válaszoljon a felhasználói információkérésekre. Így biztosan használni fogja az összes legrelevánsabb alacsony gyakoriságú lekérdezést a megfelelő formában és a megfelelő számú előfordulással.
Csináljuk mégegyszer: hogy biztosan vonzza az alacsony frekvenciájú forgalmat, nem arra kell koncentrálnia kulcskérdések, hanem a közönség információigényének tanulmányozásáról és kielégítéséről. Ennek a tézisnek a megerősítését keresse Szvetlana Kuznyecova LSI-ről szóló cikkeiben (egy és kettő), valamint Denis Savelyev cikkében a tartalom minőségéről a keresőmotorok szempontjából. Hagyja falatozni a Searchmetrics tanulmányt, amely megerősítette a kulcsszavak szerepének csökkenését a weboldalak relevanciájának meghatározásában.
Szeretné tudni, hogyan működik a valóságban az alacsony gyakoriságú lekérdezések promóciója? 2015-ben a Facebook oldal promóciós útmutatója lett a vezető a Texterra blog nézettségében. 2016 februárjában ez az anyag több mint 13 ezer megtekintést kapott.
A menedzsment alacsony gyakoriságú lekérdezéseken keresztül kap keresési forgalmat, például „hogyan működik a Facebook-promóció” vagy „hogyan jelölhet meg egy állást a saját Facebook-cégében”. Az első kérésre a Yandex.Wordstat havonta egy megjelenítést jelenít meg. A másodikon - általában nulla. Ennek ellenére azonban folyamatosan kapunk tőlük átmeneteket.
Most nézze meg az alábbi képernyőképet, és figyeljen arra, hogy egy adott lekérdezésnél milyen gyakorisággal váltanak át keresőmotorok. Természetesen a Google Analytics nem jeleníti meg a kulcsszavak oroszlánrészét. De valószínűleg nem csak a magas frekvenciájú lejátszók bújnak meg a Not Provided mögött.
Ez egy kézenfekvő eszköz a forgalom vonzására, amely nélkül nehéz elképzelni bármilyen integrált marketingstratégiát. Mielőtt új költségtételt építene be az üzleti tervébe, válaszoljon két kérdésre: milyen hirdetést használjon, és hova küldje a fizetett forgalmat.
Íme a válasz az első kérdésre: olyan hirdetéstípust kell használnia, amelyik a legjobban megfelel az Ön projektjének. Más dolgok változatlansága mellett a népszerű és keresett termékekkel versenyképes piaci résben működő új vállalkozások számára jobb, ha odafigyelnek a „kontextusra” és a közösségi hálózatokban történő hirdetésre. Ezek az eszközök megfelelő használat mellett biztosítanak magas teljesítményt optimális költségek mellett, rugalmas kampánykezelést és kiváló forgalomminőséget.
Mi van akkor, ha nem kozmetikumokat és gyerekjátékokat árul, hanem salaktömböket vagy szerelvényeket? A kontextus szerinti hirdetés nagyszerű az Ön számára. De a közösségi hálózatok helyett jobb, ha speciális kiadványokat választ. Például az építőanyagokat leginkább az építkezéssel és javítással foglalkozó oldalakon lehet hirdetni.
Mi a helyzet a második kérdéssel? Itt nincsenek univerzális megoldások, mivel figyelembe kell venni a projekt sajátosságait. De még mindig találhatsz mintákat. Ha a kontextusról van szó Google hirdetés Az AdWords vagy a Yandex.Direct, a versenytárs tranzakciós kérelmekre való kattintás költsége, mint például a „vásároljon valamit szállítással”, viszonylag magas lesz. Ismét olyan helyzetben találja magát, hogy "sakkjátékos bokszolóval szemben a ringben".
Ahhoz, hogy a konfrontációt a testület elé vigye, információkérésekkel hajtsa a fizetett forgalmat. Átalakítható valós tranzakciókká? Ez az erőforrás és a tartalomstratégia minőségétől függ. Íme egy példa egy alkalmazásra a webhely információs oldalán:
És itt van egy másik alkalmazás ugyanarról az oldalról (maga a párbeszéd hosszúnak bizonyult, ezért lerövidítettük, de itt a fellebbezés forrása a fontos):
Ha reklámról van szó a közösségi hálózatokon, a forgalmat a projekt oldalaira vagy csoportjaira irányíthatja. Természetesen ez az ajánlás nem alkalmas minden témára. Például a felhasználók egyértelműen unatkozni fognak a betonkeverő-gyártók csoportjaiban. De ha a téma legalább egy kis esélyt ad a társadalmi impulzusok felhasználására, használja a fizetett forgalmat a feliratkozók számának növelésére, hirdessen konkrét bejegyzéseket, terjessze az akciókról szóló információkat.
Ez egy újabb univerzális eszköz az összetett témák problémáinak megoldására. Egy sikeres SMM kampány segítségével egy kis játékos megkerülheti nagyvállalat, felhívni a figyelmet egy összetett vagy drága termékre, elnyerni a közönség bizalmát.
A Rockwell Razor története remek példa a közösségi média erejére. 2014-ben két diák úgy döntött, hogy olyan minőségi terméket készít, amely megmenti a férfiakat attól, hogy pénzt kelljen költeniük a modern borotválkozási rendszerek drága cserepatronjaira. A srácok kreatívan gondolták újra a klasszikus borotvák kialakítását, és a borotva modern változatát kínálták a felhasználóknak.
A projekt egyik alapítója, Garrett Everard szerint vállalkozói útja kezdetén egyáltalán nem értett a marketinghez. Garrett barátjával, Morgan Nordstrom-mal minden szabad idejét a borotva tervezésének és prototípusának fejlesztésére fordította. Amikor minden készen volt, a srácok közzétették a projektet a Kickstarteren, és lefeküdtek.
Itt a közösségi hálózatok elvégezték a dolgukat: a projekt azonnal vírusos lett. A megjelenés utáni reggelen a startupok 18 000 dollárt gyűjtöttek össze, amikor már csak 12 000 dollárra volt szükségük a gyártás megkezdéséhez.
A Rockwell Razors csak az alapok előteremtésének új szakaszaiban kezdett aktívan használni az SMM-eszközöket. Először is újjáépítették magukat egy versenytársból - a három és öt pengéjű szerszámgépek jól ismert gyártójából. A srácok kampányt indítottak, melynek fő fegyvere a pénzügyi számítások voltak. A vállalkozók szerint a borotva vásárlója több száz dollárt takaríthat meg a használat első évében, mivel a cserélhető kétélű pengék sokkal olcsóbbak, mint a patronok. A Rockwell Razors azt is megígérte minden tömegbefektetőnek, hogy 5 évre ingyenes pengéket biztosítanak, ha a második finanszírozási körben kitűzött cél megvalósul. A kampány a #5YearsFreeBlades hashtaggel futott.
Vannak olyan helyzetek, amikor a közösségi hálózatokon való promóció nem éri meg? Igen, ezek unalmas termékek és a B2B szegmens. De még itt is vannak lehetőségek. Például a burzsoázia B2B eladói a LinkedIn használatát javasolják a promóció fő platformjaként. A RuNetben a LinkedIn-t gyakrabban használják álláskeresésre és toborzásra. Ha a B2B szegmensben értékesít, és kapcsolatba szeretne lépni partnerszervezetek vezetőivel, használja a Facebookot.
Ha nem cégeknek, hanem embereknek ad el valamit, nyugodtan használja a Facebookot, a Vkontakte-t és más népszerű közösségi hálózatokat a forgalom vonzására. Hogyan vonzzuk be a forgalmat a közösségi platformokról? Ez egy téma, ha nem is egy könyvnek, akkor több hatalmas útmutatónak. A fő munkaterületek a következőkben foglalhatók össze:
A népszerű iparági oldalakon megjelenő kiadványok segítségével növelheti a közönség elérését, valamint bizalmat és tekintélyt szerezhet. Ne feledje a vendégküldés fő titkát: nem linkekre van szüksége, hanem figyelemre valódi felhasználók. Ezért összpontosítson a tartalom minőségére és relevanciájára.
Milyen problémák akadályozhatják meg a vendégküldést? Ha szűk résben dolgozik, nem olyan egyszerű megtalálni a megfelelő tematikus webhelyeket. A probléma egyetlen módon oldható meg: tegyen feljegyzéseket a kapcsolódó témákkal foglalkozó oldalakon és blogokon.
Íme néhány tipp a vendégkampány megtervezéséhez:
Ezt a mintát a híres marketinges, Neil Patel vette észre. Népszerű internetes marketing oldalakon posztolt, hetente egy bejegyzést. Az olvasók aktívan felkeresték Patel weboldalát. Amikor a szakember heti 3-4 bejegyzésre növelte a publikációk gyakoriságát minden erőforráson, a webhelyére leadott kattintások száma meredeken csökkent.
Milyen előnyei vannak a vendégblogolásnak? Íme néhány példa:
Ismételten kérjük, vegye figyelembe, hogy Ön nem küld vendégként linkeket. Ha a fogadó webhely beleegyezik, hogy nyíltan hivatkozzon Önre, ne utasítsa el. Ha a gazdagép be akarja zárni a hivatkozást a nofollow attribútummal, az rendben van. Ha a fogadó oldal egyáltalán nem egyezik bele a hivatkozás elhelyezésébe, jobb, ha megtagadja az együttműködést. Persze, ha nem a Lente.ru vagy a Vedomosti képes cikkéről beszélünk.
Ez körülbelül nem a vállalat csoportjairól vagy oldalairól a közösségi hálózatokon, hanem a semleges közösségekről, amelyekben potenciális ügyfelek, sőt versenytársak kommunikálnak. Egyszerű példa: Közösség "Tartalom marketing" Facebookon.
Ne éljen vissza a bizalommal: még a leghasznosabb tartalom bejelentései is zavarhatják az olvasókat és a rendszergazdákat. Kövesse egyszerű szabály: Mindig vegyen részt a vitákban, és csak időnként hivatkozzon saját tartalmaira.
A legfontosabb kérdés: hol keressünk közösségeket? Először is létrehozhatók. Például, ha hozzáad egy fórumot a webhelyéhez, és népszerűvé teszi, gondolja úgy, hogy megnyerte a lottón. Másodszor, ha sikeresen akar dolgozni, ismernie kell az iparágát kívül-belül. Ez vonatkozik a közösségekre is.
Nem volt ideje csatlakozni az iparág legnépszerűbb csoportjaihoz, és nem regisztrált a fórumra? Kezd el most. Megfelelő webhelyeket találhat a Yandex segítségével, vagy kereshet a közösségi hálózatok közösségeiben.
Ügyeljen arra, hogy ugyanazt a felhasználói képet és valódi nevet használja minden fórumon és minden csoportban, ahol kommunikál. Szükséges, hogy a közönség felismerjen.
A céllátogatónak, aki először érkezett az oldalra, az Ön rendszeres olvasójává és ügyfelévé kell válnia. Ehhez hasznos, minőségi tartalmat kell közzétenni, és jó terméket kell értékesíteni elérhető áron. Milyen eszközök biztosítják a visszatérő felhasználókat? Íme a lista:
Figyelje meg, hogy a Barrister and Mann kézműves kozmetikai gyártók szó szerint lasszóba ejtik a felhasználót az első látogatástól kezdve:
Az internetes marketingszakemberek jól ismerik azt a közmondást, hogy "jobb egy régi barát, mint két új." És az összetett fülkékben dolgozó szakemberek biztonságosan megváltoztathatják a számsorrendet: " régi barát jobb, mint egy új száz.
Ez lehet egy szolgáltatás, egy eszköz, egy utasítás, amiért a felhasználók újra és újra visszatérnek az oldalára. Egyszerű példák: Glavred, az Advego helyesírás-ellenőrzője, a teszteredmények kiértékelésére szolgáló szolgáltatás.
Hasznos forrás garantálja a látogatókat. Például a Text.ru erőforrás látogatottsága, on kezdőlap amely a szövegek egyediségét ellenőrző szolgáltatással rendelkezik, meghaladja a napi 10 ezret. A helyesírás-ellenőrző és szemantikai szövegelemző szolgáltatást nyújtó Advego börze oldalát is naponta több tízezren keresik fel. Köztük valószínűleg vannak olyan felhasználók, akik hasznos szolgáltatásoknak köszönhetően ismerkedtek meg a projekttel.
Milyen szolgáltatásra van szüksége a közönségnek? Keresd a választ erre a kérdésre magad. A lényeg az, hogy az erőforrás nagyon hasznosnak és ingyenesnek bizonyult.
Az extenzív növekedés tere előbb-utóbb bármely résben véget ér. És egy összetett környezetben kezdetben nem biztos, hogy ott van. Ezért intenzíven növekedjen: növelje a meglévő forgalom hatékonyságát. A viselkedési mutatók javításáról beszélünk: konverziós arány, megtekintési mélység és idő, felhasználói elkötelezettség. Ez magában foglalhat pénzügyi mutatókat is, például az átlagos rendelési összeget és a tranzakciók számát.
Hogyan lehet javítani a viselkedési mutatókat? Ez egy másik téma egy könyvhöz vagy szakdolgozathoz. Íme a válasz dióhéjban: webhelyének, tartalmának, termékének és még önmagának is érdekesnek, relevánsnak, hasznosnak és felhasználóbarátnak kell lennie. A sikeres munka érdekében ezt a témát alaposan meg kell vizsgálni. A következő források segítenek Önnek:
A lista folytatható, ha a Texterra blog legalább néhány tucatnyi anyagát hozzáadjuk hozzá. De még ezek sem elegendőek ahhoz, hogy kimerítően feltárják a konverzió növelésének, a viselkedési mutatók javításának, a használhatóság biztosításának, a jó minőségű landing oldalak létrehozásának témáit. Ezért használja a javasolt hivatkozásokat utazási irányként. Segítségükkel rengeteg hasznos anyagot találhat weboldalunkon és más forrásokon is.
Ezt a módszert a "Mosigra" cég sikeresen alkalmazta. A részletes és leíró termékleírások segítségével a projekt marketingesei növelték a konverziós arányt és egyéb viselkedési mutatókat.
Egy kis ragacsos hal a cápákhoz és a bálnákhoz tapad, hogy legyőzze hosszútáv. A hasonló marketing taktika nagyszerűen alkalmazható olyan projekteknél, amelyek bonyolult réseken dolgoznak. Lényege a következőképpen írható le: ha egy projektnek nagyon nehéz önmagában forgalmat vonzania, használjon népszerű speciális webhelyeket a promócióhoz.
Íme néhány példa: szabadúszó tőzsdék, TripAdvisor, Yandex.Market, barkácstermékek értékesítési projektje a Masters Fair kategóriában, hirdetőtáblák, online aukciók, katalógusok. A népszerűsített oldalak segítségével forgalmat vonzhat saját projektje webhelyére, és ezzel egyidejűleg értékesítheti a terméket.
A bothal taktika bármely iparágban alkalmazható, ahol vannak megfelelő népszerű oldalak. Íme néhány példa:
Az okostelefonokkal és táblagépekkel bármikor és bárhol nézhet videókat. Ezeknek az eszközöknek köszönhetően pedig bárhol és bármikor készíthet videót. Akár kereskedelmi is.
Hogyan segíthet a videotartalom a forgalom növelésében a nehéz helyeken? Könnyebb kiharcolni az első helyezéseket a YouTube és más videotárhely keresési eredményei között, mint az általános keresésben. Ez még a nagyon versengő témákra is igaz egy egyszerű okból: versenytársai gyakrabban tesznek közzé szövegeket, mint videókat. Ráadásul a videó növeli az eladó hitelességét. A közönség azt látja, hogy valódi emberekkel van dolguk, nem pedig személytelen becenevekkel az oldalon. Ez tovább serkenti az értékesítést és a weboldal forgalmát.
Ügyeljen a Shanti-Shanti.rf példájára. A srácok minden termékről videóbeszámolókat készítenek, és közzéteszik a leírás oldalon. Ez jó az ügyfeleknek és a keresőmotoroknak. Egy másik hasonló példa a Shave Nation, egy tengerentúli borotvabolt. Gazdája az egyik legnépszerűbb oktatási eszközt hozta létre YouTube csatornák. Minden videó leírásában egy adott termékre vagy termékválasztékra mutató hivatkozások találhatók.
Az OPSWAT szoftvercég szerint az Avast víruskereső szoftver a második legnépszerűbb vírusirtó a világon a hagyományos MS Windows Defender után. Saját adatok szerint Avast szoftver, a vállalat 2015-ben a víruskereső szoftverek globális piacának 21%-át irányította. 2014-ben a CVC Capital Partners befektetési társaság 1 milliárd dollárra értékelte az Avast Software-t.
Miért ez az információ? Az egymilliárd dolláros cég ingyenesen terjeszti zászlóshajóját. Az Avast Software pedig prémium programfunkciók eladásával keres.
Milyen réseken működik a freemium üzleti modell? Íme néhány lehetőség: fejlesztés szoftver, játékok, különféle webszolgáltatások, szolgáltatások offline értékesítése. Például ezt a modellt használja a Lingualeo idegennyelv-oktató platform.
Miért garantált a freemium modell eladások és forgalom növekedése? Először is, a termék ingyenes terjesztése vonzza a közönséget. Másodszor, ingyenes használat jó termék hűséget épít. A hűséges felhasználók pedig mindig vásárolnak. Legalábbis kíváncsiságból vagy hála érzéséből.
Ez a forgalomirányítási mód bármilyen résben remekül működik. Az eszköz sikeres használatához két globális kérdésre kell válaszolnia: hol szerezzen előfizetőket és mit küldjön nekik.
Itt van két hack. Először is, ha az üzleti modellje lehetővé teszi, küldjön kedvezményes kuponokat e-mailben. Kellemesen kiegészítik az információkat. Másodszor pedig: közzétehet e-maileket az oldalon. A levelezőlista új kiadásainak azonban késéssel kell megjelenniük. Például az új levelek hétfőnként küldhetők, az oldalon található információk pedig pénteken frissülnek.
Most az előfizetők kérdésére. Ha hírlevelét ismerik és értékelik, a közönség magától megtalálja. De először mindent ki kell használni elérhető módokon közönség vonzása. Íme a leghatékonyabb eszközök:
Szeretné gyorsan bővíteni előfizetői bázisát? Hozzon létre nagyon hasznos letölthető tartalmat, és adja el előfizetésért. Az ajánlatának valóban értékesnek kell lennie. Például összpontosítson rá e-könyv 100+ gyakorlati hack az internetes marketingszakemberek számára. Ne támadjon új előfizetőket kereskedelmi ajánlatokkal. Használja ki a bevált módszereket, hogy az e-mail címzettjeit kényszerítés nélkül ügyfelekké alakítsa. Egyébként egy e-mail kampány sikere nagyban függ a levelező szolgáltatás képességeitől. Tehát gondosan válassza ki.
Még ha nagyon szűk, összetett és unalmas a niche, valószínűleg sikeres és karizmatikus szakemberek dolgoznak benne. Tegyél közzé interjúkat velük. Ez két okból működik. Először is, a vezetőkkel való interjúkészítés érdekesebbé és hasznosabbá teszi blogját vagy webhelyét a meglévő közönség számára. Másodszor: egy szakember neve közönségének egy részét vonzza az Ön erőforrásához.
Beleegyeznek-e a vezető szakértők, hogy interjút adjanak Önnek? A legtöbb esetben ez a kommunikációs képességétől és a diplomáciától függ. Oldalunk például interjúkat tartalmaz Rand Fishkinnel, Denis Kaplunovval, Alekszandr Alaevvel, Dmitrij Sahovval, Dmitrij Sevalnyevvel, Viktor Karpenkóval, Szergej Ljudkevicsszel és más ismert szakértőkkel. Egyébként itt van a 13/1. számú módja a forgalomszerzésnek: adj interjút mindenkinek, aki kér. Az üzleti karrier kezdetén ezt könnyű megtenni.
Amikor közzétesz vagy tweetel egy jól ismert szakértőről a Facebookon, a követői láthatják a bejegyzésedet a hírcsatornájukban. Ha valakit meg szeretne említeni, írja be a „@” jelet, majd a felhasználónevet szóköz nélkül.
Oleg Shestakov, a Rush Agency SEO ügynökség vezérigazgatója, a keresőmotorok promóciójának szakértője elmondja, hogyan kössön nyereséges megállapodást a forgalom fizetéséről, és ne tévesszen meg.
Hogyan vásárolhat forgalmat egy SEO ügynökségtől, hogy elkerülje a csalást
Oleg SestakovA múltban a SEO ügynökségek a legjobb helyezéseket kínálták. Ráadásul minden kulcsszó, amely a TOP-10-ben megjelent, fizetett. Például a „zöld bögrék vásárlása” lekérdezéshez a keresés első vagy harmadik helyére napi 300 rubelt kérnek, a negyedik vagy ötödik helyért 200 rubelt, az ötödik vagy tizedik helyért pedig 150 rubelt kérnek. nap. És ezek csak elvont, nem versenyképesek kulcsszavakat. Valódi eladási kérések esetén a költségek napi több ezer rubelben mérhetők.
A működés elve egyszerű volt: az ügynökség 30 magas frekvenciájú lekérdezést fogad el nagy keresési igénnyel, 50 közepes gyakoriságú lekérdezést, a többi alacsony gyakoriságú lekérdezés, amelyet könnyű előmozdítani, de amelyek sokkal kevésbé lesznek hasznosak. A beszámolási időszak végén a kivitelező mutat egy táblázatot: itt vannak a kérések, itt vannak a pozíciók - a szerződés alapján minden elkészült. Az üzlet tulajdonosa pedig felkapja a fejét.
Az tény, hogy a kibocsátás személyre szabott lett. A keresőmotorok megtanulták felismerni a felhasználók viselkedését és preferenciáit. Ez azt jelenti Keresési eredmények egy kérés különböző emberektől különböző eszközök más lesz.
Hosszú ideig nincs egyetlen felső, így a felső sorok elérése nem kapcsolódik az üzlethez - az értékesítés és az eredmény nem garantált.
A piac fejlődik, és a SEO nem áll meg. Keresési promóció volt, az eredmény fizetésével. Egyes esetekben akár értékesítésre is. Csábítónak hangzik, de sok buktatója van ennek a modellnek: meg kell nyitnia a hozzáférést a könyveléshez, pontosan úgy kell csiszolnia az oldal dizájnját és funkcionalitását, ahogyan azt a SEO ügynökség megköveteli - ez általában a szerződésben szerepel.
Van egy alternatíva - keresési promóció a vonzott forgalom díjával. Az üzleti modell egyszerű, és mindkét fél számára kevesebb kockázatot jelent.
Megfelelően megszerkesztett SEO-forgalom esetén minden vállalkozás számára előnyös. A vállalkozó növeli a weboldal látogatottságát és a cég bevételét. És ha előre szerződést köt egy SEO céggel, negyedévente több száz és több millió rubelt is megtakaríthat.
A gátlástalan SEO ügynökségek ebben a sémában is találtak egy kiskaput. Kihasználják az ügyfelek inkompetenciáját és gyenge üzleti kompetenciáit a webelemzésben és a bonyolult forgalomszegmentálásban. A hiszékeny cégek kockázata a túlfizetés.
A SEO ügynökség ajánlata valahogy így hangzik: „5000 látogatót hozunk a keresésből. Látogatónként 50 rubelért vásárol forgalmat, ez 250 ezer rubelbe fog kerülni. Némi gondolkodás után a vállalkozó beleegyezik. De aztán kiderül, hogy 3 ezer látogatóért nem érte meg fizetni. Miért?
A csalás elkerülése érdekében tudnod kell, mire kell fizetni. Ehhez fel kell lépnie a Yandex Metricára, meg kell nyitnia az organikus csatornát - a keresési forgalmat -, és meg kell értenie annak szerkezetét. Csak az ügynökség által ténylegesen megcélzott forgalomért fizet.
Mindez a SEO szolgáltatásokra vonatkozó szerződés elkészítésekor szárazföldnek minősül. Így, ha egy SEO ügynökség 5000 felhasználót vonzott, és az alapforgalom 3000, akkor csak 2000 felhasználóért kell fizetnie - 2,5-szer kevesebbet, mint a bejelentett ár.
A forgalmi megállapodás aláírásakor kapcsolatba kell lépnie a Yandex.Metrica szolgáltatás adataival. A Yandex az oroszországi keresési piac körülbelül 55% -át foglalja el, így a mutatók reprezentatívak. A Google Analytics egyáltalán nem mutatja meg, hogy a keresőmotorok mely kulcsszavaira kattintottak a felhasználók – a forgalom minősége átláthatatlan marad. Ezért ésszerű a Google-tól érkező forgalmat a Yandex-forgalom arányában értékelni a Yandex.Metrica használatával.
Fontos megjegyezni, hogy a SEO szerződés megkötésekor az átlagos havi alapforgalomhoz kell kötődni, hiszen a SEO ügynökségek havi rendszerességgel számolnak be munkájukról.
Ha például minden hónap 7-én (vagy az 1-je kivételével bármely más napon) végez számításokat, akkor az utolsó hónapot vegye kiindulási pontnak.
Szegmenst építünk a Yandex.Metrica-ban - a keresőmotorokból származó forgalom.
Az összes Yandex szolgáltatást kizárjuk az elemzésből, kivéve a keresési szolgáltatásokat – alapértelmezés szerint ezek keresési forgalomnak számítanak.
Ennek eredményeként a grafikon alatti táblázatban megkapjuk az év teljes keresési forgalmát.
Ebben az esetben 65079 látogatásról van szó.
Ehhez szabványos jelentést készítünk a keresési kifejezésekről.
A jelentésben szegmentáljuk a forgalmat, így csak a Yandex kattintásai maradnak meg (mivel a Yandex.Metrica nem jeleníti meg a Google-tól származó kulcsszavakra leadott kattintásokat – a Google márkás forgalmat később számítjuk ki).
Az alábbi képernyőn görgetve látni fogjuk az összes olyan keresési kifejezést, amellyel a látogatók a Yandex webhelyére léptek.
A mi feladatunk, hogy megtaláljuk a márkára jellemző összes keresési kifejezést:
Itt fontos figyelembe venni minden "elírási" kérést és hibás billentyűzetkiosztással érkezett kérést.
Miután megtaláltuk az összes márkaszót - Figyelembe vesszük az ezekre a szavakra leadott kattintások teljes számát az év során. Ehhez adunk még egy feltételt a szegmensünkben található keresési kifejezésekhez.
Az összes kulcsszót így lehet felsorolni:
~.*rybaki.*|.*halászok|.*hs,frb.*|.*halászok világa.* amely ~-val kezdődik, és minden márkaszót pontok és csillagok kereteznek, és függőleges sáv választ el egymástól.
Ebben a példában összesen 2478 kattintást kaptam a márkajelzéssel ellátott lekérdezésekre.
Most már tudjuk a Yandex márkás keresési forgalmának arányát - 6% (2478/36963*100%). Logikus azt feltételezni, hogy a Google márkás forgalmának aránya körülbelül ekkora lesz – ezt nem kell külön számolni.
Összesen: a márkaforgalom az összes keresési forgalom 6%-át tette ki az évben, ami 3905 látogató (65079 * 6%).
Itt ugyanaz a logika vezérel bennünket, mint a márkás forgalom értékelésekor, de a márkás szavak helyett a nem célzott kulcsszavakat keressük, és kiemeljük az általános forgalomból. Példánkban tegyük fel, hogy ez is 3% - 1953 látogató (ez a szám nagyon közel áll a valóshoz sok projekt esetében)
Kiindulási forgalom = (teljes éves keresési forgalom - % márkás éves forgalom - % éves nem célforgalom) / 12
Példánkban az alapforgalom = (65079 - 3905 - 1953) / 12 = 4935. Ennek megfelelően a keresőmotoroktól való minden egyes átállást, amely 4935 felett lesz, ki kell fizetni a SEO ügynökségnek. Tehát 100%-ban nem fog külön fizetni a saját márkás forgalmáért és a nem célzott szavak forgalmáért.
Fontos, hogy a forgalmat időszakonként újra lehessen és kell is számítani. Például, ha egy cég reklámot indít a TV-ben vagy erőteljes PR-kampányt indít, akkor a márkás forgalom aránya növekszik, illetve a Google-tól származó forgalom „rejtett” részesedése kisebb lesz, mint a fizetett forgalom - újra kell számolni. Ezzel a keresőoptimalizálási költségkeret 7-20%-át takaríthatja meg, attól függően, hogy a hirdetési kampányok más csatornákon milyen mértékben érhetők el.
Egy SEO ügynökség is felajánlhatja a forgalom újraszámítását. Például korábban a márkás forgalom aránya 50% volt – 50 ember kereste fel a márkát, és ugyanennyi kereskedelmi lekérdezés miatt. Aztán megváltozott a helyzet: 100-an jöttek a márkáért, 1000-en kereskedelmi megkeresésekért. Ennek megfelelően nőtt a vonzott forgalom aránya, és többet kell érte fizetni.
Ideális esetben az alapforgalom és a kereskedelmi és nem célzott forgalom százalékos aránya minden hónapban újraszámításra kerül.
A munka megkezdése előtt fel kell kérni az ügynökséget a forgalom előrejelzésére. Természetesen az előrejelzések pontatlanok, de a hibatartomány nem haladhatja meg az 50%-ot. Ha egy SEO ügynökség 300%-ban téved, akkor valami nincs rendben velük. A következő év eseményeinek alakulására általában három forgatókönyv áll rendelkezésre: reális, optimista és pesszimista.
Az előrejelzés segít megbecsülni a SEO költségeit és a megtérülést.
Kérjen meg egy SEO ügynökséget a becsült forgalom ROI kiszámítására. Ehhez ki kell értékelnie az áram átalakítását kereskedelmi forgalom- ez azoknak a vásárlóknak a százalékos aránya, akik felkeresték az oldalt, és szolgáltatást rendeltek, vagy rendelést adtak le egy online áruházban. Tegyük fel, hogy 200 látogató érkezett az oldalra, akkor 2,5%-os konverzióval 5 rendelésre lehet számítani.
200 látogató x 0,025 konverzió = 5 rendelés
De mindenki megérti, hogy egy ügyfél kérése nem egyenlő az eladással: az ügyfél meggondolta magát, a termék elfogyott, és így tovább. Ezért a megrendelés teljesülésének százalékos aránya kerül kiszámításra. Tegyük fel, hogy a teljesítés aránya 70%, akkor 200 látogató 3 rendelést hoz.
5 rendelés x 0,7 kiszállítás = 3,5 rendelés
Az átlagos csekket tekintjük. Tegyük fel, hogy 8 ezer rubelnek felel meg. Három megrendelés bevétele 24 ezer rubel lesz. 30% haszonkulccsal - 7200 rubel. Ennek megfelelően a webhely 200 látogatója 7200 rubelnek felel meg. megérkezett.
(8 ezer rubel x 3 megrendelés) x 0,3 árrés = 7200 rubel. megérkezett.
Teljes: 200 látogató = 7200 rubel. megérkezett
Ha 10 rubelért vásárol forgalmat egy ügynökségtől. látogatónként 200 látogató vonzásának költsége 2 ezer rubel lesz.
200 látogató x 10 rubel / látogató = 2 ezer rubel.
Ebben az esetben a cég veszteséges marad. Mert ahhoz, hogy 8 ezer rubelt keressen, 2 ezer rubelt költött.
Ha a forgalmat 36 rubel áron adják el, akkor a cég nem keres semmit, sőt mínuszba megy. Mert ahhoz, hogy 7200 rubelt keressen, 7200 rubelt kell költenie.
200 látogató x 36 rubel / látogató = 7200 rubel.
Tanács: Ha szerződést köt egy SEO ügynökséggel, mindig alaposabban becsülje meg ennek a csatornának a gazdaságosságát, hogy egy év múlva ne találja meg a látogatók kozmikus költségeit a keresésből.
Nem szabad megfeledkezni arról, hogy egy SEO ügynökség pénzt kap a vonzott forgalomért és a havi díjért is. Általában a látható eredmények és a megtérülés az ügynökség munkájának 9-12. hónapjában jelennek meg. Ugyanebben az időszakban a forgalmi díjnak meg kell haladnia az előfizetői díjat, ellenkező esetben ez azt jelenti, hogy a vállalkozók jelentésekkel táplálják a megrendelőt, és nem tesznek semmit a projekt növekedéséért.
Logikus kedvezményt kérni a keresőkből vonzott felhasználók mennyiségéhez. Például, ha az első 10 000 látogatót egy SEO ügynökségtől vásárolja meg 10 rubelért, akkor 15 000 látogató kattintásonként 8 rubel, 20 000 látogató 7 rubel, 30 000 vagy több látogató pedig 6-6,5 rubelbe kerül. Ez egy logikus séma, és a SEO ügynökségek ritkán utasítják el, hogy kedvezményekkel dolgozzanak a vonzott forgalom mennyisége miatt.
